近日，知名童鞋品牌百變米奇沈陽訂貨會落下帷幕，這意味著，百變米奇“志在”全國巡回秋冬訂貨會終結束。此次百變米奇訂貨會分別轉戰湖南、江蘇、合肥、杭州、沈陽五地，歷時半個月，場場相連，效果好得出人意料。

　　百變米奇并不是泉州童鞋業界選擇全國巡回訂貨的個案。事實上，包括萬泰盛、巴巴豆、笨笨熊等童鞋品牌都把品牌訂貨會放到重點區域市場進行巡回訂貨。巡回訂貨似乎在一夜間成為童鞋業界的一種流行做法。

　　對于這一做法，業界觀點認為，初衷在于以區域訂貨會為展示平臺，聯合當地代理商，形成集團效應，不僅為品牌造勢，獲取更多的市場消費者認可，更進一步提升品牌知名度和美譽度。而其根本目的是為深入市場銷售終端末梢，實現充分訂貨。

　　原因不難解釋。區域訂貨會往往是區域市場開拓的重要推廣形式，同時能夠幫助代理商進行產品銷售，讓貨品實現銷售，而不是廠家、代理商、經銷商之間的貨品移庫。在某種意義上來說，通過全國巡回訂貨的方式，童鞋品牌實現了進一步下沉市場，掌握更準確的市場信息，幫助企業更好地完成期貨定貨，間接推進了童鞋品牌經營模式上的轉變。

　　巡回的區域訂貨會

　　今年4月初，重新定位在致力于打造少年兒童專業裝備的萬泰盛WTS|Kids，在全國各地開了12場訂貨會。就是這12場連續區域訂貨會，讓WTS|Kids打開了國內局面。

　　“的確，靠著接連的幾個區域訂貨會，萬泰盛WTS|Kids品牌理念也被更多的新代理商接受，區域訂貨會一舉勝利，市場反響很不錯。”萬泰盛集團營銷總監陳炳高流露出幾許成功的笑容，“接下來，我們還將陸續在全國其他幾個重點市場召開區域訂貨會，這對提升品牌知名度和拓展當地市場，是一個直接有效的捷徑。”

　　與此同時，童鞋品牌往往會在區域訂貨會上結合進行一系列推廣活動，結合當地媒體報道，通過前期推廣和后期招商，為區域市場帶來顯而易見的幫助。

　　“當地消費者不光對我們品牌產生印象，而且認為我們品牌是童鞋品牌中做得好的。”精靈米奇營銷總監戴新民也同樣運作多場區域訂貨會，他這樣告訴記者。

　　時興巴巴豆品牌張志峰同樣看重區域訂貨會對于當地市場的帶動作用，“不僅能帶動市場消費，更重要的是能夠讓消費者對你的品牌更加關注，并終接受你的品牌理念。”

　　為了達到這個目的，時興巴巴豆在區域訂貨會現場進行了派送“蘋果”手機等營銷活動，為巴巴豆品牌造勢，進而推動巴巴豆童鞋本身的產品銷售。

　　特定階段產物

　　雖然現在眾多童鞋品牌選擇了巡回區域訂貨會這種模式，但事實上，巡回區域訂貨會僅僅是童鞋品牌發展到特定階段的推廣方式。這是一種針對品牌總部運營思維和品牌戰略體系的延伸。當然，巡回區域訂貨會在會議議程、訂貨形式上，與總部訂貨會完全一樣，效果也得到總部和代理商的充分認可，但是，巡回訂貨會往往會給總部的人力方面帶來不小壓力。

　　然而，區域訂貨會的召開是品牌展示實力的平臺，通過在區域訂貨會這樣一個平臺上，運用各種營銷手段配合品牌發展，能有效地提高品牌知名度，吸引更多代理商加盟。