2025年母嬰市場穩健增長，線上渠道銷售額 2237.8億元、同比增12.6%，占比升至46.1%，四季度借大促和季節需求迎高峰。嬰童奶粉、用品為市場基本盤，母嬰營養補充賽道增勢突出，孕婦營養增速37.6%、嬰童營養27.5%，孕媽精細化需求攀升，營養補充成基礎需求。男性備孕討論占比提升，消費者選品重效果、成分安全。

　　以下內容基于魔鏡洞察《2025年度消費新潛力白皮書》報告部分內容整理所得，完整版報告請文末掃描二維碼免費領取。

　　母嬰市場整體穩健增長，線上渠道占比持續提升

　　2025年，母嬰線上渠道銷售額為2237.8億元，銷售額同比增長12.6%；銷售額，銷量和均值高點集中在第四季度；秋冬季節性健康消費需求與“雙11”等年度大促周期共振，共同推動全年增長。從渠道來看，線下渠道仍具有規模優勢，但線上渠道持續擴大份額。

　　嬰童奶粉及用品構成市場穩定基本盤，母嬰營養補充增勢明顯

　　結合主流電商平臺銷售數據，從細分市場來看，嬰童奶粉市場的規模最大，25年銷售額達到了509.3億元，銷售額同比增長18.1%；其次是大體量的嬰童用品市場，銷售額達375.3億人民幣，整體增速為8.5%。增速較快的是母嬰營養市場和母嬰出行市場，但后者體量較小，相對而言營養補充賽道更亮眼，其中孕婦營養增速達37.6%，孕產婦益生菌和DHA是母嬰市場中高增長的細分類目，而嬰童營養品市場增速達27.5%；母體健康意識和悅己消費覺醒形成母嬰營養市場的雙軌健康體系。

　　營養補充成為高頻基礎需求，孕婦精細化需求持續上升

　　從市場體量來看，2025年母嬰營養品賽道由銷量上漲帶動銷售額穩步上升，母嬰營養補充成為大眾基本認知。細分市場領域，孕媽精細化需求上升帶動孕婦輔酶Q10和孕婦維生素銷售額快速增長。針對孕媽不斷提升的細分需求，頭部品牌從階段性營養補充和關鍵營養素專項強化入手，開拓賽道，市場呈現中高端與大眾價位并行發展的分層結構。從重點品牌來看，愛樂維領跑孕婦營養市場，產品定位中高端，把全孕期精準分為4個階段，打造精細化分階產品矩陣；旗下明星成分為活性葉酸，相關產品貢獻超50%的銷售額；品牌核心營銷陣地聚焦微博與小紅書，除官方品牌宣傳外，寶媽群體提及的醫生背書，進一步強化了其在孕產營養領域的專業形象。

　　男性備孕相關討論占比提升，不同階段孕媽的成分需求呈現差異化特征

　　男性備孕相關討論占比提升，不同階段孕媽的成分需求呈現差異化特征。社媒平臺中，孕婦營養討論仍以女性用戶為主，但男性占比顯著提升，帶動番茄紅素等備孕相關成分關注上升；從人群結構看，高線城市與年長女性占比擴大，而整體成分需求仍以葉酸等基礎品類為核心。

　　從產品選購偏好來看，消費者核心關注食用效果、成分安全性與吸收效率，更傾向選擇主打直接起效的營養補充、生理調節等核心功效的產品，活性葉酸、活性鐵、活性鈣等高生物利用度成分備受青睞。