又到每年一次的“跨年演講季”。

　　與往年一樣，羅振宇、吳曉波早就開始為造勢宣傳；同時，還有很多“大咖”也舉辦了跨年演講，比如劉潤、任澤平等。聚焦到母嬰營養食品行業，我們發現，很多母嬰人身上兼具了獨特而又富有魅力的特質。

　　其中，從世界500強高管到精準營養先驅者——HOLON洪龍科技總經理陳光永，還是第一次舉辦跨年演講。

　　12月28日14:00-18:00，HOLON洪龍科技總經理——陳光永首場4小時馬拉松跨年演講“光陰的故事”,在北大醫學科創中心展開。讓我們一起回顧直播，走進曾海爾全國銷冠、海信&科龍地區領銜帶頭人、14年創造洪龍奇跡的故事。以下為演講精編：

　　用過去成功的、那些經過驗證的道理做企業至關重要。環境可以變化，技術可以創新，但是做企業的基本原理卻還在那里。在陳總的分享中，對于最初的從業經歷，他提出兩個內在邏輯——

　　記憶猶新的是下海南打攻堅戰。當時海南是我們華南事業部最小的一個工貿公司，沿用廣州『直銷班模式』兩個月就實現業績全國第一；在科龍工作期間，用兩個月的時間，就讓上海的業績發生了變化，6個月的時間讓倒數第二的公司排到了全國前10；克隆被海信兼并之后，我率先學習先進經驗整合資源試點，改革營銷公司形式。

　　經過多番考慮之后，我最后做了創業的決定。對于當時的情況，心中一直堅定的認為：“我一定要放棄，一定要放棄，因為我不放棄這個位置，我將來一定會后悔，我老去的時候一定會后悔，如果說你將來一定要后悔的事情，你為什么不放棄？最終決定放棄。”

　　在這樣的一個情況下，偶然的機會結識了伙伴，遠赴新西蘭考察，進入了嬰童行業。這次創業，我把前10年在職場上所有的付出的努力濃縮到了三年，在這三年里面我傾注了所有的心血，從品牌的搭建，從包裝，從產品的推廣策略，從團隊的搭建。用了6個月的時間，所有的事情做了一遍，但是這件事情用了兩年多的時間，在這個所有的新品牌進入新西蘭之中能夠賣到第一。

　　站穩腳跟之后便是長足發展的規劃。這對于提高企業競爭力、提升企業管理效率、促進企業可持續發展具有十分重要的意義。在提及這部分的內容，陳總強調——

　　無體驗不分享，在消費觸達之前，伙伴們的首先體驗才更具有感觸和產品認同感。在消費者觸達之前，我們會讓我們的店員先感受到它的效果，我們就有內購，在培訓的時候對包括我自己在內的每一個老師均有要求，用成交成為衡量成功與否的重要指標。而這個指標，往往也都完成了。

　　IDP由新西蘭乳業首席科學家Rod Claycomb博士帶領他的科學家團隊，歷經十多年心血研發而成，并已在全球范圍內成功申請多項專利。該專利成分采用急速凍干工藝萃取技術，成功地從新西蘭新鮮奶源中，按照其天然的比例，保證每一個蛋白活性的更大化，一次性提純超過58種生物活性蛋白共同聯合協作。主要營養成分：乳鐵蛋白，乳過氧化物酶，免疫球蛋白，溶菌酶，血管生成素，核糖核酸酶。

　　Rod博士，是愛提力的火星男。他對愛提力的研發，包括技術的繼續的后續的一些推廣，對我們整個市場幫助極大，門店都認為他是“仙丹”、是鎮店之寶。到現在為止我們做了第三期的年貨節，而每一屆的年貨節都收獲了很多的好評，就是這個產品打下了堅實的基礎。

　　如何的搭建一個企業的競爭力，難道是靠一支產品嗎？No，絕對不是。洪龍在思考發展的路徑應該怎么走的時候發現：越來越多的母嬰店主開始注重專業，開始注重學習，很多母嬰店主沒有在培訓的現場，就是在去培訓的路上。這個時候，

