4月24-25日為期2天的蘇州威聯會和第71屆全國藥品交易會(4月26-28日)在蘇州國際博覽中心舉辦。廣藥白云山敬修堂應邀參加了這兩次展會，和來自中國地區的醫藥制劑及相關技術、服務領域的專業人士聚集于此，促進行業交流，并見證這一行業盛事。在此次的藥交會上，敬修堂還重點展示了旗下新推出的小頑皮嬰童洗護系列產品。

　　據悉，這是中國醫藥行業影響廣,歷史悠久、規模大的行業盛會，涉及醫院研發、生產、經營和服務的各個環節，展示內容包括化學藥、中成藥、生物制藥、OTC藥品、保健品、藥妝、醫藥相關技術與服務等，是把脈醫藥領域行業脈動及新趨勢的佳場所。

　　每屆藥交會都是行業熱點的直接展現陣地，在蘇州召開的第71屆全國藥品交易會也不例外。此次展會吸引了來自全國各的10多萬人次觀眾到會洽談。

　　據國內從事大健康產業的業內人士統計，2013年，我國大健康產業總額已達到2萬億左右。到2016年“十二五”末，我國大健康產業規模將接近3萬億!即使是這樣龐大的市場數據，依然有從業者認為，中國的大健康市場依然還有很大的潛力可挖掘，中國消費者在保健方面的購買需求遠遠沒有得到釋放。

　　據調研，中國大健康產業目前依然處在發展初期，市場發掘潛力巨大。調研人員曾經赴銷售保健食品的專柜和藥店實地調研，發現很多中國的消費者在赴實體店購買大健康產品時，往往沒有明確的目標，對產品的選擇也相對沒有針對性，在聽完導購人員的推介后，要么隨意購買任意

產品，要么空手離開。這說明雖然中國廣大消費者有購買大健康產品的需求，卻因為沒有獲得充分的知識普及和教育，無從對自己的健康進行投資。當大健康產品的知識普及到位后，中國市場將會出現一次大的爆發。

　　正是因為越來越多的企業和人士認知到這一前景，所以目前進駐大健康產業的企業和機構越來越多。雖然出現了越來越多的市場競爭者，但由于未來的市場前景足夠廣闊，所以白云山敬修堂也積極全程投入到大健康板塊，而且期盼越來越多的有識之士加入到這個行業，積極培養消費者的大健康理念，以群體效應促進產業的整體良性發展。

　　白云山敬修堂作為品牌運營商，要做的是為優質產品做嫁接，然后自己進行市場運營的OEM模式。與傳統的經銷商、與下游客戶、終端不同的是，敬修堂賣的不是單一品種的產品，更不是賣價格，而是銷售專業的增值服務。以其與零售藥店的合作為例，藥店本身就是我們的服務客戶，而增值服務則表現在對店員進行正確醫學、醫藥常識的普及上。店員通過培訓提高醫學藥學知識，提高向消費者正確合理、科學指導用藥的能力，強化了與藥店的合作，而店員獲得消費者的滿意，間接地提升了消費者對于藥店的忠誠度，也就持續推進藥店的發展。正如公司領導說的：這是一種良性循環。我們既不是賣產品也不是做價格戰，而是提供增值服務，但這并不是所有公司都愿意做的事情，因為需要長期、持久的投入。

　　當前，醫藥企業在營銷推廣過程中，已經由原來的“盡可能使更多的人知道”轉變為“為需要的人群提供更多的產品和服務”。企業只有通過正確的網絡營銷方式，并把品牌信息傳遞給真正有需求的客戶才能實現大的營銷效果。轉變思維，不賣產品，賣服務，將專業服務也包裝為一種產品，為零售終端等提供有效、科學、高性價比的服務產品，有益于企業轉變發展思路，以更良性的推廣、運營模式來生存。

　　白云山敬修堂旗下運營的多款產品大多是大健康領域的產品，推廣的也是大健康的概念。不是為了賣一個產品而賣一個產品，不是為了賣藥而賣藥，而是將精力用在增值服務上。我們認為，運營大健康，產品是一個載體，但著力點應當放在品牌運營。畢竟，新媒體時代里，很多時候，品牌就是話語權。