兒童護理品產品趨勢

　　幼兒護理品市場雖然還沒飽和，但也早已受到大眾的哄搶，除了強生這個市場霸主之外，還有許多廠家在這方面也頗有建樹，如寶寶金水、郁美凈、六神、鱷魚寶寶等，而近幾年，一些新一代的幼兒護理品也在不斷崛起，像童樂、青蛙王子、皮皮狗、小豆仔、大眼睛、火星娃等等。綜觀整個幼兒護理品市場，未來的發展趨勢將呈現下面幾個局面：

　　一、產品不斷細化

　　20世紀90年代以前，我國幼兒護理品比較單調，品種不多，以花露水和爽身粉為主，并且十年內變化一直不大，也沒有各種細分產品。近年來，隨著幼兒護理品跨國巨頭相繼進入中國市場，幼兒護理品品種不斷豐富，呈現出明顯的細分趨勢，不僅年齡段上的產品會進行細分，功能、上也都開始分得很仔細了。

　　二、新品層出不窮

　　如今，國內市場上幼兒護理品不僅品種眾多，各種功能性強，滿足母嬰各方面實際需求的新品種也層出不窮，母嬰群體得到了全方位的關愛和呵護。

　　在護理品中出現了許多有創意的新產品，如護臀霜、按摩油、護膚油、滋潤霜、防曬霜等。嬰兒牙床是一個容易繁殖細菌的場地，牛奶和食物的糖分發酵生成的分解物，容易破壞嬰兒的牙釉質，導致嬰兒齲牙。為了防止嬰兒新生牙齒受到損害，幼兒護理品生產廠商推出了嬰兒練習牙刷，使6個月大的孩子就可以進行乳牙護理，讓寶寶練習刷牙。由于練習牙刷采用柔軟的短毛和圓柱型毛端設計，使用中不會刺痛寶寶的牙齒，非常有創意。

　　三、產品設計更趨人性化

　　幼兒護理品近年來的一個明顯發展趨勢，就是針對不同年齡段嬰兒的不同需求，開發出適合嬰兒使用的產品，給寶寶貼身的關懷，并顯示現代育嬰文明對嬰兒的無限關愛。

　　幼兒作為特殊的消費主體，對日常用品有特殊的需求，過去開發的嬰兒用品，大多注重產品的實用性功能，對嬰兒的生理及心理需要照顧不夠。如今，一些幼兒護理品生產廠商在考慮產品實用性的同時，對嬰兒的心理需求越來越關注，滿足嬰兒心理需要的產品逐漸成為開發重點，嬰兒用品以人為本的特性更顯突出。

　　假如產品不能進行人性化方面的設計變革，那么廠商也都會在營銷上對這方面進行一個彌補，如六神幼兒花露水，在銷售上，基本都是贈送著一套六色蠟筆，供小孩子益智用。

　　四、產品系列化、模塊化

　　在很多生產幼兒護理品的國內外廠商，其產品也都在向系列化、多元化發展。如強生公司早從生產嬰兒護膚品開始，經過多年發展，該公司不斷開發新產品，從潤膚露、潔面霜、沐浴露、爽身粉，到無淚洗發水、香皂、牙刷，形成了完整的嬰兒護理用品體系。

　　在嬰兒用品愈來愈豐富，愈來愈系列化的同時，一些廠家在終端銷售上也逐漸改變策略，由推出單品改為套裝商品在銷售，并且受到了年輕媽媽的喜歡。如強生嬰兒護理系列套裝由200ml沐浴露、100ml洗發精、100ml護膚潤膚露、10g爽身粉等組成，零售價約為38.5元，按單品銷售的話，價格應在40元以上。套裝促銷在省時省錢的同時，也為幼兒日常護理帶來了新的觀念。

　　兒童護理品發展瓶頸

　　幼兒護理品市場的冷局面，除了品牌的原因外，品牌、包裝、價格、渠道和終端本身也存在著很多的問題需要解決：

　　一、幼兒護理品專營嚴重空缺。目前我國的化妝品專營店正步上一個新的里程，但是，國內幼兒護理品市場僅處于幼稚的起步階段，除少數大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應的專營店。而數量不少的嬰兒產品店中，個人護理品只占了很小一部分的空間，產品的種類嚴重不足，極不方便消費者購買。因此，市場急切呼喚具有品牌價值的高品質的專營店，以適應消費者購物心理。市場的空缺其實也是留下了一個的機會。

　　二、購物地理環境局限性大。幼兒護理品的消費主體為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性要求特別強。她們希望購物接近所在社區，交通便利，購物環境優雅。然而，目前的幼兒護理品多設在大型市場、購物中心，對消費者來說非常不方便。

　　三、銷售方式單調、滯后。幼兒護理品賣場的銷售仍采用古舊的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由于幼兒護理品消費群體的特殊性，該行業需要社區服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業注入新鮮的血液。

　　四、假貨充斥市場。哪種品牌賣得好，相應的假貨便在市場上發現。大量的假冒損害了消費者的利益，也沖亂了原本薄弱的幼兒護理品市場。而嬰兒天生嬌嫩，任何不合格的產品一旦對其產生刺激，便會影響人們購買產品的信心，從而使許多年輕父母不愿意對寶寶使用任何護理用品。

　　五、價格體系構成不合理。目前，市場上幼兒護理品存在著兩個矛盾的極端，一方面進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步;一方面質低價廉的產品又不能適應中層消費者的需求。