文/張玉蓮

　　作為家具市場細分的產物，兒童家具市場近年來取得了較好的發展，特別是韓式兒童家具的興起，在家具行業可謂“一枝獨秀”。

　　直擊2010年兒童家具五大關鍵詞

　　兒童家具有別于其他家具產品，其承載的是父母對小孩的無限關愛。2010年，兒童家具的每一個信息傳達，都從各個角度闡釋著這種“愛”的理念，這也是廠家與商家在生產銷售的過程中必須堅持的。

　　一、安全

　　如今的家長在為小孩選購兒童家具時，都會有一絲擔憂：它們安全嗎?當市場上一個個大名鼎鼎的兒童家具品牌頻頻在質量漩渦中掙扎之時，安全問題就成為了兒童家具光鮮背后的大隱患。

　　兒童家具的質量安全問題先體現在其是否環保方面。哥本哈根會議以來，低碳環保成為全球性的話題，體現在兒童家具方面，生產企業有著比其他家具行業更大的社會責任所在，因為兒童家具是對于我們祖國的未來集聚影響的產品;上游的材料供應商等企業需要控制有害物質如甲醛、甲苯的排放;作為終端的經銷商也要密切關注安全、環保問題，創設更好的環境。廠家、供應商、經銷商強強聯合，才能促進行業的良性發展。

　　兒童家具的質量問題還體現在產品的設計方面。據不完全統計，近兩年來，先后超過40家具有一定知名度的兒童家具生產企業在各種質量檢查中“跌跤”，其中今年上半年就有超過20家兒童家具企業登上質量“黑榜”。企業頻現安全隱患，讓處于社會弱勢、沒有自我保護能力的孩子的安全得不到保障，不得不讓人們揪心。 出現這種問題在于很多生產企業將焦點放在了如何讓自己的產品款式和顏色在時間吸引孩子們的注意力上，對于質量問題尤其是產品安全性能反而不夠重視，致使產品安全指數不高，如衣柜的金屬門把手凸起于平面、選用大塊的玻璃或鏡子做裝飾、床欄間隙過大或過小等。

　　改善兒童家具的安全性能，生產成本也許會提高，但這是一個有價值的付出，更是應承擔的一種社會責任。

　　二、品牌定位

　　正如金富軒家具董事長文端軍所言，兒童家具發展到現在是遍地開花，品牌參差不齊，競爭比較無序，但這是真正做品牌的時候，也就是所謂行業的調整和洗牌階段來臨。

　　在產品同質化越來越嚴重的今天，產品的競爭力已不能僅僅局限在產品本身，更重要的是產品所傳達的一種生活方式。北京相當設計公司總經理梁少波曾提到，現代人消費的本質已不再是消費產品或服務，而是在消費某種生活方式，企業的產品要暢銷，就必須研究消費者的生活方式，用某種生活方式將把產品與顧客聯系起來。力盟(中國)集團有限公司董事長楊濤也指出，今天的兒童家具市場沒有得到充分的競爭，還只停留在產品層面沒有上升到品牌文化層面。

　　在此次東莞名家具展上我們可以看到，韓式兒童家具成了主流，但差異化并不明顯。在這種情況下，強化自己的品牌定位尤其重要，只有在消費者心中樹立起了品牌效應，才能贏取市場份額。

　　三、益智

　　在2010中國青少年兒童家具品牌峰會上，青少年兒童消費研究專家張海波先生指出，家具和青少年教育有著密切的關系，家居環境中的色彩、燈光、聲音以及家具的擺設布置等都會影響小孩的專注力、獨立性與自我管理能力的培養。

　　未來國家之間各個領域的競爭將會更加尖銳、激烈，而這些競爭的核心是人才的競爭，體現在人才培養、教育、訓練、應用等方面。兒童是未來的希望、祖國的明天，社會與家庭對他們的要求也越來越高，在這一層面上，兒童家具也擔當著重要的角色。益智型的兒童家具能潛意識里鍛煉孩子的思維、想象與動手能力，從而提高孩子的創新意識，因此深受家長的歡迎。比如，芙萊莎兒童家具使孩子在有限的空間里能盡情娛樂，同時可以隨意組裝的特點，能夠培養孩子的創新意識和動手能力。

　　在這種情況下，父母為小孩選購家具，除了產品質量、品質之外，將更注重其傳達的教育性能，因此，廠家和經銷商不能將家具僅僅作為一種產品而生產與銷售，更需要融入其作為一種家庭教育的載體之一的思考。

