據阿里消費數據顯示，精華養膚紙尿褲市場滲透率正快速增長，2022年滲透率超20%，MAT（月滾動年銷售趨勢）2022較2020年增長超60%。沒想到，紙尿褲竟這么高端了！

　　在需求端，2022年添加精華成分的紙尿褲消費人數同比增長15%，銷售件數同比上漲18%。

　　而在供給端，品牌數量同比增長17%，商品數量增長41%，商品總量突破2萬。

　　銷量激增，消費者真的不同了！

　　消費者有哪些訴求？

　　從天貓母嬰親子的嬰童紙尿褲消費者調研數據中可以看到，有51%的消費者愿意為有效成分和顯著功效支付更高的價格，尤其是高消費家庭。

　　同時，有90%的消費者有意愿購買精華成分添加的紙尿褲。其中二胎家庭/年輕媽媽和高消費人群偏好尤為明顯。

　　為何會這樣？

　　有43%的消費者認為添加精華成分能夠有效預防寶寶紅PP問題的產生。因此功效訴求關注點更加集中在舒緩和增強肌膚抵御力上。

　　有35%的消費者則希望能夠解決寶寶具體的皮膚問題，添加了特定成分，功效作用會更直接。對滋潤保濕、抑菌止癢功效也有較為明顯的功效需求。

　　還有28%的消費者覺得，使用過多種紙尿褲，但問題一直沒有改善、并沒有解決寶寶的皮膚問題，所以考慮更換嘗試使用成分添加類商品。

　　熱門精華成分有哪些？

　　阿里消費洞察發布了一組數據，在2022年淘寶天貓嬰童紙尿褲各成分銷售趨勢走向中看到：

　　果酸、維生素E、乳木果油為當前熱門成分。

　　【阿里消費洞察】

　　牛油果、荷荷芭油、神經酰胺等滋潤修護成分銷售增長明顯，牛油果的銷售規模同比增長350%，真的很火！

　　那么消費者是怎樣了解到這些成分的呢？數據表明，有50%的消費者是根據嬰幼兒護膚品的使用經驗，寶寶用過該成分的產品（如護臀膏、潤膚乳）覺得體感較好，所以也愿意嘗試添加了該成分的紙尿褲。

　　還有30%的消費者是根據成人護膚品的使用經驗，自己用過該成分的產品，覺得膚感較好，所以對該成分很信賴，也愿意給寶寶選購。

　　年輕寶媽真的不一般，連選擇紙尿褲都變得如此理智。

　　面對如此理智的年輕消費者，品牌更要做好產品，同時，在銷售精華成分紙尿褲時，也可以和護臀膏、護臀油等產品進行捆綁銷售，增加利潤空間。