恒天然今日宣布了截至 2022 年 7 月 31 日 2022 財年的強勁業績表現，其中 2021/22 奶季原奶收購最終價格為每公斤乳固體 9.30 新西蘭元，調整后稅后利潤 5.91 億新西蘭元。

　　再加上 0.20 新西蘭元的每股股息--期中股息 0.05 新西蘭元，期末股息 0.15 新西蘭元—對于恒天然奶農們來說，每公斤乳固體實際收入達 9.50 新西蘭元。

　　集團調整后息稅前利潤 (EBIT) 9.91 億新西蘭元，比上年增長 3,900 萬新西蘭元，同比增長 4%。

　　恒天然集團首席執行官郝萬里表示，2022 財年盡管面臨成本上升、供應鏈波動等挑戰，但全年仍然錄得強勁業績。

　　“本財年業績說明集團關于加強產品組合、推動市場多樣化、打造優質產品和一個有韌性的供應鏈的決策是正確的，這也表明集團在頗具挑戰的全球環境中，有能力做到在保持原奶價格堅挺的同時實現強勁的財務業績。”

　　“集團本財年向奶農和股東派息達到每股 0.20 新西蘭元。同時本財年原奶收購價格也突破歷史新高，這對我們奶農來說是非常好的消息。

　　“集團 在2022 財年能夠取得如此卓越的業績，離不開全體員工和奶農的辛勤工作，在此，我要感謝你們每一個人的付出與支持。”

　　大中華區表現穩健

　　不斷拓展原料業務領域

　　“大中華區業務在FY22財年業績表現依然穩健，高附加值原料銷售持續為業績貢獻價值。但是餐飲服務業務和消費品牌業務受原料價格上漲的影響，利潤率均有所下降。“恒天然大中華區首席執行官周德漢表示。

　　在原料業務領域，恒天然原料業務部在乳蛋白類產品解決方案方面為客戶提供了更多選擇，擴大蛋白產品在傳統的酸奶、干酪和活力營養領域的應用，并擴展應用范圍至更多品類。同時，包括乳礦物鹽、益生菌等在內的高附加值原料也不斷在大健康品類產品中得到應用，進一步滿足客戶對此類產品日益增長的需求。這些新品既滿足了客戶更多樣化的需求，又為業績提升做出了貢獻。

　　餐飲服務部持續在新品研發及產品應用創新上發力

　　此外，原料業務部還啟動了干酪學校項目，以創新幫助數家干酪客戶成功上市，并開創了國內干酪市場的數個新品，更憑借優質的乳品原料助力客戶在多個全球重磅奶酪評選和食品品鑒大賽中奪得行業大獎，進一步鞏固恒天然與眾多企業的合作伙伴關系。

　　在可持續發展領域，團隊成功助力客戶上市了一款全新的有機產品，并與核心客戶達成可持續發展戰略合作伙伴關系。同時團隊還與十多家客戶簽署草飼放牧宣稱授權合作協議，把天然草飼高品質乳原料帶給更多中國食品行業客戶。

　　在餐飲服務業務領域，在FY22財年，餐飲服務部持續在新品研發及產品應用創新上發力，不斷深化乳脂升級及渠道下沉戰略，持續加強與頭部零售平臺的合作伙伴關系。同時團隊還聯合多方資源，啟動名為“安芯護林，佳倍天然”的低碳公益項目。

　　為了更好地滿足客戶多方面的需求，餐飲服務部在FY22財年共推出包括馬蘇里拉芝士、乳酸黃油片等在內的四款新品。同時，團隊推出的236款創新產品應用配方，如迷你巴斯克、臟臟包咖啡等，在近300家客戶門店上新，為消費者帶去更多覆蓋餐、飲及烘焙渠道的高品質產品，助力客戶提升業績。

　　餐飲服務部在FY22財年推出多款新品

　　在渠道拓展方面，團隊乘勢而為把握咖啡渠道市場潛力。通過“有料不怕黑”、“咖啡地圖”等全國性活動與近百家客戶聯合推出新穎的咖啡應用配方。同時，通過行業大咖、重量級KOL等的社交媒體平臺，讓消費者感受到咖啡行業奶油新時尚。

　　餐飲服務業務的乳脂升級戰略也進入了更多的城市。截至FY22財年底，目前安佳的產品和服務已觸達超過420個中國城市，形成覆蓋全國絕大部分地區的強大業務網絡。

　　在大力推動業務發展的同時，餐飲服務部也在積極踐行企業社會責任，并通過再度攜手中華環境保護基金會，持續推動第六屆安佳乳脂好蛋糕低碳項目。截止8月底， 該活動在全國70個烘焙品牌4250家門店推出使用純凈新西蘭安佳原料制作的限定主題蛋糕。通過線上線下的門店活動，提高消費者低碳環保意識，講述烘焙行業環保新故事。

