合理庫存的兩個指標

　　一是滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品的充足供應，杜絕因短貨造成的顧客流失。

　　二是資金占用合理，避免數目龐大積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例;當銷售金額：庫存金額超過1：11比例的時候，就是庫存超標的警示信號。

　　貨品的倉庫管理

　　養成良好的倉庫管理習慣，對于作好庫存管理由很大的幫助。

　　1、良好的倉存環境：確保倉庫內沒有直射陽光;良好的通風;沒有蟲害、鼠害;保持倉庫環境的干凈、整潔。

　　2、取貨方便快捷：做庫存就是為了服務銷售，所以庫存管理的原則就是便利性，一定是在營業員能夠用段時間就可以取到貨品的地方擺放貨品(一般可以利用童裝陳列柜的貨品箱做暢銷貨品的擺放地)。

　　3、分類擺放：按照貨品的不同分類，分區劃定各個品類的庫存區域。可以按照童裝上衣、童裝褲子，外套，T恤等來區分庫存區域;或者按照品牌不同劃分區域;不過，為了縮短營業員的服務時間，本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來作好庫存貨品的分類擺放。

　　4、定時盤點：定時盤點的目的是為了確保庫存貨品的帳實相符。通過每月的定時盤點經營者能及時發現庫存的結構和比例是否合理，從而為良好的庫存管理作好基礎工作。

　　5、遵循先進先出的原則，保證貨品更新：雖然服裝產品不存在保質期的問題，但是對于某些對光線比較敏感的淺色系品類，還是遵循先進先出的原則，以避免變色帶來的損失。

　　貨品庫存的結構

　　正常來說，童裝經營活動中，為了滿足不同顧客的購物要求，童裝經營者要把貼身衣物系列化經營，這就要考慮到品類之間的貨品搭配，一般來說童裝：飾品：其他=4：2：2;如果按照銷售貢獻的資金不同，暢銷貨品：平銷貨品：滯銷貨品=5：4：1，嚴格控制滯銷貨品的比重比例。

　　庫存的貨品控制

　　1、作好銷售統計工作，對童裝店的顧客消費習慣做出分析，了解大部分光顧客人對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時作到有的放矢。

　　2、加強營業員銷售技巧培訓，作到營業員在尊重客人的前提下，根據貨品特性找到合適的顧客來消費，而不是聽任顧客根據個人喜好來選擇貨品。

　　3、充分利用廠家、代理商的換貨政策：經營者應充分利用廠家、代理商給于的換貨政策，在換貨期內將不良貨品退回廠家、代理商，以避免積壓。

　　建立有效的消化積壓貨品機制

　　雖然經營者做了很大努力，但是由于市場情況瞬息萬變，所以還是不可避免的出現庫存貨品，那么，建立一套有效的消化積壓貨品機制，就成為積壓貨品變成現金的后保證。

　　1、利用重大節日低價促銷：元旦、三八、五一、十一十傳統的4大節日，利用四大節日將積壓貨品進行促銷可以處理大部分積壓貨品。

　　2、積壓貨品特賣會：可以定期或者臨時進行。用低價來招攬人氣，還會帶動店內其他貨品的銷售，一舉兩得。