當健康消費從“基礎補充”邁向“科學精準”，跨境醫藥保健行業正迎來以“生態協同、技術驅動、價值深耕”為核心的全新周期。11月19日，2025天貓國際醫藥保健行業生態合作大會·南京站在寧順利舉辦。這場匯聚產業鏈上中下游核心力量的行業盛會，不僅是醫藥保健行業未來趨勢的發布場，更是天貓國際以平臺之力串聯全球資源、制定行業標準、引領高質量發展的實踐舞臺。作為跨境健康生態的“超級樞紐”，天貓國際正通過洞察消費需求、夯實科學根基、構建協作網絡，為行業注入確定性增長動能，重塑全球健康營養消費的中國范式。

　　此次大會匯聚了來自產業鏈上中下游的專家學者、科研機構、原料企業、國內外營養健康品牌代表及渠道伙伴，與會嘉賓圍繞“預防—改善—治療—OTC—健康管理”等方向展開深入交流，共同關注醫藥保健行業在新周期下的發展機遇與關鍵命題。

　　生態共振：

　　天貓國際引領行業邁入價值增長新階段

　　近些年，在天貓國際開出首店作為入華首站的海外品牌越來越多，平臺也把重心放在吸納與培育更多優質商家之上，以此優化行業架構；與此同時，天貓國際充分發揮其平臺生態的強大驅動力，與合作伙伴并肩同行，在新興品類的藍海中開拓創新，拓寬供給版圖，引領行業前沿潮流。

　　自2023年起，天貓國際就與NHNE攜手連續五屆舉辦了生態大會，并將其打造成全球健康品牌進入中國市場的“第一站”、行業趨勢的“風向標”。NHNE負責人王暢在開場中強調，天貓國際在趨勢洞察與創新引領上具有核心優勢，NHNE則是中國營養健康領域的旗艦展會，在這樣的背景下，生態大會成為了雙方雙向賦能的重要實踐。通過匯聚產業鏈的上游、中游和下游精英力量，復盤過往、研判趨勢，共同探討可持續增長的新路徑。

　　開場致詞 NHNE負責人王暢

　　恰逢雙十一大促落下帷幕，一組組的亮眼成績勾勒出了行業增長的清晰軌跡，更印證了天貓國際的領航實力。天貓國際醫藥行業及商策中心負責人洪浩披露，2025年“雙11”跨境醫藥保健成交突破50億元，785個品牌實現成交翻倍，95個品牌成交破千萬，5個品牌成交破億。其中口服抗衰麥角硫因品類同比增長500%，維礦類表現穩健，785個品牌實現成交翻倍，95個品牌成交破千萬，5個品牌成交破億。短視頻、達播及私域運營成為主要驅動力，口服抗衰多單品實現雙11私域渠道銷售破千萬，老客戶貢獻率達70%+，高凈值用戶增速近20%，意味著天貓國際已成功構建起高粘性、高價值的消費生態。洪浩強調，2026年行業確定性在于用戶價值、科學基礎、合規與食品安全，以及產業伙伴的周期應對能力。

　　雙11亮點成績單解讀

　　天貓國際醫藥行業及商策中心負責人 洪浩

　　天貓國際保健行業負責人王斌則從品類發展維度進一步分享了賽道表現及平臺戰略。數據顯示，跨境保健品實收規模突破100億元，GMV增速超20%，年度購買用戶達3000萬，多品類品牌保持快速增長。88VIP用戶是核心支撐，推動形成了穩定的消費習慣。未來，天貓國際將以“長期價值+高質量增長”為核心，重點布局口服抗衰、微生態營養、情緒調節、心血管等功能性品類，通過品類策略優化、直營大單品打造、組織架構升級等舉措，筑牢海外營養保健品牌“確定性增長”核心陣地，實現生態共贏。