　　而對于消費品牌業務來說，團隊在FY22財年把握市場對健康營養產品迅速增長的需求，重點聚焦產品高端化升級及佐餐乳品、中老年奶粉等品類的差異化創新，同時在疫情影響下，團隊更是創新地轉向社區進行銷售，通過靈活的方式滿足客戶的需求，以多元化渠道持續增加業務盈利能力。

　　在產品線拓建方面，消費品牌的團隊在FY22財年全面升級旗下多款重點產品，連續推出安佳高蛋白高鈣牛奶、安佳四果三蔬奶粉、安佳三重蛋白奶粉等多款新品，同時以發起以“安佳真草飼”為主題的營銷活動，全面展現品牌及產品高端高品質的特點。

　　在佐餐乳品業務領域，能“瀑布拉絲”的安佳馬蘇里拉芝士和新西蘭高端特制奶酪品牌凱蓓蒂KAPITI一經推出即成為原制芝士品類的熱門產品。同時在奶粉市場上，面向中老年群體的奶粉品牌安怡則持續以功能性高端產品加持在中老年奶粉市場的份額。

　　在第三季度上海封控期間，團隊通過團購的形式，推出28款團購套餐，服務了超過1300個社區，超過4 萬多個上海家庭。同時團隊不斷優化業務架構以更好地增加消費者的購買傾向和粘性。

　　面臨國內疫情反復和國際供應鏈持續緊張的雙重壓力，恒天然戰略客戶部始終與客戶緊密合作，并肩戰斗，通過本土與新西蘭的跨部門協作，通力保障戰略客戶的供應和流轉，在重點芝士品類上不但做到保份額供應，更因為客戶的認可，達成了更高份額的長期戰略合作意向。

　　業績強勁

　　郝萬里指出，盡管供應緊張，但全球乳制品需求持續保持旺盛的態勢，這幫助集團在保持原奶價格堅挺的同時實現強勁的財務業績。

　　“2022 財年，得益于產品價格增長，集團總營收達 234 億新西蘭元，增長 23 億新西蘭元，但由于需求的短期變動以及物流與供應鏈的波動，銷售量有所下降。”

　　“原料業務利潤可觀，尤其是在財年第四季度，幫助集團實現了總利潤增長。但由于集團餐飲服務和消費品牌業務受到原奶成本上升的壓力，集團本財年總利潤率有所下降。”

　　“集團調整后息稅前利潤 (EBIT) 9.91 億新西蘭元，增長 4%。原料業務利潤率繼續增長，但原奶成本上升對集團餐飲服務和消費品牌業務的利潤率造成壓力，抵消了部分利潤率增長。”

　　集團調整后稅后利潤為5.91億新西蘭元，增長1%

　　“集團業績同樣受到一系列地緣政治和經濟事件的影響，比如由于斯里蘭卡盧比貶值，集團斯里蘭卡業務應付賬款經重新估值后損失了 8,000 萬新西蘭元。”

　　“本財年，集團總營運支出為 24 億新西蘭元，增長 7%，原因在于通脹壓力與供應鏈成本等導致基礎營運支出增加。”

　　“得益于強勁的利潤，集團調整后稅后利潤為 5.91 億新西蘭元，增長 1%。”

　　“由于奶季末原奶收購量進一步增長，疊加工廠產能收縮的因素及需求的短期變動和物流波動，集團 2022 財年末庫存高于往年。目前集團全年庫存的 88% 已經簽約出售，這意味著大部分產品銷售與價格都已確定，但庫存尚未實現按時出貨。從 2023 財年前六周來看，庫存出貨情況良好。鑒于集團強勁的資產負債表，我們對庫存出貨能力保有充分的靈活性。”

　　“庫存量的增加和原奶收購價格上漲，也增加了我們全年營運資本及年底凈債務。我們的凈債務增加了 10 億新西蘭元至 53 億新西蘭元，因此，債務/息稅折舊攤銷前利潤 比率從 2.7 倍增至 3.2 倍，資產負債率從 38.5% 增至 42.4%。我們預計隨著營運資本恢復正常水平，這些指標將得到改善。即使營運資本有所增加，由于息稅前利潤改善，資本回報率也從 6.6% 增至 6.8%。”

