常言道，女人和孩子的錢好賺，這話不是沒有道理。在剛剛過去的一輪母親節銷售大戰中，從新興的純跨境電商蜜芽寶貝、考拉海購，到天貓、京東、聚美優品等開拓新銷售渠道的傳統電商，甚至是跨界的順豐海淘，都陸續掀起了以紙尿褲為主打的母嬰產品價格大戰。

　　隨著一片小小的紙尿褲聚集了跨境電商密集的火力，這個新興領域在完成了輪的攻城略地后，也不可避免地陷入了產品同質化的困局。

　　紙尿褲究竟有何魔力，成為跨境電商眾星捧月之圣品?從歷史原因來看，跨境電商的興起是對境內電商的一次復制發展，都遵循從C2C向B2C的發展路徑。此前以C2C為主的海外網購中，母嬰產品一直都是銷售主力，一方面是因為過去幾年年輕母親的消費能力提高，使得母嬰產品成為了新一輪的消費熱點;其次是在近年國內食品安全遭質疑的大環境，以及綜合類電商平臺質量參差不齊的刻板印象下，使得對安全和質量天生要求更高的母嬰類產品在海淘大戰中成功跑出，成為高頻消費品類之一。

　　因此，在C2C式海淘向B2C式跨境電商轉型的過程中，母嬰產品的崛起成了必然趨勢。于是一夜間，當“跨境電商”還是個待普及的概念時，你卻已經發現每家都在賣日本花王、德國愛他美、還有加州寶寶，似乎全世界的奶粉紙尿褲沐浴露保健品都到了中國。

　　以母嬰產品打頭陣的好處在于，消費者在這方面已經形成了對產地和品牌的成熟認知，各大平臺能夠迅速培養起穩定的“客群”，從而奠定重復購買和品類拓展的基礎，并在銷量的增長中迅速發現并解決物流、信任、支付等電商難題，使整個跨境電商市場實現爆發式發展。

　　但另一方面，SKU的高度重合，則會導致商品趨于同質化，除了價格戰，除了質量保障，各家再講不出一個新鮮的故事。從消費端的角度看，消費者被動進入了“買買買卻買不出新鮮感”的怪圈中。而對于跨境電商平臺而言，除了SKU的高度重合，甚至連經營模式都極度類似，都是采取買手海外批量采購獲取價差，再經由保稅區，終以特賣形式銷售。從供應端的角度看，這將導致上游廠商在議價權上獲得主動，舉個不太恰當的例子，萬一花王要像香奈兒般來個全球調價，那電商平臺就“死翹翹”了。

　　當大門已經打開，“貨源”就成為了跨境電商新一輪的挑戰。如何洞察消費者對海外產品的新需求，不斷將新的熱門產品引入國內，成為跨境電商下一輪競爭的看點。

　　筆者認為，對于“貨源”的拓展將分為三個方向，一是繼續尋找“價差”商品，C2C海淘初的興起源自國內外同類商品的價差，而目前跨境電商的主力母嬰、美妝、食品保健品正是國內外價差為懸殊的品類，此乃用戶痛點所在。二是尋找國外獨有的“口碑”產品，如遠近馳名的日本馬桶蓋和電飯煲，雖然價格高，但國內產品在技術和品質上難以匹敵，因此廣受“國人”推崇，容易成為“爆品”�？祭�海購就曾通過松下電器將日本馬桶蓋引入平臺，成了疲勞價格戰外的亮點。第三，則是尋找滿足消費者個性化需求的產品，這部分是規模化的統一采購無法滿足的。在服飾等非標化的類目里，“小眾”、“新鮮”、“獨特”才是關鍵詞，能否通過一個聚合型的C2C海淘平臺來滿足這個需求?未來，成熟的B2C式跨境電商，是否將繼續重走境內電商發展路徑，打造開放平臺?

　　總之，在跨境電商平臺如雨后春筍般遍地而生之際，實在讓人很想高喊一句，我們要“買買買”，但不是只買紙尿褲。

　　文章來源：南方都市報