　　四、動漫結合

　　一年前，恒大家具就拿下了芭比娃娃在中國市場的品牌和形象使用權，根據適合中國青少年兒童的消費習慣開發出了一套包含床、書桌、衣柜、椅子等芭比系列產品，此次東莞名家具展上的再次神秘亮相更是讓人眼前一亮，吸引了眾人駐足觀賞。選擇與動漫聯姻，恒大家具有限公司總經理譚毅表示，動漫對企業的要求越高，可以促進企業進步越快。

　　傍動漫“大款”，酷漫居當屬“老大”，其旗下擁有迪士尼兒童家具、Hellokitty 、時代華納、變形金剛、多啦a夢等多個動漫品牌，以引進國外動漫產品進行設計而為業界所稱贊。

　　“動漫元素”成了兒童家具的一股新勢力，家具融入動漫立即變得很活潑，很符合小孩子的喜好，既可愛又浪漫，也容易讓家長產生共鳴，回憶起童年時光。

　　以火爆動漫節目的著名動漫形象為主題的兒童家具，往往能吸引眾多消費者的目光。直接的原因在于這種兒童家具外觀上有別于普通成人家具的呆板特點，以活潑的外形、豐富的顏色與生動的圖案吸引眼球;而根本的原因則在于，以動漫為主題的兒童家具銷售的不僅僅是一件家具產品，更重要的是隱藏于產品上的兒童文化和情感。

　　五、明星代言

　　在東莞名家具展上，金天拓青少年兒童家具展廳在不斷播放著阿爾法“小小的家，夢想的家”的廣告宣傳片，人們在觀賞家具的同時，也能欣賞到童星美妙的歌聲。

　　阿爾法代言金天拓、張一山代言七彩人生、楊紫代言圣吉兒童家具……近年來，家具行業上演“星光”大戰，明星代言家具行業已成為行業內的熱點話題，家具企業的廣告中耀眼地方的總是缺少不了明星的身影，兒童家具也不例外。明星作為一個公眾人物為家具產品代言，消費者會不自覺地把對明星的喜愛轉移到商品上，因此，明星代言在很大程度上著消費者的家具消費取向。家具企業請明星代言，能夠迅速提高產品的知名度，形成一定的名人效應，不少企業也收到了預期的廣告效應，增強了品牌的美譽度和知名度，提升了品牌價值和產品銷量。如金天拓家具有限公司董事長胡曉寒表示，2009年請阿爾法代言之后，同時通過企業自身的努力，金天拓的銷售同比增長60%，今年上半年的同比銷售增長達80%。

　　但是據相關調查顯示，隨著消費者在家居消費過程中的愈加成熟和理智，大多數消費者并不認同明星的代言。有消費者表示，明星代言只能讓大家看到表面的東西，而家具真正的品質需要自己親自體驗。同樣，對于企業來說，提高產品質量才是硬道理。正如上海家具屋總經理范錦雨所言，好的品牌代言人是品牌本身，是產品的安全與健康。

　　兒童家具：情感的代言，品牌的序言

　　隨著經濟的發展和人們生活水平的提高與居住環境的改善，孩子占據著家庭的中心位置，成為家庭物質生活和精神生活的重要消費者，越來越多的兒童有了自己獨立的房間，很多家長在兒童居室的布置上投入了巨大的精力和財力，為孩子配置充滿童趣或共同成長的家具，為其創造良好的成長環境。

　　據悉，在國內，每年有1000多萬新生兒誕生，在家具市場這塊大蛋糕中占據了大概1/5的市場份額，作為家具細分市場產物的青少年兒童家具，在家具銷售中的比例越來越大，成為行業新軍。

　　在第24屆東莞名家具展上，組委會特辟青少年兒童家具展區，聚集了幾十家企業參展，更是彰顯了家具業新軍無人能忽視的力量。在本屆展會上進行的以“解碼持續增長的競爭模式”為主題的2010中國青少年兒童家具品牌峰會上，行業各專家紛紛指出，兒童家具品牌大戰即將拉開，但是目前競爭并不激烈。

　　此言何出?正如力盟(中國)集團有限公司董事長楊濤所言，今天的兒童家具市場沒有得到充分的競爭，是因為今天的競爭還只是停留在產品層面而沒有上升到文化層面，當一旦上升到品牌文化的競爭，這個市場的競爭格局才會發現新的變化。

