母嬰四大件究竟是什么？母嬰品牌BeBeBus將清晰的解決方案放到了桌面上在過去的5年之中，z世代的新手爸媽的育兒方式，從懷胎到育兒，不同于老一輩對于母嬰品類以及功能的模糊，更多特定場景的曬娃分享也頻繁出現在社交平臺上。隨著母嬰人群的不斷擴大，消費者對于產品的細分需求，催生了母嬰行業的許多變化。用戶可以選擇的產品越來越豐富多樣，基本的訴求得到滿足，可選擇的母嬰產品也越發豐富，但那些未被滿足的需求，才是會真正改變新時代供需天平的“砝碼”，而母嬰品牌BeBeBus也恰巧萌生了新的靈感與創新，首次明確提出了母嬰“四大件”概念。

　　千人千面，四大件也可以是任何形式，母嬰四大件本身不是一個陌生的概念，但在BeBeBus品牌的眼中，有其獨特的意義。BeBeBus將社交平臺背后的需求，轉化成可被解決的方案，開創了以新品類解決新需求的路線。甚至這個路線，極大地影響了BeBeBus產品研發、視覺效果以及包裝傳播的方式，將獨一無二的彩虹標志元素融入整個設計的過程中，建立起一個集母嬰視覺、設計概念以及可能性為一體的品牌形象。從最開始的藝術家系列嬰兒車，切入母嬰賽道，并且創新地使用了皮質頭蓬和大面積彩色，結合了鋁鎂合金新材料，BeBeBus很快獲得了第一批用戶，2019年藝術家嬰兒車上線三個月銷售額破千萬，2020年天貓618，藝術家嬰兒車當日銷售額破千萬，排在嬰兒車單品銷售量第一。眾多消費者引發社交平臺上真實分享使用體驗以及帶娃感受，而分享不僅賦予了品牌更多的流量，這些種子用戶驗證了BeBeBus的觀察與猜想，也成為了BeBeBus四大件品類的基石。藝術家系列嬰兒車為BeBeBus帶來了不錯的銷量與人氣，但隨之而來的就是面對消費者需求的細分，如何跳脫思維定式才能不被市場甩在身后，BeBeBus品牌有一套自己的方法：將目前已有產品進行深層次的創新，建立一套系列化的母嬰四大件產品體系，發揮BeBeBus自身獨有的設計特點，不局限于母嬰產品實際的功能性。在育兒之外的場景，重新定義了新一代消費者的供需關系，解決了消費者核心的“育兒分享欲望”的問題。這個需求不僅僅只是為了養育，而是在“育兒并不僅限于此”上精準做了延伸，不僅是單純的另辟蹊徑，而且隨著市場份額的擴大，也給行業帶來了新的可能性。極致單品成套出街

　　打造母嬰“套裝解決方案”

　　BeBeBus四大件并非只是四個大件拼湊在一塊，組合成一個概念這么簡單。母嬰行業其他品牌或許已經在產品上進行過多輪的更新迭代，而BeBeBus品牌更新迭代的速度會更頻繁一些，更加考慮的是產品系列的一致性以及功能性上的延伸，將“新生兒護脊”與”母嬰四大件“相結合，更加強調了BeBeBus產品的特點，以及系列化的外觀和配色。

　　BeBeBus在打造系列的路上花了不少心思。四大件都是大面積的純白配以香檳金的坐墊，初看只是保持色系上的統一，實際上別出心裁地在產品上使用了皮革材質，比如嬰兒車的頭蓬、安全座椅的座艙底部，均采用皮料材質，增加產品的質感和視覺上的高級感，再加上極具辨識度的七彩條紋，使得BeBeBus四大件更加名副其實。

　　但是這樣做不僅僅是為了打造一個系列，也是BeBeBus被消費者長久喜歡的原因。BeBeBus的產品本質上就與市場單品爆品不同，色彩系列以及體系的搭建不僅僅是為了更方便傳播，同時也是滿足成套商品的視覺體驗，更是潛移默化中影響寶寶美學的建立。BeBeBus新生兒護脊四大件包含嬰兒車、安全座椅、嬰兒床、餐椅。

　　藝術家嬰兒車升級為藝術家Pro版本，采用低調簡約的香檳金作為車身的整體色彩，一體座艙有效守護寶貝脊椎，可拆洗的高彈內襯墊干凈舒適。藝術家pro全車擁有八處高強避震，不僅創新座艙減震，而且座艙處的彈簧可視化，讓寶寶真實體驗到避震效果，為新生兒寶寶的安全保駕護航。

　　天文家安全座椅也升級成為天文家Pro，天文家Pro沿襲品牌的香檳金主配色，不僅擁有貼合新生兒C型脊椎的“頭等座艙”，更有跑車同款高回彈Cobra記憶棉全包裹，讓寶寶坐享云端般舒適。

　　筑夢家嬰兒床也升級為筑夢家Plus版本，加固寶貝睡覺、玩耍的“堡壘”。筑夢家Plus采用高端絲印，四周側面可升降。在立柱、扶手及其他位置均增加防撞結構，以熱壓工藝塑造軟羊紋樣式，扶手處為單面絨面料，內里填充海綿，更軟彈親膚。游戲床布套同樣加固扶手防撞結構，寶貝玩得開心，寶媽更放心。

