【楊林山】：家紡企業發展是離不開政府支持的。廣東家紡不如我們，一個重要的原因就是政府不夠重視。當然，創品牌，企業是主體。我們創業之初，只有朦朦朧朧的品牌概念。那時余杭絲綢相當紅火，但利潤已經很低，淪落到論斤稱重出售，于是我們一開始就起了“布藝”這個名稱。10多年來余杭家紡成績顯著，余杭先后拿到了“中國布藝名城”、“中國絲綢織造基地”、“省家紡品牌培育基地”等榮譽，出現了不少“中國馳名商標”、“中國產品”。當然，再多的金杯銀杯也不抵百姓的口碑。不經受市場、大眾的檢驗，再發光的牌子也是沒用的。

　　【吳海燕】：余杭家紡其實非常有底氣的。政府、行業協會都起到了很好的促進作用。德國法蘭克福家紡展我每年都去，在展會的中國館里有余杭一條街，顯然那里就有政府的支持。我建議政府要對家紡大、中、小企業的發展做一個統盤考慮，加強對中小企業的扶持，同時對品牌創建要有立體、綜合的診斷。

　　【主持人】：接下來，我們進入互動環節。今天我們演播現場來了很多企業界的代表，對于品牌建設、企業轉型升級中遇到的一系列問題等，大家可以同我們的專家進行探討、交流，也可以談一談你對余杭品牌建設的意見和看法。

　　【布老虎家居飾品有限公司副總經理蔣英】（先提問）：請問吳老師，我們公司主要做終端市場，在品牌建設上應特別注意哪些方面？

　　【吳海燕】：你們公司我去過。你們觀念還是很進步的，很早就做資源整合。就是在人群定位上一定要非常明確，不單純是表面意義上的“生活館”，還要做一種生活方式，對生活場景的考慮是非常重要的，而且還要往前端考慮。

　　【蔣英】：我們能不能像家電業那樣來操作品牌呢？

　　【吳海燕】：兩個行業的資源是不一樣的，對于品牌形象還是需要深思熟慮。

　　大浪淘紗布藝有限公司總經理王越進：作為中小企業，我們大浪淘紗一直在努力創品牌，請問有什么捷徑？

　　【吳海燕】：余杭家紡形象現在主要在加工這一塊，其實紗線做得好也是品牌，織造做得好也是品牌。我的意思是說要做產業鏈的一個節點的品牌。如果你真正想做終端市場品牌，那么“文化”和資金是關鍵。

　　【王越進】：余杭家紡從簡單的“布”到“布藝”概念到“布草文化”概念，請問文化創意還有多大的空間融合到這當中？

　　【吳海燕】：余杭很有文化底蘊，我覺得應該從歷史中找亮點，先古今對話，再跟未來對話。包裝一個品牌一定要結合專門團隊的力量。

　　【美源紡織有限公司總經理莫文劍】：兩年前，我的公司注冊了“樂貝兒”，做嬰童家紡，但是我們現在碰到了問題，就是產品始終比較單一，支撐不了開設直營店的需要。我是往嬰童服飾層面延伸還是繼續往嬰童家紡層面延伸比較有利？

　　【吳海燕】：以前娃哈哈老總宗慶后就對我說：“按照你畫的圓盤，我從1歲到18歲都要做。”我說，樣樣色色都去做是不現實的。建議你走自己的一條路，服飾這條鏈對你資金、經歷的花費將是更大的，它所要求的風格也是非常細致的。

　　【柯力達紡織有限公司總經理尤恩校】：我想請教吳老師的是，生產織造企業走入商業零售，要注意哪些問題？我現在已經開始做終端銷售，進了7家商店。

　　【吳海燕】：建議一定要用創新提升品牌，要把有趣的創新注入進去，包括進入賣場的技巧都要創新。

　　前段時間我提出“謹防中國再次成為奴隸國”，中國一直都是加工業大國，而自主創新的品牌卻缺少。本土企業一定要有未來意識，你在給國際品牌做貼牌加工的同時，也要自己做品牌。一個企業的靈魂不是老板，不是金錢，不是幾個設計師，而是品牌文化。說到設計師，也是有兩撥，一撥是收集國際信息、文化，把它轉換成設計成果；一撥是具體在工廠里運作成產品。如果長時間把兩撥混淆在一起是不行的，又要做公雞又要做母雞，這是維系不下去的。

　　【大浪淘紗某直營店店長】：現在在余杭，人家一聽到“大浪淘紗”這個牌子，就以為是在說“大浪淘沙浴場”！你說這名字要不要改，還有，到底哪個途徑對品牌傳播更有利？

　　【楊林山】：對你們企業我還是比較了解的，從工廠到直營店，你們做得比較早。但是品牌拓展不能一蹴而就，我認為你們現在關鍵要做的不是廣告投入，而是做出產品的品質特色。光是靠砸錢做廣告的這個階段已經過了。

　　【吳海燕】（補充）：是做文化，做推廣，還是簡單直接地做廣告，是要有考慮的。我還是這句話，要通過挖掘、引導人群興趣點來行事。

　　【主持人】：在節目后，我想請各位嘉賓、各位企業家用一句話來表達對余杭品牌建設的期望。請吳老師先來。

　　【吳海燕】：以產業聯盟為基礎，形成特色化、差異化的品牌。

　　【楊林山】：祝愿行業品牌成為公眾品牌，余杭家紡3到5年出現上市公司。

　　【蔣英】：希望在全國做得更多、更響。

　　【葛海華】：做出品質，做出品位，做出品格，做出品牌。

　　【尤恩校】：整體發展、抱團發展，有朝一日“中國家紡看余杭”！

　　【莫文劍】：品牌鑄就未來。