丨前言

　　腸道健康產(chǎn)業(yè)朝氣蓬勃。數(shù)據(jù)顯示，目前全球益生菌市場規(guī)模約為500億元，而中國益生菌市場約占全球市場的10%。市場調(diào)研機構(gòu)ZionMarketResearch預(yù)計，到2025年，全球益生菌產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過770億美元(約合人民幣4906億元)，中國市場占比將超過25%。

　　很多品牌在談到產(chǎn)品時，經(jīng)常會提及“大單品”策略。更為重要的是，美卡熊作為市場中的大單品“鯰魚”，首先攪活了益生菌賽道。

　　在益生菌興起的2019年，美卡熊在國內(nèi)滴劑、片劑、粉劑盛行之下，憑借口溶膜差異化益生菌產(chǎn)品，暢銷全球近二十多個國家和地區(qū)。到2020年，美卡熊率先提出“二代小分子營養(yǎng)”概念，完成了產(chǎn)品菌株和品類的全面延伸，實現(xiàn)了“美卡熊不只是益生菌”的目標(biāo)。2022年，美卡熊“一域一策、一店一策”核心門店打造風(fēng)靡全國。

　　聚焦2023，新生兒人口數(shù)量銳減，母嬰零售受挫，業(yè)內(nèi)有不少專家和老板都提出，要以母嬰消費作為家庭消費的突破口。這一點，早在美卡熊的計劃之中，其營養(yǎng)食品戰(zhàn)略十分明確：從大單品到全品類，從專業(yè)到調(diào)理。

　　2023年，美卡熊產(chǎn)品線全面升級調(diào)整，加持口溶膜、粉劑、液體、軟糖、膠囊、滴劑等不同劑型產(chǎn)品：

2023年：實力書寫

　　在"四力"增長模型中，"產(chǎn)品力"是用戶最可感知的環(huán)節(jié)，直接影響著用戶在私域內(nèi)的消費體驗，一定程度上也決定了消費者是否樂于再次光臨，或是自發(fā)進(jìn)行社交裂變。只有通過產(chǎn)品力持續(xù)傳遞價值，才可以在用戶和品牌之間建立價值選擇關(guān)系，回到顧客的價值追求中做出貢獻(xiàn)。

　　2023年美卡熊產(chǎn)品線全面升級，產(chǎn)品涵蓋消化呼吸調(diào)理、腦視力發(fā)育、基礎(chǔ)營養(yǎng)、免疫平衡、零食營養(yǎng)化、全齡營養(yǎng)6大模塊。聚焦于次世代人群，憑借高顏值外表和新潮理念搶占高地。按每日劑量獨立包裝的乳糖酶、復(fù)合酶、艾必苛、復(fù)合益生元、可立緩，通過高顏值屬性，讓產(chǎn)品貼近“好吃的營養(yǎng)”形態(tài)，以適應(yīng)消費者在不同場合與環(huán)境中的需求。

　　其中，美卡熊酸性乳糖酶中，乳糖酶活力為1.8萬ALU/袋。

　　美卡熊益生菌復(fù)合酶粉包含復(fù)合酶(脂肪酶、蛋白酶、a-淀粉酶纖維素酶、菠蘿蛋白酶、胰蛋白酶)；水蘇糖；動物雙歧桿菌乳亞種Bb-12、鼠李糖乳酪桿菌GG、羅伊氏粘液乳桿菌DSM17938、動物雙歧桿菌乳亞種HN019、長雙歧桿菌嬰兒亞種R0033、低聚果糖、低聚半乳糖等多種營養(yǎng)營養(yǎng)元素，每包添加益生菌(活菌型)110億CFU。

　　艾必苛富含EpiCor200mg/袋，搭配100億鼠李糖乳酪桿菌HN001實現(xiàn)免疫新強化。

　　美卡熊復(fù)合益生元選取水蘇糖+低聚半乳糖+低聚果糖+低聚異麥芽糖+大豆膳食纖維+草莓果粉原料，維護(hù)腸道微生態(tài)平衡。

　　美卡熊DHA藻油在純度追求之外，另外特別添加磷脂酰絲氨酸、N-乙酰神經(jīng)氨酸、花生四烯酸油脂、藍(lán)莓葉黃素酯，多方位協(xié)助兒童“腦力全開”。

　　美卡熊可立緩，添加了有益喉部的梨子、松子仁、羅漢果等有益成分。

　　美卡熊鈍頂螺旋藻鈣，則添加碳酸鈣，搭配鈍頂螺旋藻、納豆、無花果等9種營養(yǎng)素一起協(xié)同補鈣；

　　美卡熊櫻桃菠菜鐵，為乏力問題人群搭配了櫻桃、菠菜、血紅素鐵、硫酸亞鐵、甘氨酸亞鐵，喚醒元氣。

優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

搶占【調(diào)理型門店】

　　近幾年，在出生率下滑、進(jìn)店率下滑、顧客流失率高的大背景下，與消費者高粘性、高單客經(jīng)濟(jì)、單店高收入的健康調(diào)理型母嬰門店越發(fā)受到大家的關(guān)注。于是有部分母嬰人率先躬身入局，擁抱變化積極變革，通過攜手轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店來強化核心競爭力，通過深度布局營養(yǎng)體系來維持生意的持續(xù)增長。

　　對此，美卡熊在2023年給出了新的解題思路。

　　在不斷升級、拓展產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，美卡熊的目標(biāo)是達(dá)成調(diào)理型門店需求、幫助門店解決運營問題、提供品牌-終端-消費者端的一站式服務(wù)。除去在上文提到的新品，美卡熊在年中還將推出美卡熊鈣粉、美卡熊鐵粉、美卡熊鋅粉、美卡熊D3滴劑、脾立舒飲液等更具調(diào)理型的產(chǎn)品，最終在今年內(nèi)實現(xiàn)多線分布，全面進(jìn)軍調(diào)理型門店。

寫在后面的話

　　人貨場，是近兩年十分火熱的話題。這其中，消費者是品牌真正的締造者，占位于“人”；品牌是產(chǎn)品的提供方，即實際的價值載體，占位于“貨”； 而渠道終端的占位是“場”，這是真正支撐品牌長久活躍于公眾視野中，進(jìn)一步提升消費者對產(chǎn)品和服務(wù)喜愛度、滿意度、認(rèn)可度和忠誠度的關(guān)鍵。

　　美卡熊2023年全面產(chǎn)品升級、打造多元營養(yǎng)、搶占調(diào)理型門店，可以說本質(zhì)上是人貨場格局的2.0新思維。美卡熊愿與同行者攜手前行，迎接每一個次世代消費場景體驗下的新挑戰(zhàn)。而對于美卡熊之后的新品持續(xù)升級和品牌、渠道戰(zhàn)略打造，我們也將持續(xù)關(guān)注。