　　成長家餐椅的創新是在父母與寶貝的用餐互動體驗方面做了進一步強化。新的成長家餐椅適用6-36個月的寶貝，BeBeBus在原有五點式安全帶和防滑腳墊基礎上，新增了安全帶長度可調節、座椅可旋轉等功能，更精心設計了兒童餐椅和成人椅套裝，不僅為寶貝量身打造用餐時的“專用艙”，更考慮到家庭用餐時父母的陪護，設計出“陪伴艙”，讓全家人可一起同享美食。

　　單品深度延展化

　　創新玩法獲產品+營銷雙贏

　　BeBeBus的成長之路每一步都有跡可循。造就一款爆品靠產品力遠遠不夠，還需要配上好營銷，營銷推廣不僅僅只是功能賣點的羅列，更重要的是能讓消費者能感知到產品的價值并產生認可。如何產生價值感? 需要品牌用耐心與謙卑的態度去傾聽真實消費者的聲音，這也是BeBeBus成長的重要一環。

　　BeBeBus自年初就通過自主研發推出了出行線的延伸產品——遛娃神器，“可移動大沙發”原本是遛娃神器作為產品記憶點來進行營銷推廣的名稱，但經過BeBeBus聯合小紅書平臺與十二位母嬰達人開展研討會之后，將遛娃神器的名稱重新調整成為“蝴蝶車”。“蝴蝶車”取自于BeBeBus遛娃神器的蝴蝶型靠背，是通過三方聯合會議以后的精準用戶反饋，直接幫助品牌找準營銷推廣方向。

　　得益于前期的調研和中期的精準營銷，蝴蝶車上線僅7天，便登頂電商平臺四輪推車熱銷榜TOP1，半個月內成為店鋪日銷TOP1，1個月內銷量突破450萬，成為品牌新一大爆品。

　　618期間收獲的訂單量數據也再次驗證了BeBeBus極致單品的成功。至6月6日統計截止，購買蝴蝶車的人數一舉突破12,469人次，線上爆賣4000+，斬獲618可折疊嬰兒推車銷量版第一名的不俗成績，成功拿下行業內遛娃神器品類TOP 1。

　　遛娃神器作為四大件出行線的延伸，被BeBeBus品牌重新賦予巨大能量，也正因為BeBeBus的不斷成長，產品不斷推陳出新，品牌玩法多樣化，使得四大件的生命周期更加長久，四大件的概念不斷變化。

　　套系+極致單品

　　雙重合力造就獨樹一幟的品牌生命力

　　藝術家嬰兒車、蝴蝶遛娃神器、輕享家腰凳...BeBeBus旗下產品幾乎都是爆品，這也正是BeBeBus對極致單品追求的成果。也正是這種追求，BeBeBus的每個單品生命周期都很長，幾乎每一批新手爸媽做功課，都會考慮加購BeBeBus的產品，因此BeBeBus的粉絲群體不斷擴大，在母嬰人群中的知名度也越來越高。

　　單品的長生命周期不斷賦予四大件新的活力，作為出行線的延伸，蝴蝶車的爆賣也帶動安全座椅的加購，也有不少消費者從一件單品到入手全套產品，而BeBeBus品牌正是靠著四大件的持續發力，才能實現逆勢增長。

　　只要瀏覽社交平臺的用戶分享，就能發現，BeBeBus的產品對用戶而言是一種隨意搭配的單品，一部BeBeBus遛娃神器加一個水瓶，就能安心帶寶寶坐高鐵出遠門，平躺是嬰兒床、半躺是觀光椅、坐立是凳子，小小一部遛娃神器滿足寶媽不同場景下的需求。

　　不少消費者是孕期囤貨，一站式購買新生兒四大件，也有不少消費者是購買某一單品后分享“入坑”BeBeBus的經歷，更有甚者直接分享嬰兒車、遛娃神器、安全座椅和腰凳才是BeBeBus四大件。不管是哪種情況，BeBeBus的產品都能給滿足消費者社交表達的情緒和不同場景下的需求。

　　四大件可以是任何形式，這也是BeBeBus想傳達的品牌理念。不管是隨時到來的喂輔場景還是出門的隨手搭配，用戶都可以自行搭配單品的使用方式，這也為新手爸媽的育兒提供了更多的想象力。育兒不限形式，BeBeBus鼓勵用戶嘗試突破自我，追求隨性的育兒生活。

　　做功課做到“頭禿”，抄作業抄得“五花八門”，新手爸媽迷失在育兒路上不知該如何做選擇，這或許也能反映目前母嬰用品市場細分品類眾多、產品同質化嚴重的現狀，品牌想從某種細分賽道脫穎而出，絕非易事。

　　BeBeBus深挖用戶痛點，從單一品類入手，串成四大件概念，賦予傳統新生兒“四大件”新的意義，形成自己的獨特風格，成功跳脫出困境。正如BeBeBus的 ceo沈凌所言，打造好產品、不斷為用戶提供良好體驗是做好品牌的基礎。只有認真思考鉆研用戶需求，做出產品差異化，品牌才有可能沉淀長期可增長價值。

　　只有擁有爆賣的單品才是好品牌，也經得起市場的考驗，BeBeBus在這五年間已經具備好品牌的基礎，但是仍有一定的發展空間，在時間上還需要沉淀，因為BeBeBus始終還是個年輕的品牌。未來，BeBeBus會如何將“新生兒護脊四大件”的概念與“創造不同”的理念延續，開創更多不限形式的育兒方式，值得期待。

　　至于更多年輕寶爸寶媽除了社交需求以外，那些育兒路上未被滿足的需求，恰恰是整個行業需要思考的方向，也是未來行業內各品牌的機會。