母嬰市場整體穩(wěn)健增長，線上渠道占比持續(xù)提升

　　2025年，母嬰線上渠道銷售額為2237.8億元，銷售額同比增長12.6%；銷售額，銷量和均值高點集中在第四季度；秋冬季節(jié)性健康消費需求與“雙11”等年度大促周期共振，共同推動全年增長。從渠道來看，線下渠道仍具有規(guī)模優(yōu)勢，但線上渠道持續(xù)擴大份額。

　　嬰童奶粉及用品構(gòu)成市場穩(wěn)定基本盤，母嬰營養(yǎng)補充增勢明顯

　　結(jié)合主流電商平臺銷售數(shù)據(jù)，從細分市場來看，嬰童奶粉市場的規(guī)模最大，25年銷售額達到了509.3億元，銷售額同比增長18.1%；其次是大體量的嬰童用品市場，銷售額達375.3億人民幣，整體增速為8.5%。增速較快的是母嬰營養(yǎng)市場和母嬰出行市場，但后者體量較小，相對而言營養(yǎng)補充賽道更亮眼，其中孕婦營養(yǎng)增速達37.6%，孕產(chǎn)婦益生菌和DHA是母嬰市場中高增長的細分類目，而嬰童營養(yǎng)品市場增速達27.5%；母體健康意識和悅己消費覺醒形成母嬰營養(yǎng)市場的雙軌健康體系。

　　營養(yǎng)補充成為高頻基礎(chǔ)需求，孕婦精細化需求持續(xù)上升

　　從市場體量來看，2025年母嬰營養(yǎng)品賽道由銷量上漲帶動銷售額穩(wěn)步上升，母嬰營養(yǎng)補充成為大眾基本認知。細分市場領(lǐng)域，孕媽精細化需求上升帶動孕婦輔酶Q10和孕婦維生素銷售額快速增張。針對孕媽不斷提升的細分需求，頭部品牌從階段性營養(yǎng)補充和關(guān)鍵營養(yǎng)素專項強化入手，開拓賽道，市場呈現(xiàn)中高端與大眾價位并行發(fā)展的分層結(jié)構(gòu)。

　　從重點品牌來看，愛樂維領(lǐng)跑孕婦營養(yǎng)市場，產(chǎn)品定位中高端，把全孕期精準分為4個階段，打造精細化分階產(chǎn)品矩陣；旗下明星成分為活性葉酸，相關(guān)產(chǎn)品貢獻超50%的銷售額；品牌核心營銷陣地聚焦微博與小紅書，除官方品牌宣傳外，寶媽群體提及的醫(yī)生背書，進一步強化了其在孕產(chǎn)營養(yǎng)領(lǐng)域的專業(yè)形象。

　　男性備孕相關(guān)討論占比提升，不同階段孕媽的成分需求呈現(xiàn)差異化特征

　　男性備孕相關(guān)討論占比提升，不同階段孕媽的成分需求呈現(xiàn)差異化特征。社媒平臺中，孕婦營養(yǎng)討論仍以女性用戶為主，但男性占比顯著提升，帶動番茄紅素等備孕相關(guān)成分關(guān)注上升；從人群結(jié)構(gòu)看，高線城市與年長女性占比擴大，而整體成分需求仍以葉酸等基礎(chǔ)品類為核心。

　　從產(chǎn)品選購偏好來看，消費者核心關(guān)注食用效果、成分安全性與吸收效率，更傾向選擇主打直接起效的營養(yǎng)補充、生理調(diào)節(jié)等核心功效的產(chǎn)品，活性葉酸、活性鐵、活性鈣等高生物利用度成分備受青睞。