轉眼來到了11月，2022年日漸尾聲。回顧今年奶粉行業的熱門關鍵詞和大事件，在“新國標”“二次配方注冊”“配方軍備賽”獨占鰲頭的同時，“內碼制”“防竄貨”“整合資源”等眾多行業賽道搶占的策略更是甚囂塵上。

　　多重的變革拉倒消費者對品質的追求，倒推著奶粉品牌在產品品質和品牌升級的同時，也倒逼著渠道升級、營銷升級和服務升級，品牌對渠道的投入也必不可少。品牌與渠道都需要重塑價值鏈、專業做精耕，助力行業進入高質量發展的新時代。

　　此間，我們也見證了很多走在前端的優秀品牌“迎戰”策略。法版優博提供了可行性方法論，我們今天一起來看一下：

重塑品牌仍是第一要義

產品品質打開消費市場

　　今年新國標對蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質以及膽堿、DHA、ARA等成分都作出了更細致的規定，對產品配方中營養素的最大值、最小值、含量、質量作出更明確的規范，意味著“更科學、更安全、更高品質”。

　　在緊鑼密鼓的籌備下，大家開始強化產品研發，增加營養素種類和含量，優化奶源和配料等，同時加強產業鏈建設，以保持競爭優勢。法版優博產品則擁有更多與新國標契合之處，在此基礎之上更是全面應用了優博母源研究成果，繼而更利于產品在市場的鋪設。優博事業部總經理申玉強對此也曾自豪地表示，“新國標的發布驗證了20年來優博仿生配方的正確性，我們已經領先了20年，并且在新國標的背景下我們將繼續保持領先優勢。”

　　法版優博五大營養素最大化仿生：仿生蛋白質：乳清蛋白和酪蛋白的比例為7:3，小分子蛋白更好吸收，獨創優質氨基酸模式，強化α-乳白蛋白和色氨酸，色氨酸影響大腦中參與調節睡眠的神經遞質5-羥色胺和褪黑素的合成，喂食富含α-乳白蛋白的嬰兒睡眠時間與母乳喂養嬰兒相似；仿生脂肪酸：法版優博凝萃60%天然乳脂，貼合寶寶腦部發育需求。天然含有珍貴乳磷脂，OPO類似結構脂，中短鏈脂肪酸；仿生碳水化合物：天然乳糖，提供營養能量的同時，促進腸道有益菌的繁殖，促進鈣的吸收。同時，杜絕添加蔗糖、香精、麥芽糊精等。以及13種維生素和12種礦物質，給予寶寶營養、吸收、消化、免疫、智力五維配方呵護，助力寶寶健康成長。

致力于品牌和渠道價值鏈重構

1.6億重金投入+11萬聽免費體驗

　　縱觀奶粉行業，渠道始終是品牌發展的命門。雖然，這幾年新興渠道不斷涌現，但傳統渠道依然是奶粉品牌企業抵達最終消費者的主要通路。品牌商已經逐步從關注生產，依賴渠道的傳統價值鏈，轉向關注消費者并參與全鏈路經營，著手締造品牌商、經銷商、服務商的精細化生態圈運營。

　　由于營銷鏈路長，法版優博更關注渠道、產業鏈上下游之間基于業務的日常協同與連接，通過重塑營銷渠道，重構用戶體驗，實現精準的營銷賦能，提高產品和服務的形象，提高渠道滿意度。

　　場景重構：以消費者全景極致體驗場景為核心的活動驅動型體驗營銷。當下消費者拒絕盲目跟風的“偽精致”消費觀體現著一種務實的清醒，體現了當代年輕人在百變人生里的一種追求。在10月份以來，法版優博聚焦新消費精細化打造營銷團隊，重金投入1.6億，通過“賣貨人激勵”、“推廣活動”、“新客免費申領”等多元玩法，解決以開新客為核心的新消費主義下上下游協作問題。

　　賦能重構：渠道營銷體系化、運營管理。法版優博聚焦核心終端門店進行動銷支持，舉辦上萬場拓客+爆破活動拓客引流，同時以雙十一、春季囤貨季為周期進行不間斷的營銷活動設計等，打造產品內驅力、渠道擴展力，品類延伸力，進行產業鏈營銷管理，構建渠道產業鏈高效協同、共贏增量的奶粉營銷新模式。

寫在后面的話

　　人人都說今年是奶粉行業的重要分水嶺，卻鮮有真正摸清楚發展命脈的品牌。縱觀國外乳企發展歷程，我們不難發現頭部乳企的集中化更早出現，甚者已達壟斷地步。而國內諸如優博一樣的頭部品牌動作加快、加大，更加速了中國奶粉市場的集中化，未來的競爭無疑會變得更加殘酷。

　　歲末年初最適合規劃與總結，明年的奶粉市場風險與機遇同在，誰也無法完全預料。然而未來的結果由當下的行動所奠定。強者時代來臨前，優博憑借自身的強大地盤與渠道伙伴打造了新母嬰生態圈，共迎奶粉新時代。我們也期待見證優博的下一個騰飛階段。

　　與此同時，法版優博針對消費者的系列活動正在火熱進行中，值得持續關注。