區域品牌拼命擴地盤

　　今年參加京正的紙尿褲品牌主要是區域品牌，比如舒比奇、名人寶寶等，都是在某幾個省份銷量不錯的中小品牌，而他們此次參展的目的高度一致，就是要進軍全國市場。

　　面對市場空白區域，不少廠家經銷商、零售商一把抓，拓展渠道的愿望相當強烈。為了招徠吸引客戶，各家也是火力全開：比如定貨兩萬當即送iPhone6一部，現場簽約即報銷五千塊展會路費，有的廠家甚至表示五十件即可發貨(貨款不超過一萬元)。

　　東順紙業旗下的哈利貝貝牌紙尿褲也加快了對全國市場的爭奪，其市場人員表示除了大力拓展渠道外，廠家也加大了市場推廣的投入，比如其主辦的全國寶寶爬比賽，“要在全國落地開花”。

　　藥企“大健康”概念亂入

　　如果以后您在賣場看到修正、馬應龍牌紙尿褲，千萬不要太過驚訝，因為它們的紙尿褲產品真的已經問世了!據修正展臺人員介紹，修正牌紙尿褲是修正嬰童事業部下屬產品，今年剛剛面世，目前是由泉州廠家代工。據介紹，修正紙尿褲的品質趕超花王，但價格賣得也比花王更貴。廠家人員表示，產品已經收到東北市場的初步反饋，稱銷售成績不錯

　　相比修正的跨界，馬應龍認為自己做紙尿褲更“順理成章”——從肛腸用藥到圍繞小屁屁的護理，距離不太遠。在馬應龍紙尿褲的展臺，《中國嬰童》記者就看到其打出了“怕紅臀就用馬應龍”的口號。

　　據介紹，馬應龍紙尿褲系馬應龍集團與武漢茶花女衛生用品有限公司合資公司生產，除了紙尿褲，還在馬應龍百年“八寶秘方”的基礎上研發生產了系列洗護產品(護臀膏，爽身粉等)，用其廠家人員的話說，是“一洗二護三穿褲”一條龍服務。

　　至于為何藥企紛紛做起紙尿褲，某業內人士的話頗有代表性。“習主席現在提倡發展‘大健康’產業，紙尿褲、嬰童洗護都算是大健康產業，是藥企擴張的一條邏輯。”

　　大品牌“高冷”關注終端用戶

　　相比區域品牌和新興品牌在擴張渠道上的熱情，妮飄、一朵等成熟大品牌在面對渠道商時則顯得非常“高冷”。即使有代理需求的零售商找上了門，他們也不輕易接待，而將更大的精力放在了籠絡終端用戶上。掃二維碼送試用裝，給用戶演示、體驗產品，展示品牌文化內涵……儼然把展會當成了品牌傳播的線下媒體。