　　一、浪漫韓式風潮

　　在本屆展會的兒童展區，走進任何一家，幾乎都可以感受到濃濃的韓式風格的浪漫氣息。韓式家具的唯美路線，使其具有線條柔美、色彩鮮亮、款式精致和浪漫溫馨的特點，容易讓人產生好感，也頗受經銷商的青睞。

　　據金意軒家具有限公司營銷總監郭秀琴介紹，在對市場進行充分調研的基礎上，金意軒已連續三年推出“陽光歲月”“歡樂E家”“奧巴瑪”等韓式兒童家具品牌系列，受到了經銷商的好評與認可。她表示，通過對產品進行不斷的升級，在以后的展會上仍將繼續推出，打造品牌效應。

　　而廣東圣吉家具總經理李忠富則表示，展會上推出新品，是在維持原有系列整體風格上增加新元素，因而不會讓人覺得太突兀。比如這屆展會上推出的新品系列，線條更柔滑，安全性能更高。同時在衣柜的設計上，采用自由組合的方式，力求使空間得到合理的應用。

　　韓式潮流風靡青少年兒童家具，產品差異化不明顯，經營手法也漸趨相同，如與動漫結合、請明星代言等，在這種情況下，傳統的價格戰并不能在競爭中取勝，真正的競爭力在于產品的品牌文化。正如恒大家具有限公司總經理譚毅所說，目前青少年兒童家具的競爭已經進入白熱化，在名家具展會現場能明顯感受到這樣的氛圍，一場品牌大戰正在上演。

　　二、家具是親子溝通的橋梁

　　人們購買家具，不僅僅是購買產品，更是購買一種生活方式。父母為小孩選購家具，是親子雙方共同做的決定，是一個集情感、教育、互動為一體的過程。不管是書桌、椅子，還是床頭柜等，其中的組合都是一種教育的課程。同時，家長對孩子的要求越來越高，對孩子心智發育極其關注，極力想把孩子培養成為有用的人才，因此，更注重益智兒童家具，潛意識里鍛煉孩子的思維、想象與動手能力，從而提高孩子的創新意識。

　　在“解碼持續增長的競爭模式 2010中國青少年兒童家具品牌峰會”上，青少年兒童消費研究專家張海波提出，家具和青少年教育有著密切的關系。他表示，在影響家庭教育方面，家具所代表的硬環境因素起著非常重要的作用。家居環境中復雜的色彩、五顏六色的燈光、嘈雜的聲音等會影響小孩的集中注意力，家具擺設布置的不合理會導致小孩獨立性差、自我管理能力弱等。

　　因此，不管是兒童家具開發商還是品牌運營商，在實際操作過程中若能注意到把家具和家具的環境作為教育的手段和載體來實施教育，注意到家具能夠促進孩子和家長的溝通，那么，從孩子的角度，挖掘他們的亮點，就會設計出更多促進親子關系的產品，培養小孩的創意和獨立思考能力及專注力。

　　三、品牌追求需要朝著一種定位去做

　　兒童家具作為行業里的一個后起之秀，同時也是細分市場里的一塊大蛋糕，在同質化嚴重的今天，要實現實質性的飛躍，價格戰只能是權宜之計，重要的是打造自己的品牌文化。

　　今天，我們都知道喜洋洋灰太狼、迪士尼、變形金剛、多啦a夢、Hellokitty等這些知名動漫品牌，這次東莞、廣州家具展會上，我們還看到了芭比娃娃、七仔。動漫與家具的結合，成就了眾多兒童家具品牌并已深入消費者心中，形成了品牌影響力。

　　對于品牌，譚毅在峰會上談到，品牌人決定品牌效益，要弄清楚自己想做什么品牌，要有一個夢想，并朝著這個夢想努力追求，還要加入情感，同時要找準自己的定位，在一個品牌領域做大做強。

　　品牌的影響力是巨大的，特別是兒童家具品牌，成就今天的品牌也成就了明天的品牌，因為兒童處于不斷的成長過程中，他們從小接受與認可了某個品牌，未來也會成為這種品牌的消費者。因此，品牌是延續性的，是一種價值的傳遞。

　　當一種產品注入了情感，也成就了一種品牌;當一種產品面向未來，也贏取了一份信譽。青少年兒童家具承擔著親子之間情感交流互動的“沉默型”角色，同時也鋪墊著明天的潛在的消費群體。