念念不忘，必有回響!

　　二胎政策一出，這針就打在了母嬰行業。據統計，母嬰市場將達2萬億，其平均消費已占據家庭總支出的30%，甚至更高，除了這些年如火如荼的母嬰電商，母嬰移動醫療也是備受關注。

　　2014被譽為“移動醫療元年”，2015移動醫療迎來快速增長，如何走通商業化，如何成功變現，幾乎是所有移動醫療產品2016年的重點。對于橫跨“移動醫療+母嬰”的媽咪知道而言，商業變現也成為2016年為關鍵的地方。

　　近日，母嬰在線問診平臺“媽咪知道”推出兒童保險產品“媽咪保”，給互聯網+母嬰醫療商業化又給出一個新的思考方向。

　　▎那么，媽咪保的推出，背后是一個什么樣的市場環境呢?

　　任何一個產業需要實現商業化，必須要具有完善的產業鏈布局。數據顯示，2014年，僅移動醫療項目全年共投資80余起，是過去5年案例數總和的近3倍， 2015年的投資金額則比2014年翻了一倍;除了資本市場的蠢蠢欲動，互聯網巨頭們也是爭相布局。

　　互聯網對于醫療行業帶來的作用無疑是非常顯著的：優化整體醫療資源配置、改善患者體驗等，同時，互聯網模式的切入點就是去解決傳統模式留下來的痛點。

　　在市場的利誘及資本的推動下，在整個產業鏈上，橫向與縱向各個切入點開始趨于飽和，同質化慢慢出現，商業化試探迫在眉睫。

　　▎“媽咪保”的推出，是母嬰移動醫療商業化試水的步

　　“媽咪保”為“快速問診”兒童保險。母嬰在線問診平臺”媽咪知道“聯合互聯網保險特賣平臺”小雨傘“推出。

　　“媽咪保”針對出生30天的嬰兒~17歲的少兒特別定制，也是國內婦兒健康領域與商業保險合作的產品，保障25種少兒重疾，包括惡性腫瘤、急性心肌更塞、雙目失明、雙耳失聰等。

　　為什么推出互聯網定制化保險?目前來說，我國醫保體制尚不能完全滿足國民健康需求，商業保險已是大趨勢所在，傳統商業保險種類繁多，用戶的個性化需求得不到滿足。

　　“媽咪保”將保險服務和醫療服務進行打包融合，購買保險的用戶，也可享受到媽咪知道的急診服務，此外，“媽咪保”是一個去中介化的互聯網產品，相比于傳統保險，砍掉了諸多中間渠道，在用戶獲得優惠的同時，“媽咪保”保單更加透明、服務便捷、理賠程序更加簡單。

　　“媽咪保”緊扣媽咪知道”在線問診“核心業務，是問診業務的補充與深化，其相當于媽咪知道推出的”新服務“，也是媽咪知道邁出商業化探索的步。

　　▎母嬰移動醫療商業化探索，都需緊扣其核心業務

　　媽咪知道作為一個母嬰健康咨詢問診平臺，是移動醫療母嬰垂直行業的領頭者，平臺的大特點是，利用大數據算法為媽咪匹配場景化、個性化的資訊和問診服務。

　　在商業化層面，媽咪知道有三個大方向的探索，先，線上增值服務，在新版本里，媽咪知道新增加了快速問診功能。這個功能中，醫生將實時在線，用戶只需支付17元/10分鐘的費用，便可以在1分鐘內獲得醫生的回復;當然，這也是目前整個移動醫療行業為普遍的盈利方式之一。

　　其次，就是“媽咪保”保險產品，向保險公司的用戶提供健康管理服務。而第三點，也是媽咪知道2016年的重點戰略方向——線下診所，據透露，媽咪知道的家線下診所也即將在深圳開業。

　　反觀媽咪知道的這三大商業化嘗試，都是圍繞”在線問診“進行的延伸。基于平臺服務對用戶形成的強大粘性，在過去的平臺及品牌積累過程中，媽咪知道簽約全國一線城市三甲醫院一千余名產科、兒科醫生，這也為媽咪知道育兒百科知識庫的建立提供了大量專業、原創的內容。

　　母嬰健康服務是一個長期、高頻的需求，無論從廣度，深度層面，這都是一個足夠大的細分領域。媽咪知道通過深挖的方式優化場景體驗，給平臺本身帶來優越的競爭優勢。

　　總體來說，隨著行業先行者在商業化路上的不斷探索，互聯網+母嬰醫療在2016年，梯隊格局也將慢慢顯現，當然，這也將是2016年資本市場視線轉變的開始。