　　營養保健品類年度復盤及2026年趨勢前瞻

　　天貓國際保健行業負責人 王斌

　　聚焦醫藥保健藥線方面，天貓國際醫藥行業藥械行業業務負責人雷雨田指出，當前中國醫藥零售線下市場開始出現下滑，線上化率持續提升且仍有較大增長空間。天貓國際作為跨境醫藥品類領軍者，占據60%+的市場份額，擁有3500萬+年購買用戶及30%+高復購率，2025年雙11平臺醫藥線增速近20%。其中，天然藥品、眼科用藥、疼痛管理等賽道增長明顯，漢方藥和中藥顆粒需求快速上升。抓住消費者“第一需求”，提供全生命周期解決方案，并結合多渠道分發，是平臺與品牌共贏的關鍵。

　　醫藥器械品類年度復盤及2026年趨勢前瞻

　　天貓國際醫藥行業藥械行業業務負責人雷雨田

　　天貓國際在大會現場頒發的“億元俱樂部”“新銳品牌獎”“營銷創新獎”“營銷增長獎”“直營優秀供應商”“內容營銷獎”“卓越生態服務商”等重磅獎項，不僅是對優秀生態伙伴的表彰，更是天貓國際生態價值的集中展現。這些獲獎品牌的成長軌跡，無一不印證著天貓國際在品牌孵化、營銷創新、渠道賦能等方面的核心作用，而這種“平臺賦能+品牌發力”的共生模式，正是行業可持續增長的關鍵密碼。

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　　天貓國際在大會現場頒發六大類獎項

　　深耕“第四餐”：

　　科學賦能護肝、抗衰等細分領域破局生長

　　生態構建是天貓國際的“廣度”探索，對“營養第四餐”細分賽道的深度挖掘則彰顯了其引領行業的“精度”。自2021年起，天貓國際通過“發現我的第四餐”系列動作，成功洞察細分人群不同人生階段的健康需求，構建全家健康新消費場景。此次大會上，肝臟健康與卵巢抗衰兩大高潛力賽道成為焦點，天貓國際以科學為錨點，聯動全行業力量破解消費痛點，定義賽道發展標準。

　　護肝減脂新機遇

　　《肝臟減脂科學營養白皮書》正式發布

　　在護肝健康領域，一場“科學營養革命”正在悄然發生。中國保健協會市場工作委員會秘書長王大宏指出，肝臟健康市場迎來新風口，脂肪肝人群已達3億，但臨床缺乏針對性藥物，因此科學營養干預顯得尤為關鍵。他強調，肝臟脂肪管理存在黃金窗口期，通過巖藻黃素、谷胱甘肽、水飛薊賓等核心成分構建系統性方案，有望有效阻止疾病惡化，并呼吁行業以科技創新推動護肝賽道的高質量發展。

　　《肝臟減脂科學營養白皮書》解讀

　　中國保健協會市場工作委員會秘書長王大宏

　　護肝市場的消費需求及行業痛點，正是天貓國際布局細分賽道的邏輯起點。天貓國際保健行業負責人王斌指出，以護肝在內的跨境營養消費正在進入“更精準、更長期”的階段，平臺需挖掘更細分的用戶需求，堅持長期價值導向，通過扶優去劣推動賽道持續迭代。這既為品牌端明確了方向，也為后續的原料創新與產品開發創造了條件。

　　從品牌實踐到技術創新，天貓國際生態圈也正形成全鏈路合力，多家企業代表進一步從研發、原料到劑型創新展開了更立體的討論。德默特生物全球營銷總監周敏華認為，護肝賽道正在從泛護肝向精準成分與科學循證加速演進，而創新劑型與使用場景是提升消費者體感的重要突破口。金城生物副總經理王玫玫則將視角聚焦于上游原料，認為未來競爭將依托更明確的作用靶點、充足的臨床數據支撐及合成生物學等技術，以提升產品的生物利用率和協同效果。

　　同時，面向消費端的趨勢判斷也同樣清晰。意迪那中國市場營銷總監周思麗指出，消費者正在從“看含量”轉向“看吸收、看有效性”；斐萃科學交流總監Rachel 強調品牌需以全鏈路的科學驗證和可視化效果提升信任；Byhealth產品負責人朱瑋瑩強調基于動物實驗和創新配方的雙重驗證，能夠使產品體感與數據同樣扎實；NYO3亞太區CEO鮑俊羽則從國際品牌角度指出，高品質原料、科學技術與獨特產地是形成差異化競爭力的關鍵，尤其在細分人群的精準需求上更具潛力。

