近年來，有服裝業新藍海之稱的童裝領域，正日漸成為新的紅海。品牌的數量越來越多，童裝行業開始成為一個燒錢的行業。在產品日趨同質化的今天，泉州的童裝品牌結合自身實際，采取了不同的市場進軍形式，以打造個性化的品牌，實現個性化的營銷。

　　新型營銷聚焦動漫

　　近，動漫3D的立體式營銷吸引了童裝界業內外人士的廣泛關注，而引發這場“眼球風暴”的正是石獅童企小玩皮服裝織造有限公司。

　　小玩皮總經理黃良生說，他的理想目標是通過動漫這種成本相對較低的營銷方式，撬動兒童顧客對小玩皮品牌的認知與認可。“投拍3D動畫片《小玩皮》，不僅是企業的一次產業突破，更是小玩皮品牌進入產業化發展、啟動動漫營銷的標志。”

　　在石獅服裝城正對面的大拇哥動漫時尚館旗艦店，整個場館被流行卡通元素所裝飾，設有兒童游戲和互動區域，有兒童服裝、鞋帽、箱包、精品圖書漫畫等多品類商品。據悉，福建省部3D動畫片《小瑞與大魔王》季和第二季在央視少兒頻道黃金時段播出后，還在全國近200家主流電視頻道播放。

　　與后起之秀的童裝品牌嫁接動漫不同，兒童用品品牌——嗒嘀嗒今年在全國推“會講故事的童裝”概念，每個階段都推出不同系列有趣而具啟迪意義的主題故事。而今年以來，瑪米瑪卡童裝的廣告大片則以“全國衛視+地域頻道+少兒頻道”的投放策略，在全國近20家頻道同步刊播，為其品牌軟實力的崛起造勢。

　　企業追求個性突破

　　不論是走動漫路線、童話故事路線，還是直接的文化訴求路線，業界人士分析，當前國內童裝業已經進入了同質化競爭的階段，“既然產品相同，想要突破，就要在文化和營銷上尋求差異化。”

　　對于新興的動漫營銷，石獅童裝行業協會的一位負責人認為：“個別童企對引入動漫創意目前還在接觸和嘗試，多數童裝企業老板對動漫產業，還是持觀望態度。”

　　但是，石獅市經濟局有關負責人表示，企業嫁接動漫無疑是一種好的嘗試和創新，利用傳統產業的產業鏈優勢與新興文化產業的動漫創意結合，是傳統企業轉型升級的一種形式，值得肯定。

　　石獅市童裝商會常務副會長黃清苗分析，國內童裝童鞋企業目前數量雖多，但大品牌不多，還處于諸侯混戰的局面，因此，泉州品牌在市場占有率上還有很大的上升空間。“對于兒童產業來說，現在就是一個關鍵期。”為此，企業需要尋求個性化的文化及營銷方式，以搭建與消費者溝通的橋梁。

　　“不管童裝企業在營銷上是否向動漫產業延伸，重要的是尋找適合自己發展的商業模式，能夠為企業盈利的商業模式。”業界人士總結說。