在眾多因素的影響下，當代年輕人的消費觀念似乎正在悄然改變。大家不再追求虛榮和奢華，而是更看重質量與舒適感。同時，人們的消費態度也變得更加謹慎，2023年前三季度中國居民的消費率（消費占收入比重）持續降低。這似乎預示著中國正在進入理性消費的“第四消費時代”。

　　而這些變化在母嬰行業市場中也得到了明顯的體現。從產品選擇到消費理念，再到社交互動，整個行業都在快速變化。這種變化也推動了母嬰行業從產品到服務的不斷轉型升級，走出舒適區，積極求變，于每家企業而言都至關重要。

　　7月16日，在上海虹橋祥源希爾頓酒店

　　由CBME主辦的

　　“2024 CBME孕嬰童產業峰會

　　——穿越中國的第四消費時代” 如約而至

　　此次會議緊扣【母嬰行業十問】

　　與600多位來自頭部品牌、零售、平臺、機構的

　　嘉賓及行業內部的專家

　　共同探討存量市場下的孕嬰童行業增長之道！

　　會議精彩回顧

　　Q1

　　經濟、人群、母嬰新變化，將如何影響行業增長版圖？

　　中國經濟:風物長宜放眼量

　　在當今市場經濟下，企業發展要長短期結合。中國消費市場步入關鍵新紀元，品牌建設既要注重產品的質價比，也要注重消費者體驗，以實現孕嬰童行業“擺脫絕對低價思維，成為穿越周期的強品牌”。

　　楊宇東 第一財經總編輯

 

　　母嬰市場的未來增長動力

　　“從品牌慕強到專業認知，從常規套路到特色服務，從追求大牌到尋找合適/適合的產品，從大批囤貨到小步試跑等，質感育兒，理性消費是母嬰消費未來趨勢。”

　　張彬 數字100總裁

 

　　2024中國孕嬰童零售行業報告

　　中國孕嬰童零售行業在快速變化之中，渠道的多元化和數字化轉型是不可逆轉的趨勢。隨著消費者偏好的演變，行業將迎來多彩的發展前景，“與CMBE一起，共同預見母嬰新未來的N種可能”

　　顧曉媛 Informa markets

　　中國（杭州）總經理

　　Q2

　　如何穩住奶粉基本盤，奶粉還有增量機會嗎？

　　“提升自身專業服務能力是門店未來轉型方向。門店將向精細、情感和小眾等差異化發展。當下新出現的精品店和調理型門店是未來門店發展雛形之一。”

　　宋亮 獨立乳業分析師

　　Q3

　　奶粉之外，如何做強其他品類，提升單客價值?

　　營養品：年輪經營，長期共贏

　　“年輪經營，長期共贏”，品牌要隨著時間積累價值，而不是追求短暫的利潤。只有持久地為社會創造價值的品牌，才能脫穎而出，他呼吁“和亢敏君一起，做最有價值的母嬰人”

　　張學杰 亢敏君創始人

 

　　鏗鏘三人行：我的門店為什么能做好服裝和營養品？

 

　　“幸兒家創建了一個能夠滿足特定市場需求、提供優質產品和服務、獨特陳列并不斷優化顧客體驗商業模式的門店，從而使幸兒家在競爭激烈的母嬰市場中脫穎而出。”

　　仝新 幸兒家創始人

 

　　“營養品不僅是銷售品類，它屬于服務板塊，當市場下行時，真正能讓門店堅守下來的是服務。做好專業，護城河越寬，壁壘越高，才是最大的差異化。”

　　孫理婷

　　黑龍江佳木斯貫日漂亮寶貝總經理

 

　　從休閑零食找母嬰新增量

　　“零食在北方市場屬于新賽道，所以各項數據表現較好，Z世代作為母嬰新消費人群，對新興品類接受度較高。”

　　徐東飛

　　好想來品牌零食東三省負責人

　　遼寧棒棒糖兒童百貨連鎖經理

　　Q4

　　AI+母嬰：未來趨勢及落地場景預測

　　母嬰企業找到AI+創新的道路、創新范式和方法論是未來發展的重中之重。同時也提醒業界不要忽視科技背后的人文價值，在AI+母嬰的道路上，科技不是母嬰行業的全部，AI也不是，愛才是！

　　王吉斌

　　中國管理學會創新專委會聯席主任

　　Q5

　　同質化時代，怎么用情緒價值“拿捏”當代消費者？

　　共情·共鳴 在媽媽心中看到增長新機遇

　　“理念、認知、生活方式，小紅書爸爸媽媽們共同定義引領這一世代的育兒趨勢。悅己、安全感、松弛感、成就感、受尊重成為情緒價值的關鍵詞。”