　　對此，洪龍做了三個創新。第一個創新，最早做培訓專業的這種學習體系搭建，組建爆破營，把所有的門店老板、店長、店員集合在一起做三天三夜的封閉式可交付培訓，教會大家如何去賣營養品，如何解決消費者的問題。

　　為了進一步實現實操，洪龍更是在復旦大學醫學院建立了基礎醫學營養班，前后持續6期。之后，還引進歐洲臨床營養師培訓學習體系，結合門店市場語音，設置了初級體系、中級體系到高級體系，再到專業的體系。培養了一批優秀的伙伴，并會持續進行。

　　從一個小班制成為落地實戰體系的一個服務體系，再到后來在專業要求之上，洪龍科技用“精準營養 量化健康”，結合國內量康醫學檢測實驗室的慢性食物過敏、微量元素等精準檢測、營養處方干預，從根本上找到內因，以達到維持機體健康和有效預防的目的。

　　現在的話我們1.0版本已經完成，2.0還在開發，致力于將智能精準營養和個性化家庭健康管理通過多平臺深度植入到母嬰行業。

　　提道公益，洪龍也走了很遠，在社區養老方面，做了c端的交付的體系，大概有5年的時間，給中國紅十字總會簽訂了獨家針對社區、旗下養老院的一些心腦血管的一個主動管理的方案。一路走來，在這套體系里面，我們雖然是付出了很多，但是我們也收獲了很多的肯定跟認可。

　　在過去的這14年里，洪龍團隊以及眾多合作伙伴一起面對了各種挑戰，共同努力，取得了許多成就。這些成就離不開每一位團隊成員的辛勤付出和努力工作，借由跨年直播，陳總表達對多年合作伙伴的贊許、對一直相伴的中嬰網和母嬰前沿行業媒體表達了感謝……

　　在大健康風口里面，我相信我們所有人做健康產業都有機會。但是對我們母嬰人來講，最大的挑戰是雖然我們面對了這么好的一個窗口期，但是我們一定要有什么？那就是快速轉變的決心的能力。

　　品牌方需要去做的，第一能夠解決c端的問題，圍繞著解決消費者的需求為準則，第二，營銷活動，要圍繞著我們的合作門店。第三，要對自己負責，堅持一個長期主義。弘揚我們的正能量的力量來帶動整個行業的前行。

　　現在所有母嬰人已經走到了冬天最寒冷的階段。但是冬天來了，春天還會遠嗎？我覺得我們母嬰人已經走到了大健康產業的風口，在健康科技的這個賽道的風口，我們每一個人感謝一路同行的所有的伙伴們，也感謝一路支持。祝愿大家2024年與紅洪龍一起步入春天，找回我們健康產業風口，謝謝大家。

　　從陳總的跨年演講中，我們不難發現，從世界500強高管到精準營養先驅者到入局母嬰行業，是巧合的踏足，是命運的使然，更是母嬰行業的幸運。

　　陳總的閱歷中，總是充斥著“我想”、“我要”、“我決定”。不管是工作的抉擇還是創業的決心，他總是能把問題和情況分析的鞭辟入里，總能在最適合的時刻做出最高效、最準確的選擇，拒絕“讓自己后悔”。母嬰行業十分需要像陳總這樣具有魄力與實干精神并存的優秀品牌方，帶領行業在正向的道路上前進。

　　同時，陳總又很具有專業精神，對專業營養品的推崇不止是產品的創新，更是一整套解決方案的籌備，啟發母嬰及全家健康產業在產品研發等多個方面進行有益思考和大膽嘗試。

　　無疑，陳總的魅力在昨天得到了悉數釋放，對洪龍品牌的討論度也十分有益。通過跨年演講，洪龍向公眾傳遞自己的價值觀、愿景和使命，通過共享對過去14年的總結和對未來的展望，展示了陳總對行業和社會的深刻理解的同時，更好地與消費者建立了情感共鳴，從而提升品牌的影響力和競爭力。

　　陳總身上有太多的光芒，受篇幅所限難以盡訴。與此同時，我們也相信，具有長期主義的洪龍必然還有更多精彩故事等待我們挖掘，讓我們一起期待。