“你是一個有格局的老板嗎?”

　　“你的產品品牌是怎么定位的?”……

　　當諸如此類的問題一個又一個地在研討會上甩出，參加研討會的企業代表的眼睛都瞪圓了。隨著演講人、品牌經濟研究專家萬力的精彩解析，企業代表們一次又一次由衷地鼓掌。

　　2011年12月26日，北京京正展覽展示有限公司特邀業內專家將經銷商主題活動開進汕頭市，走進潮南區，針對日漸迅速發展的孕嬰童行業如何進一步提升企業管理理念，提高企業領導人經營能力等諸多問題，與四十余家企業代表進行深入交流和探討。

　　廣東省汕頭市潮南區，是一個服裝產業特別是女性內衣和童裝產品的發展腹地和集散地。在這里你上街看看，一條200多米長的主街上，到處是賣內衣面料和花邊的店鋪，僅各種寬的窄的花邊在一個個店鋪中就有五光十色上百個品種。這里內衣等產品品牌集中，企業家普遍有著頑強的奮斗精神，盼望著將企業做大做強。但是，當企業發展到一定規模，企業的領導們又難免會出現發展過程中的迷茫。向上走，很難;但向下走已不可能，下面是“萬丈深淵”。在企業需要指點迷津的時候，北京京正展覽展示有限公司董事長鄧正學邀請中國發展戰略委員會副主任萬力先生，走進汕頭，針對汕頭企業產品趨同的特點，和企業一道總結域外成功企業的經驗。他列舉眾多中國企業產品的形成，如“安踏”怎樣做到了50個億，泰康十幾年前3個億，在行業里50名都排不上，現在怎樣成為名副其實的行業老大?雅戈爾怎樣做到了現在的100個億?

　　他認為，企業走到一定階段，要做大自己細分市場是必須的功課。他以中國飲料市場為例，認為可以細分找到60多個。匯源果汁現在資產遠遠不止50個億，大寨郭鳳蓮做核桃汁做出4個億;而“六個核桃”現在已超過大寨核桃汁做出去年第五個年頭的12個億，預計今年15個億。在細分市場中，浙江做襪子已形成有20多。“浪莎”襪業是全球襪子老大，早超過20多億元資產;眼見著和“浪莎”襪業無法比，幾年前浙江振漢襪業做男襪，打出廣告稱要打造中國男棉襪，結果是現在已做出4個億資產。當地還有不甘心的，于是出現了“絲襪”“女襪”“童襪”等等;義烏市雙童日用品公司做吸管能做出世界吸管，做出幾個億的資產，靠什么?一個100根吸管才幾元錢的產業，靠的是細分市場。還有“魯花”，專注做各種花生油，現在是中國花生油;西王，獨辟蹊徑，現在是中國玉米油;“好想你”，一個做棗的品牌能做出10個億的資產，讓企業上市了。有個企業只做天龍牌網球，已經做到15個億的資產。廣東一家做“非常小器”指甲鉗的企業，已擁有兩個專利，做出4個億資產。這家企業總經理梁伯強在一次演講時指出，“企業做500強不如做足500年，做高新產品不如在傳統產品上去創新，要做專、精、強。”萬力說，此話說到底在于，我們的企業要能夠細分市場，在細分市場和產品營銷創新中獨樹一幟。當你成不了“團體”時，你就做“單打”;當你做不了“大王”時，就做“小王”。

　　萬力說：“我們到這里就是要挖掘‘小王’，挖掘‘單打’。因為‘單打’也是，‘小王’也是‘王’。如今創業板企業上市的條件是年銷售額5000萬元，年實現純利潤500萬元，且具有30%的上升速度。汕頭的企業怎樣?我們為什么不去上市?”

　　企業代表們感興趣的是萬老師這樣一些話：“抓住一個品類，去成就。找到角度，構建高度;找到，你就是。在單打領域占據關鍵領地，在一個細分市場中只要你方法得當就可以成為龍頭企業。”

　　因為按照市場的運行規律，當整個市場供應趨于飽和的時候，取勝往往在于是否能細分市場，找到新商機。所謂細分市場，是指一個品牌的定位基于市場細分的基礎去進行，將市場劃分為多個不同的細分市場，根據目標顧客的消費需求，對服裝的產品質量、服務、價格和形象等進行獨特的設計與組合，采用不同的產品或服務去滿足不同的需求。

　　于是，企業代表的激情被點燃了，做產婦吸奶器的汕頭市星河電器有限公司總經理陳俊波當天晚上專門找到京正一行人，讓大家給自己出謀劃策;汕頭市凱丹尼內衣實業有限公司總經理吳榮雄專門把客人們請到廠里，讓客人實地考察，評說感想。

　　企業代表普遍認為：他們的企業現在需要給力!“京正”此時走進企業是在解企業思想和經營理念上的“燃眉之急”。

　　北京京正展覽展示有限公司于2003年舉辦次“京正·孕嬰展”以來，已組織14次展會，做成全國的孕嬰童品牌展覽會。自2008年后，鄧正學董事長在全國展開重點城市的“京正·嬰雄會”訂貨會答謝之旅，與此同時，不忘邀請專家為企業診脈，解決難題，步履遍及河南鄭州、福建福州、湖北武漢、遼寧沈陽、山東濟南、廣西南寧、江西南昌，受到了各地孕嬰行業企業廣泛熱烈的好評。(本報記者 王潔 文/攝)