年中，B2C童裝品牌——北京童壹庫網絡科技有限公司(www.tongyiku.com)與美國孩之寶公司聯合推出變形金剛系列童裝。隨著《變3》的熱映，童壹庫注冊用戶量持續攀升。在他們看來，這是垂直B2C做精做專的又一次勝利。

　　就在京東商城與當當網為爭奪用戶、獲得高增速而大打出手之際，童壹庫悄然上線鎖定童裝。三個多月時間，童壹庫注冊用戶量和銷售額穩步增長。專注帶來了品質和良好的用戶體驗，這意味著童壹庫在童裝B2C細分品類中的知名度和用戶口碑，“愛寶貝、愛童裝、愛上童壹庫”——童壹庫這樣定義自己的用戶，并為這些用戶起了個好聽的名字——蜜友，“蜜友”陣營的壯大無疑是對他們好的獎賞。

　　三駕馬車

　　童壹庫的三個清華合伙人艾斌、羅建凡和賽富亞洲投資基金的羊東，他們分別代表了通路、產品和資金。

　　“在童裝領域，派克蘭帝連續7年國內市場占有率，其優秀的產品品質，對童壹庫來說是一筆巨大的財富積淀。”童壹庫董事總裁艾斌指出，童壹庫承接了派克蘭帝高端品質基因，并以此為基礎，通過良好的用戶體驗，與消費者之間快速建立起了信任感。

　　賽富亞洲投資基金在中國已投資近百家企業，其經典案例包括盛大網絡、匯源果汁、凡客誠品、雷士照明等。賽富亞洲投資基金合伙人羊東說：“互聯網童裝行業集中度不高，領導品牌空缺，而作為優質品牌的派克蘭帝和B2C運營經驗豐富的愛購寶貝網的集合，童壹庫具有很強的競爭力。”

　　與此同時，網購所帶來的便利、快捷和實惠被越來越多的網民所認可。網售不再是“清庫存渠道”，而是一個能夠實現快速分享、交易便利的重要通路。互聯網營銷出身的艾斌說：“與地面店比較，網絡銷售在‘以銷定產，爆款追單’及快速反應供應鏈相結合的創新模式上，具有得天獨厚的優勢。”

　　優秀的產品基因、3000萬風投再加上互聯網營銷能力的優勢，當把三者集合為一體，童壹庫以這樣一個能夠支撐專注、穩健增長的架構，站在了B2C持續競爭的制高點上。

　　所謂優質的，先是安全的

　　在電子商務領域，有一個關鍵詞，那就是誠信。當今時代，食品安全備受關注。服裝，尤其是童裝的安全，卻很容易被大多數人所忽視。

　　資料顯示，服裝PH值，即服裝的酸堿度、色牢度超標，容易對皮膚造成刺激，引起瘙癢、紅腫、過敏等反應，甚至引起刺激性皮炎、接觸性皮炎等;在生產過程中，童裝還將會使用多種染料、助劑等化學原料，如果處理不當讓其殘留在服裝中，則可引起白血病、淋巴瘤和骨髓增生異常等癥狀。而一些成人化的設計，如金屬亮片、豹紋圖案等等，在無形之中也會影響孩子的生理和心理的健康。

　　“童裝企業不僅要生產童裝，更要承擔起對兒童身體和心理雙重呵護的責任。”派克蘭帝集團&北京童壹庫網絡科技有限公司CEO羅建凡指出：“作為童裝企業，我們對安全有著更深的認識，不管何時，我們都堅持兩個‘不能讓’原則，那就是不能讓一寸不合格的面料進場，不能讓一件不合格的產品出廠。童壹庫出去的每一件產品都是安全的。”

　　專注，所以專業

　　在B2C的世界里，雖然隔著電腦屏幕，但消費者和商家實現了面對面的交易。交易平臺更加便捷，交易所需的介質更加明確突出：好的產品，好的服務，好的售后。

　　“為白領家庭提供放心童裝”，從正式上線開始，童壹庫就展示了對于品質的執著，“派克蘭帝是已經贏得市場認可的品牌，它的品質有著出色的口碑效應。童壹庫就是基于這樣一個強大的童裝企業而建立的童裝B2C品牌，它同樣值得信賴。”對于童壹庫的品質，艾斌先生信心十足，他表示，從初的構思到設計、打版、制作，每一個細節我們都有考慮，“我們希望為媽媽們提供的是一件件精致的童裝。”他認為，相較于其他競爭者來講，童壹庫的專業性更強，有著先天優越的DNA，是國內所有童裝電子商務領域起點高的公司。

　　在這個互聯互動的時代，一切亮點都是新聞，包括變形金剛系列童裝。抓住《變3》上映的階段熱點，快速反應形成品牌聯合，之后從生產到上線銷售，短短幾個月內，變形金剛系列童裝催生了一批注重家庭生活品質的“蜜友”。顯然，這是當前追求品類擴張、陷入綜合戰爭的電商們力所不及的。

　　專注為垂直B2C劃定了屬于自己的發展空間。