我們可以看到，自從國內份兒童零食團體標準《兒童零食通用要求》在去年正式實施后，不斷有新的兒童零食品牌雨后春筍般冒出。上游原料商也在不斷推動新原料在兒童營養領域的應用，奶片就是其中一個代表性的細分品類。

　　CBNData的報告已經表示，奶片依舊是90后和Z世代媽媽偏愛的產品類型。而牛初乳這一高端乳粉隨著市場教育，已經成為奶片品類中的一個“核心功能原料”。諸多品牌都推出了相關產品，來打造趣味化、多元化的新體驗。

　　來源：CBNData消費大數據

　　01

　　新形態：棒棒糖和奶片的趣味結合

　　“牛初乳+鈣”已經是保健品領域傳統的配方組合，良品鋪子旗下的兒童零食品牌就瞄準了這一傳統組合，利用“棒”的新形態來重新進入這一市場。這一創新舉措讓這款產品試銷上市半個月，就躍居兒童零食新品銷售TOP2。

　　該產品主打牛初乳+高鈣+，為孩子成長進行營養補給。棒狀小牛造型，搭配更安全環保的紙棒，每一根都是獨立的密封小包裝，食用方便，受到了家長和兒童消費者的喜愛。

　　圖示：良品鋪子小食仙牛初乳高鈣棒

　　除了良品小食仙之外，其他的品牌也紛紛推出了“牛初乳奶貝”產品，目前主要的差異化是奶貝本身的形態，如哆貓貓推出的貓咪形狀、秋田滿滿推出的奶瓶形狀、小鹿藍藍奶片上印有自家卡通形象，這些產品不僅與品牌形象相呼應，還從視覺上一下子抓住兒童，趣味感十足。

　　圖示：哆貓貓高鈣含牛初乳奶貝|秋田滿滿高鈣牛初乳奶貝|小鹿藍藍牛初乳奶貝貝

　　02

　　新營銷：觸達目標人群，占領“心智”

　　內蒙古的小奶花QHE其嘉算是“牛初乳奶貝”這個品類的推動者，其對準其目標寶媽和兒童人群，是早通過育兒專家崔玉濤的育學園、行業中的KOL老爸測評、凱叔優選、拜托了媽媽、寶寶輔食達人等新渠道進行推廣的，也取得了不錯的效果。

　　圖示：小奶花QHE其嘉含牛初乳高鈣奶片

　　03

　　配方同質化，打造新的差異化需從“原料”入手

　　毫無疑問，多個品牌一起發力讓“牛初乳奶片”這個品類持續火熱，但隨著更多類似產品上市，市面上牛初乳奶片同質化的現象也會越來越嚴重。如何做后起之秀，做出新的差異化，成為一個問題！

　　而這便要重新思考產品配方，回歸原料本身。高品質牛初乳原料才是未來產品打造更高品質和差異化的前提，自然也是幫助新銳品牌在行業日趨同質化的今天做出創新突破的“核心競爭力”。

　　好的牛初乳原料在于它的“收集時間”和“生物活性”。國內標準規定，牛初乳是指從正常飼養的、無傳染病和乳房炎的健康母牛分娩后72小時內所擠出的乳汁。而APS旗下高端牛初乳原料品牌ColostrumOne™只專注做“24小時內”的“黃金初乳”，24小時內的初乳含有更高的原生營養含量和更好的生物活性，同時無抗生素，為兒童的免疫和腸道健康帶來更天然、更安全的呵護。

　　APS在提供優質牛初乳原料的同時，也提供“奶棒”、“奶貝”等優質合作工廠資源，歡迎大家咨詢。而除了牛初乳奶片品類外，APS也將不斷推動國內兒童營養產品的創新，包括奶酪、巧克力、蛋白棒、餅干等系列產品，幫助兒童零食品牌打造差異化，從而在兒童消費市場當中占據“高地”。