昨天剛剛公布一季度在華業績錄得開門紅的雀巢奶粉，最新在中國市場發布一款戰略級新品。

　　今天，雀巢在北京官宣推出鉑初能恩3整蛋白配方奶粉。雀巢集團執行副總裁、雀巢大中華大區董事長兼首席執行官張西強在現場致辭視頻中表示，鉑初能恩3將延續雀巢大品類的布局，承接特配巨大的用戶流量。

　　雀巢中國大陸地區副總裁、雀巢嬰兒營養業務單元中國大陸負責人裘曄指出，該款新品主要面向特殊營養需求寶寶¹從食用特殊配方奶粉過渡到普通配方奶粉的“轉奶”場景。

　　她還向小食代談到了雀巢奶粉今年的重點策略布局思路，同時透露今年一季度雀巢能恩延續了去年雙位數增長的趨勢。

　　下面我們來看看詳情。

　　細分新場景

　　據了解，雀巢能恩旗下產品線一直聚焦在水解蛋白配方、早產兒配方、無乳糖和低乳糖配方等專業營養產品，而鉑初能恩3則屬于一款整蛋白的普通配方奶粉。該款產品上市是基于雀巢母嬰在服務中國消費者過程中洞察到的“新痛點”。

　　“從特殊配方過渡到普通配方和常規喂養，對于大多數寶寶是一個考驗和挑戰，所以我們把雀巢全球在特殊營養領域的研發優勢和經驗，也應用到了對普通配方奶粉的配方研發和生產工藝中。”雀巢大中華大區雀巢產品科技中心營養研發業務單元負責人姚漫江表示。

　　據介紹，鉑初能恩3在配方上通過同時添加A2 PRO蛋白組合（即在A2奶源基礎上添加雀巢獨家 Opti-PRO 技術處理的乳清蛋白）、活性益生菌Bb-12和OPO，該營養組合對有特殊營養需求的寶寶¹從特殊配方奶粉轉成普通配方奶粉之后在吸收方面更友好，更輕松。

　　“我們在對父母的觀察中發現了轉奶是個痛點，因此希望能在對消費者的服務上有所延展。”裘曄表示，推出該款產品同時也是希望能在雀巢能恩現有特殊配方產品矩陣基礎上進一步延伸產品線，為使用雀巢能恩品牌特殊配方奶粉的寶寶¹在轉成普通配方奶粉時提供新的選擇。

　　事實上，借助細分“轉奶”場景，雀巢母嬰希望承接更多從特殊配方奶粉轉成普通配方奶粉的市場需求。

　　“雖然我們的初衷是希望能為能恩特殊配方奶粉的消費者提供整蛋白承接配方產品，相關臨床數據也證實鉑初能恩3的配方確實對胃腸功能有好處。但我們相信這款產品上市后一定會吸引更多消費者開始關注輕松轉奶這個事情。”姚漫江認為，該款產品未來有望從一個細分市場走向一個非常大的市場。

　　重點策略

　　小食代此前曾介紹，雀巢母嬰團隊去年對組織架構進行了變革，成為一支獨立專屬的銷售隊伍。

　　裘曄今天向小食代表示，在去年年底雀巢母嬰又采取了新一輪的動作，目的是使得整個業務架構更清晰，幫助業務團隊和醫務團隊實現更緊密的對接。她指出，今年的首要任務是賦能團隊。

　　“對于去年新搭建起來的銷售團隊，我們需要進一步加強培訓，全面賦能，這也是今年一季度我們在做的事情。”裘曄進一步表示，按照業務規劃，二季度首個重大項目就是鉑初能恩3整蛋白配方奶粉的上市。

　　雀巢中國大陸地區副總裁、

　　雀巢嬰兒營養業務單元中國大陸負責人裘曄

　　“我們對這個領域抱有很高期望，根據前期我們所做過的一些市場調研，如果我們能把這一塊真正做好，對生意來說肯定會成為新的增量入口。”她說。

　　此外，裘曄還談到了嘉寶。她表示，新的數據顯示，嘉寶2022在全球的銷量表現“非常好”。在中國，從去年開始嘉寶一直處于蓄勢階段，對原本的布局做了一些調整，預期將在今年三季度啟動新動作。

　　與此同時，專業營養產品依然是雀巢能恩在中國的核心競爭力和推動業務增長的主要動力。裘曄表示，未來雀巢能恩將繼續加強本土化創新，將全球先進的科研成果和本土市場需求相結合，真正做到“全球視野、聚焦中國”。

　　延續增長

　　得益于去年的組織架構調整的一系列布局，雀巢奶粉2022年整體錄得了相當不錯的成績，喜人的增長勢頭也延續到了今年。雀巢集團昨天新發布的2023年一季度業績報告顯示，大中華大區嬰兒營養食品在今年前三個月成為了最大增長貢獻者，其中能恩專業產品持續走強。

　　“能恩今年一季度延續了去年雙位數的增長。”裘曄說。她指出，通過上述賦能團隊、布局普配和發力嘉寶等策略，有望帶來新的業務增長點。

　　姚漫江則認為，新國標的落地對于雀巢而言也帶來了更多機會。她表示，鉑初能恩3作為一款普通配方奶粉，也是符合新國標的產品。“新國標從配方、原料等各方面對企業的研發能力都提出了更高的要求，這正是雀巢的優勢。未來我們希望應用雀巢在全球的創新研發成果來加速我們在中國的創新。”

　　“盡管奶粉行業受到新生人口趨勢等影響，會有一些起伏，但從長遠來看，只要有好的產品和服務，我們覺得依然是一個充滿潛力的市場。從目前來看，我完全有理由相信雀巢奶粉今年依然能夠實現持續增長。”裘曄表示。

　　注釋：1 針對有腹瀉或牛奶蛋白過敏，癥狀消失且在醫生或臨床營養師的指導下建議轉普通奶粉的寶寶人群