四、市場區域化 
　　如何把握現在的市場機遇，迎接挑戰是明智的選擇。當前的機遇不是給國外企業的，也不是給沒有理想的企業的，而是給那些有雄心壯志的企業的。對區域型企業來說，完成一個市場“補位”動作，通過和消費者有效的溝通，完全能夠快速的成長。 
　　我們認為，區域化的趨勢還在繼續，并且還會進一步的加強，區域型的企業如果不能夠走出去，就必須建立自己的勢力范圍，在一定的市場空間上建立競爭壁壘。比如巴氏奶優勢等。 
　　小變大，大變強。將可能是未來2年內乳品企業的特點，在區域化更加明顯的同時，中小型乳品企業如果能夠通過合適的營銷策略，必定會從小變大，無論是自己的銷售規模，還是市場范圍。但目前的很多企業面臨的問題是：不具備走出去的基本能力。我們認為簡單的方法就是從人才上著手，企業可以找到能夠讓你走出去的人，關鍵是企業的內部能否達成一致的意見，在激勵措施上能否進行變革。而大變強是指當前的前位企業，特別是出事的企業，現在肯定是被動挨打，但這些企業的營銷系統依然是強大的，管理比中小企業肯定要規范，這些基礎決定了他們依然會崛起，只是時間早晚的問題。如果中小型企業沒有在2年左右的時間建立自己的優勢，沒有擴大自己的“地盤”，2年后等待他們的將是更為激烈的市場競爭，大企業會變的更加強大，變的更加堅不可摧，到那時，沒有優勢的區域型企業真的就要消失了。 
　　區域化是一個趨勢，在2年的時間內，中國的區域乳品企業要么快速走出去，為自己的發展尋找出路，要么就在區域市場建立自己真正的競爭優勢。在三聚氰胺事件發生后，一些以巴氏奶為主的區域型企業，銷量并沒有受到大的影響，并且銷量的增長是穩定的，為什么？消費者相對穩定，并且忠誠，這就是企業的競爭優勢所在。