　　郝萬里表示，2022 財年恒天然三大業務區域表現喜憂參半。

　　“由于原料業務毛利率有所提高，非洲、中東、歐洲、北亞和美洲地區調整后息稅前利潤增長 57% 至 5.27 億新西蘭元。亞太地區調整后息稅前利潤下降 22% 至 2.37 億新西蘭元，雖然原料業務業績表現有所改善，但這塊業務的增長被消費品牌和餐飲服務業務的疲軟所抵消。大中華區調整后息稅前利潤增長 7% 至 4.32 億新西蘭元，雖然原料業務業績有所改善，但同樣由于原奶成本上漲的原因，利潤率被餐飲服務和消費品牌業務的利潤率下降所抵消。”

　　加快推進戰略

　　郝萬里表示，合作社宣布長期戰略已有一年。

　　“雖然目前尚處于初始階段，但我們實現業務重組和增長的努力仍在繼續。我也很高興看到我們在助力客戶提升業績，以及滿足在可持續乳品和營養科學創新領域日益增長的需求方面已經取得了諸多進展。”

　　“過去 12 個月，我們一直在研究如何調整組織結構，從而加快推進戰略。我們在恒天然管理團隊中設立了兩個新職務，以期借助可持續乳業認證、創新和營養科學這些業務板塊，提升我們從新西蘭牛奶中獲得的價值。這兩個職務的設立及后續架構調整有助我們提高市場知名度，同時專注創新和戰略實施以改善上述業務領域的業績。”

　　“我們仍然堅信，新西蘭牛奶是受世界各地客戶歡迎的優質奶源。我們采用的原草放牧模式幫助我們實現牛奶碳足跡僅為全球平均水平三分之一的優勢。讓我們欣慰的是，在面對異常激烈的市場競爭的壓力下，合作社始終保持住了全球市場中新西蘭奶源的份額。”

　　“在截至 2022 年 7 月 31 日的 12 個月內，恒天然持續為我們賴以生存的環境創造更美好的未來，并就我們的一些關鍵可持續乳業目標取得有效進展。缺水地區生產基地的耗水量已經減少，目前比 2018 財年基線低 6.6%，約 71% 的合作牧場現已制定牧場環境計劃，這是我們的奶農和團隊所作的重大承諾。”

　　“為了響應客戶和社區對更可持續乳業產品的長期需求，我們承諾繼續減少溫室氣體排放，且逐步脫離對煤炭資源的依賴。同時繼續推進并實現輕型和重型運輸車隊的綠色出行。此外我們也在相關牧場進一步推進將海藻作為奶牛補充飼料的實驗，并與新西蘭政府建立農業排放合作伙伴關系。”

　　“合作社致力于在價值鏈中通過大規模投資，在全球同業競爭中發揮領導作用并培養業務的長期韌性，以實現在可持續發展領域的領先地位。”

　　“在 2021/22 財年，恒天然延續我們歷史悠久、成果傲人的乳制品創新傳統，助力客戶解決在運營中面臨的諸多問題，也讓全球各地的消費者實現更健康長壽的生活。”

　　“無論是創新產品還是創新方式，我們始終引領乳品科學與創新。在此我們列舉兩個創新實例，其中包括MinION 基因組測序設備，該設備可提供乳品基因檢測結果，而成本僅為以往的四分之一。另一個就是濃縮乳清蛋白，這個產品可用于創建高蛋白酸奶中的不同質構。”

　　“總而言之，在 2021/22 財年，我們在戰略實施方面取得了良好的進展——我們成功地提升了每滴牛奶的價值，也實現了更高的回報。我們期待在未來向大家報告新的進展，同時也會繼續努力實現我們的10 年愿景。”

　　2023財年展望

　　恒天然宣布2022/23 年度原奶預期收購價格為每公斤乳固體 8.50 - 10.00 新西蘭元，中間價為每公斤乳固體 9.25 新西蘭元。合作社預計 2023 年調整后每股指導收益為 0.45 - 0.60 新西蘭元。

　　郝萬里表示：“我們對乳品市場的長期發展持樂觀態度。就中期而言，我們預計部分地緣政治事件將得到緩解。這些預期已反映在我們的指導收益和 2022/23 年度原奶收購預期價格中。”

　　“我們將繼續關注其他風險。受益于強大的資產負債表，我們在應對氣候不確定性和市場波動時仍然可以處于優勢地位。靈活多樣的運營方式也幫助我們重新調整產品組合，確保合作社的奶源可以為我們的奶農股東帶來最豐厚的回報。”

　　“我們的合作社未來可期。”