　　（從左至右：智篆商業總經理、商業評論總策劃葉挺，中國保健協會市場工作委員會秘書長王大宏，天貓國際保健行業負責人王斌，德默特生物全球營銷總監周敏華，金城生物副總經理王玫玫，意迪那中國市場營銷總監周思麗，斐萃科學交流總監Rachel，Byhealth 產品負責人朱瑋瑩Denise，NYO3亞太區CEO鮑俊羽）

　　在多方觀點的碰撞中，護肝賽道從科學論證、原料創新到品牌實踐的全鏈路圖譜逐漸清晰。最終，在各位嘉賓的共同見證下，《肝臟減脂科學營養白皮書》正式發布。這不僅是行業率先推出的護肝減脂相關的系統化科學依據，更是天貓國際牽頭科研機構、品牌資源、供應鏈企業，填補行業標準空白的重要舉措，為護肝賽道的產品創新和規范化發展奠定了堅實基礎。

　　圖：《肝臟減脂科學營養白皮書》發布儀式

　　（從左至右：智篆商業總經理、商業評論總策劃葉挺，中國保健協會市場工作委員會秘書長王大宏，天貓國際保健行業負責人王斌，德默特生物全球營銷總監周敏華，金城生物副總經理王玫玫，意迪那中國市場營銷總監周思麗，斐萃科學交流總監Rachel，Byhealth 產品負責人朱瑋瑩Denise，NYO3亞太區CEO鮑俊羽）

　　卵巢抗衰新賽道

　　科學與協作引領趨勢

　　在卵巢抗衰這一新興賽道，天貓國際則扮演著“規則制定者”與“生態培育者”的雙重角色。隨著女性健康意識覺醒，賽道增長迅猛，但也面臨著監管缺失、認知不足等挑戰。在這樣的背景下，行業的共識正在逐漸清晰：要想真正走得長遠，必須回到“規范、科學、協作”這三個關鍵詞上。

　　中國保健協會市場工作委員會秘書長王大宏提出，越是增長迅速的品類，越需要建立必要的監管與準入機制，否則賽道容易在短期爆發中陷入無序。他強調，新時代女性對更年期和卵巢健康日益關注，行業不僅要提供產品，更需要承擔教育與專業化的責任——細分化、科普化將決定這個品類能否真正成熟。

　　圖：卵巢抗衰“雌馬酚”圓桌論壇

　　（從左至右：智篆商業總經理、商業評論總策劃葉挺，中國保健協會市場工作委員會秘書長王大宏，中國保健協會市場工作委員會副主任委員王畋，天貓國際保健行業負責人王斌，上海麥角硫因生物科技集團總經理張巍，中國科學院分子植物科學卓越創新中心副教授楊成帥，香港萊特維健高級運營總監付紹峰）

　　而市場端的變化也正在推動這一過程前行。中國保健協會市場工作委員會副主任委員王畋觀察到，卵巢早衰的隱性風險在大眾中長期被低估，而這背后與人口結構變化息息相關。她認為這不僅意味著潛在市場巨大，更提示行業必須提前布局、建立更科學的服務體系。

　　對此，天貓國際迅速響應，將趨勢迅速轉化為落地行動。天貓國際保健行業負責人王斌談到，面對新賽道的快速成形，平臺的角色不再只是傳遞產品，而是從品類迭代、趨勢捕捉到科研合作等多維度入手，為品牌建立一個更長期、更穩定的增長框架，共同推動整個卵巢抗衰行業向著更加規范、科學的方向發展。

　　基于“卵巢抗衰”，技術與產品端也正在同步推進。上海麥角硫因生物科技集團總經理張巍提到，雌馬酚作為人體的內源性成分，本身具備良好的安全基礎，但要真正落地到消費端，仍需依托科學配方和專業解釋，讓消費者能夠做出有依據的選擇。科研端也在為行業奠定更堅實的底層能力。中國科學院分子植物科學卓越創新中心副教授楊成帥表示，合成生物學的進展正在顯著提高雌馬酚的產量與純度，并有效降低成本，這將為未來更大規模、更普惠的應用打開空間。與此同時，品牌實踐對賽道的未來同樣關鍵。香港萊特維健高級運營總監付紹峰認為，透明度和科學依據將成為決定性因素。只有以真實的數據、可驗證的科研路徑來回應消費者關切，品牌才可能積累長期信任，在競爭中形成真正的壁壘。

