近年來，隨著新生人口紅利逐漸消退，我國嬰配粉市場進入了存量博弈的階段，競爭愈加激烈。另一方面，復雜多變的全球經濟環境，給行業發展帶來諸多困難和挑戰。尼爾森IQ調研數據顯示，母嬰相關品類，如奶粉、嬰兒輔食、孕婦奶粉等母嬰相關品類在2022年均有所下滑，除特殊配方奶粉出于針對嬰兒特殊的營養需求，仍在早齡段持續滲透。

　　在此背景之下，本土和跨國嬰配粉品牌紛紛采取積極拓展的模式，探索新出路，以便在競爭激烈的市場突出重圍，此獲得更多的份額成長。

　　9月1日，伊利金領冠珍護珍護鉑萃上市新品發布會暨“領嬰匯”第四屆母嬰行業峰會如約而至。會上，金領冠重磅發布了珍護鉑萃。同時，金領冠還分享了珍護鉑萃全新數字化渠道合作模式——DTB新模式，以創新引領行業合作發展，破局母嬰行業存量發展難題，挖掘新的市場增長點。

　　破局行業桎梏

　　伊利金領冠開創DTB新模式

　　中國嬰配粉行業有一句名言是“渠道為王，終端制勝”。對于奶粉品牌來說，鞏固并拓展自己的渠道，意義重大。尤其是在行業重重困境、生意艱難的當下，只有品牌和渠道之間雙向奔赴、相互成就，才能在逆勢中強勢突圍。

　　金領冠作為嬰配粉行業引領者，為了進一步完善渠道布局，實現品牌與渠道之間資源共享，在此次“領嬰匯”第四屆母嬰行業峰會上，重磅發布了珍護鉑萃全新數字化渠道合作模式——“精準布局全域一盤貨（DTB）新模式”，通過加強價盤管控、優化經營等方式，促共贏強賦能，攜手經銷商共同探索業務增長新模式。

　　DTB新模式的特別之處在于品牌和渠道能夠合力服務消費者，品牌通過數字化賦能門店，放大門店的渠道優勢，促進經銷商提升服務質量，在穩定市場秩序的同時實現廠家直供終端，更大程度地讓利消費者。同時，金領冠通過控貨、控店、控價三大抓手，能夠有效洞悉用戶需求，更大程度提升消費者滿意度。

　　相較于市場上其他模式，DTB新模式下金領冠與渠道經銷商合作更為緊密。消費者通過門店下單后，由廠家直供終端，一方面提高門店響應速度，增強消費者購買體驗，另一方面能夠幫助品牌更加明確市場供應量與需求量，助力構建穩定市場環境，為母嬰渠道的長效、高質發展帶來突破性改變。

　　此外，金領冠還堅持以品牌價值引領、優化渠道布局、精準會員運營三大核心原則，為每位合作伙伴提供充足的發展空間。同時，在會員管理方面，金領冠也持續優化全鏈路閉環運營，充分發揮品牌勢能，通過引流、拉新、轉化資源促進終端門店效益提升，也為消費者帶來更加優質的消費體驗。

　　全方位賦能

　　金領冠“領嬰匯”與渠道共贏未來

　　面對激烈的市場競爭和新一輪洗牌的挑戰，金領冠能夠始終保持領跑地位，除卻具有核心產品力的產品外，究其根本還在于其深度擁抱渠道，投入重磅品牌資源，精準挖掘母嬰系統增長點。

　　早在2020年，金領冠便聯合重點母嬰系統共創“領嬰匯”俱樂部，通過從營銷、渠道、運營、大數據等多領域全方位賦能系統合作伙伴，持續為渠道合作伙伴提供強有力的技術與生態資源支撐，實現雙方共贏。

　　據悉，母嬰系統共創“領嬰匯”俱樂部成立四年來，金領冠打造了諸多創新性的定制專屬產品和拉新專案，例如開展“胎教音樂會”、“珍護星空音樂會”、“跟著塞納牧去露營”、“領冠女神”、“QQ星奶粉小小CBA榛高籃球挑戰賽”等線下大型IP活動。這一系列的營銷動作，實現了對不同圈層消費者的有效覆蓋，還提升了消費者對品牌的認知度和認可度，更關鍵的是帶動了市場活力，為俱樂部成員的動銷提供了助力，為激發市場活力增添新動能。

　　此外，在業務提升方面，金領冠還邀請了行業專家一對一系統輔導，并與長江商學院達成合作，打造了“領嬰源動力”高級研修項目，通過搭建多維互學共創生態，用知識擴展新視野，激發新思維，賦能合作伙伴及全國母嬰系統，進而推動產業升級。

　　最近幾年，隨著直播帶貨和短視頻在這幾年興起，內容電商迅速崛起，尼爾森IQ調研發現，超4成的消費者會通過社交媒體進行內容搜索。為此，金領冠通過搭建線上直播帶貨模式、豐富微課堂資源、社群營銷KOC轉化、線上媽媽班等消費者活動，幫助俱樂部成員深化會員營銷能力。正因為金領冠在科研、渠道布局、產品等多方面的持續創新和引領贏得了億萬媽媽^[1]們的信賴，也受到了市場的積極反饋——截止2023年上半年，伊利嬰配粉增速持續保持行業第一^[2]。

　　隨著金領冠為母嬰系統提供更完善的配套支持與服務，既提升了“系統競爭力”，也進一步加深了該品牌與這些強勢母嬰系統之間戰略合作關系，真正實現了品牌、系統的雙贏發展，對品牌的長遠發展具有重要價值。

　　結語

　　當前，我們正身處百年不遇的大變局中。在這樣一個充滿挑戰的商業世界，只有那些以消費者為中心，始終保持以創新為動力，持續扎根母嬰市場，與母嬰渠道經銷共進的嬰配粉品牌，才能致勝市場。

　　金領冠在嬰配粉行業開創性打造DTB新模式，通過數字化賦能渠道，為消費者帶來更好的產品、價格和服務，為品牌、經銷商合作共贏樹立了高質量新樣板。此次珍護鉑萃新品的重磅上市，給寶寶初乳般^[3]保護力的同時也必將成為更多中國家庭的新選擇。

　　可以預見的是，在多重優勢和雄厚實力推動下，金領冠在嬰配粉行業的“領航者”地位將被不斷夯實。

　　注釋：

　　*中國專利配方指金領冠珍護系列產品獲得的中國發明專利，專利號：ZL201680013841.3 發明名稱：核苷酸組合物及其在食品中的應用。

　　[1]數據來源：尚普咨詢集團；數據統計時間：2012年1月6日-2022年12月7日；通過調研統計金領冠天貓、京東、抖音等平臺興趣用戶數和金領冠愛兒俱樂部注冊會員數，并對上述人數中媽媽群體占比進行調研統計，計算得到：信賴金領冠的媽媽群體數量超過1億；由此可以得出金領冠得到億萬媽媽品質信賴；于2022年12月完成調研

　　[2]數據來源：伊利股份2023年中報

　　[3]牛（初）乳中含乳鐵蛋白、低聚糖、sn-2位棕櫚酸、益生菌。Ayşenur Arslant et al,Determining Total Protein and Bioactive Protein Concentrations in Bovine Colostrum,(2021)；藍航蓮等，4種哺乳動物乳中低聚糖的定性和定量分析研究進展，食品科學，2022, Vol.43, No.13；郭本恒.乳品化學[M].北京中國輕工業出版社, 2001: 247-267；奶牛初乳菌群分析及益生菌組合對犢牛生長和腸道菌群的影響.陳斌.2021.05。