　　光明

　　小紅書商業母嬰策劃負責人

　　Q6

　　門店流量下滑如何破解？

　　4000家店，400億銷售規模，樂爾樂硬折扣

　　模式的底層邏輯

　　樂爾樂的“硬折扣模式”不僅是一種商業模式的創新，也是對孕嬰童實體零售業發展的一種思考和引領。樂爾樂還倡導公平競爭、資源共享和技術創新，以促進整個實體零售業的可持續發展。

　　車海燕 樂爾樂集團副總裁

　　Q7

　　渠道整合是無計可施還是大勢所趨？

　　01

　　徐偉宏

　　孩子王聯合創始人兼CEO&樂友董事長

　　渠道整合旨在構建一個既強大又靈活的運營體系，未來要充分挖掘和利用隱性資產，實現資源的有效配置和共享，是推動品牌持續增長和渠道整合的關鍵。

　　02

　　羅能才 云南登康貝比商務服務有限公司董事長

　　渠道整合并非簡單的物理合并或業務疊加，其核心在于實現認知上的認同，只有在文化、戰略、流程等多方面達成共識，才能發揮出整合的優勢，進一步提升市場競爭力。

　　03

　　施瓊

　　上海愛嬰室商務服務股份有限公司董事長兼總裁

　　“提高人效，剔除多余的部門，簡單化管理，準確執行。如果有好的方式進行整合，愿意用時間來沉淀，相信一定會有回報。”

　　04

　　賈俊勇 華恩集團 華恩嬰貝兒董事長

　　“門店探索精細化管理；合伙人模式，幫助單體店和小連鎖，進行管理輸出，提高門店的經營效率。”

　　05

　　沈志強 廣東綠臣貿易有限公司總經理

　　“代理商需要讓品牌商、零售商感受到價值。做資源整合的時候，代理商可以給上下游多提供資源，互通有無，盡可能參與、融入到當地的渠道資源整合中。”

　　Q8

　　消費降級前提下，降價是唯一出路嗎？

　　“商品的滿足感、差異化、汰換力、呈現力是核心，經營方式不斷優化調整，做好服務的細節是成功的關鍵。”

　　程相民

　　聯商東來商業研究院執行院長

　　Q9

　　向年輕人學習：年輕的母嬰業者，他們都在想什么?

　　對話年輕，務實創新

　　頂級差異化 ，開啟”別樣情愫”。以艾佳集團為鑒，當代企業要務實創新，通過打磨專業、極致產品力和頂級差異化策略，將創新理念轉化為市場競爭力。

　　Leon 艾佳集團 CMO

　　新生代如何看待母嬰市場？

　　“存量市場，不再是做更多客戶，而是去做一個客戶的更多。不斷挖掘細分市場的需求，滿足寶爸寶媽更多場景化的需求。”

　　殳瑾嫻

　　博采網絡抖音電商事業部總經理

　　統一破萬“卷”

　　——利用小程序鏈接母嬰實體連鎖的線上和線下

　　小程序已經成為母嬰零售實體轉型升級的重要工具，它不僅促進了線上線下的融合，還幫助企業更好地理解消費者需求，傳遞品牌價值，從而在激烈的市場競爭中找到自己的立足之地。

　　石家愿

　　武漢母恩愛嬰坊線上運營負責人

　　Q10

　　以日本為鏡，如何面對“中國式”

　　第四消費時代？

　　他以日本為例，在第四消費時代下日本企業展現出了極高的靈活性和創新性，他認為中國的消費市場需要高級化、個性化和多樣化。當今中國一些大城市已經在在第四-第五消費時代的中間，為此他還詳細解析了第五消費時代：“是消費者為創造更好的整體生活環境而做出選擇的時代，而不僅僅是購買物品的時代。”在消費時代更迭的中國，他的發言為中國的孕嬰童行業應對未來消費趨勢提供寶了貴啟示。

　　三浦展

　　“日本消費研究第一人”、

　　著名的社會觀察家、

　　日本暢銷書作家

　　到此，本次峰會已圓滿落下帷幕。此次峰會匯聚了孕嬰童行業的精英們，共同探討孕嬰童產業的前沿趨勢，分享寶貴經驗，構建了一個開放交流、合作共贏的平臺。CBME由衷地感謝每一位蒞臨現場的嘉賓，是你們的真知灼見如同璀璨星辰，點亮了峰會的智慧天空，為行業的發展指引了方向。也感謝觀眾的鼎力支持，讓我們明年再見，共創無限可能！

　　繼本次孕嬰童產業峰會結束后，“2024CBME國際孕嬰童展”在國家會展中心（上海）隆重舉辦，為期三天（2024年7月17-19日）。展會現場還有7個分會場、40+平行會議、150+場主題會議。展會規模預計將達 320,000 平米，吸引到來自海內外 3,500 多家展商，4,500 多個孕嬰童品牌參展，以及 100,000 多位專業觀眾出席。即刻去往現場，掌握孕嬰童全品類新品爆品新趨勢！