　　全球品牌視野：

　　“營養第四餐”引領精準健康消費升級

　　在“營養四餐”理念成為全球健康產業的重要方向之際，精準營養的價值被重新定義。圍繞用戶需求從基礎補充轉向系統管理的趨勢，業內普遍認為：品牌競爭已進入以科學實力、臨床驗證與用戶洞察為核心的新階段，專業能力正驅動著健康消費的深度升級。天貓國際作為全球優質健康資源的“連接器”，將國際前沿的營養理念與中國消費需求深度融合，推動健康消費向“系統管理”升級。

　　全球品牌的實踐的背后，是天貓國際對消費趨勢的精準把握。挪威阿克海洋生物人類營養公司中國區市場總監金曉恬指出，南極磷蝦油的持續增長，核心在于“科學研究＋可持續捕撈”雙軌驅動，使其能夠為用戶提供支持全身機能和腦部健康的天然營養方案。

　　挪威阿克海洋生物人類營養公司中國區市場總監 金曉恬

　　Kaneka Corporation 代表劉環則進一步強調，通過嚴格臨床驗證的原料，正在成為現代人群應對能量代謝與抗氧化壓力的關鍵支撐，為“精準補充”提供堅實的科學基礎。

　　Kaneka Ubiquinol Representative Speaker,Kaneka Corporation代表 劉環

　　隨著需求細分日益明顯，品牌對“精準”的理解也更加立體。Swisse斯維詩電商業務負責人白鵬飛表示，在抗衰領域，“分齡解決方案”正在成為用戶做選擇的核心依據，而科學、安全、有效則是跨年齡段消費人群共同關注的底層邏輯。

　　Swisse斯維詩電商業務負責人 白騰飛

　　同時，恒輝品牌管理有限公司CEO&Doppelherz雙心中國區業務負責人孔令鵬認為，復配直服的營養方案兼具便利性與科學性，能夠讓個性化健康管理真正落地到日常“營養四餐”中，提高產品在真實生活場景中的觸達度與體感反饋。而在傳播端，科學價值也需要被更透明、更有效地傳遞。

　　恒輝品牌管理有限公司CEO&Doppelherz雙心中國區業務負責人 孔令鵬

　　Rogaine品牌總監青檬指出，通過精準內容戰略讓專家依據、臨床證據與真實案例更高效地觸達目標人群，是品牌建立長期信任、推動科學護發理念普及的關鍵。

　　Rogaine品牌負責人 青檬

　　無疑，大量跨境品牌依托于天貓國際的平臺優勢，實現了從“全球新品”到“中國爆品”的轉化。而平臺的價值也不僅在于引入全球優質產品，更在于構建“全球趨勢引領+產業科研資源+本土消費洞察”的創新生態。一方面滿足消費者對科學、安全、個性化健康產品的需求，另一方面也為全球品牌提供深耕中國市場的清晰路徑，更通過趨勢洞察引領全產業鏈協同布局，助力跨境醫藥保健行業向更高質量、更具內涵的發展階段邁進。

　　錨定新周期：

　　天貓國際構筑醫藥保健行業新生態

　　本次大會不僅呈現了天貓國際生態伙伴的卓越成績以及跨境醫藥保健行業的蓬勃生機，更凸顯了天貓國際作為生態領航者的核心地位——既是趨勢的洞察者，及時捕捉到精準護肝、卵巢抗衰等賽道機遇；也是標準的制定者，發布白皮書、推動賽道規范化；更是生態的構建者，串聯起產業鏈上中下游，實現平臺、品牌、消費者的共贏。

　　隨著科學營養、功能性品類和精準健康消費持續迭代，平臺、品牌與生態伙伴的深度協作正推動行業從量的擴張向質的升級邁進。未來，天貓國際將持續發揮平臺引領力，與合作伙伴共建更加高效、可持續的跨境醫藥保健生態，為消費者帶來更科學、更安全、更個性化的健康體驗。