觀點前言：11月5日-10日，萬眾矚目的第四屆中國國際進口博覽會（進博會）在國家會展中心（上海）正式拉開帷幕，作為澳大利亞本土的營養乳制品代表品牌的Kings Kuma皇室澳瑪兒驚艷亮相，該品牌展位位于食品及農產品館2.2C3-04展位，中嬰網作為特邀媒體，采訪到了Kings Kuma皇室澳瑪兒中國區項目總監盧泗深盧總，在現場盧總與我們分享了Kings Kuma皇室澳瑪兒在國內的發展歷程以及品牌未來的戰略目標。

　　Q1: 您好，盧總，非常感謝您接受中嬰網的采訪，據了解，這是Kings Kuma皇室澳瑪兒次參加中國國際進口博覽會，對此，您有什么想說的嗎？

　　先，非常感謝進博會這個平臺，作為盛會，又是世界上個以進口為主題的展會，能進入進博會參展的都是全球各行各業的品牌。Kings Kuma皇室澳瑪兒作為澳大利亞本土的營養乳制品品牌，能夠參與此次盛會，有利于進一步推動Kings Kuma皇室澳瑪兒中國業務的發展，是公司扎根中國，踐行對中國的長期承諾，以及對中國市場信心的一個見證。

　　與此同時，我們對這次展會也做了充分的準備，將澳大利亞本土的優秀的品牌和產品都在進博會上全面展示出來，并希望通過借此平臺，結交更多理念相同的品牌方、商家、合作商、供應商以及消費者朋友，希望將澳大利亞高品質的營養乳制品帶到中國，讓其優質、安全的產品走進中國的千家萬戶，真正為中國大健康事業奉獻自己的一份力量！

　　Q2: 在今年的進博會上，Kings Kuma皇室澳瑪兒帶來了哪些新品?亮點又是什么呢?能否簡單為我們介紹一下?

　　這次參展，我們不僅帶來了皇室澳瑪兒的全線產品，還帶來了一支專業的營養師團隊，為現場觀眾進行細心講解。我們的全系列產品覆蓋了所有年齡段的消費人群，有幼兒配方奶粉、兒童成長奶粉、成人奶粉、中老年人奶粉、乳鐵蛋白、孕婦奶粉、糖尿病奶粉、多維營養奶粉和純牛奶，全方位呵護全家營養健康！產品特點主要是根據消費者不同需求量身定制高品質的營養配方產品，以此滿足消費者全生命周期營養需求。

　　從展會現場來看，皇室澳瑪兒兒童奶粉、中老年奶粉，夢幻蓋包裝純牛奶，都很受來訪客戶的關注。

　　Q3: 眾所周知，對于乳制品而言，奶源質量決定著乳品品質。作為澳大利亞本土的營養乳制品代表品牌的Kings Kuma皇室澳瑪兒又是如何打造優質奶源的呢？

　　一直以來，Kings Kuma皇室澳瑪兒始終堅持產品原則，以消費者需求為導向，致力為廣大消費者提供優質的營養乳制品。為了保證產品的安全與高品質,皇室澳瑪兒有著嚴苛的質量管理體系，從奶源到終端，嚴格把控全產業鏈。

　　在奶源上，皇室澳瑪兒優選全球四大黃金奶源地南緯37°澳洲吉普斯蘭，從源頭把控高品質。我們的奶牛自然放牧吃的都是天然的苜蓿草、黑麥草，還輔以胡蘿卜和玉米；在生產上，皇室澳瑪兒采用先進的設備和工藝，嚴苛執行中澳兩國的標準；并且每一罐奶粉上都有完整的溯源碼，消費者可掃碼查詢，力求讓消費者放心、安心。

　　Q4: 疫情之下，人們的消費觀念發生了改變，國內乳制品消費快速增長。眾多乳業巨頭在今年進博會重點加碼“健康”，對此Kings Kuma皇室澳瑪兒采取了什么樣的策略調整?

　　受疫情的影響，國民健康觀念加速轉變，國內消費需求不斷升級，據相關數據顯示，2021年上半年，中國食品工業產值實現了16%的增長，其中健康食品產值增長達40%以上，長期增長的大趨勢明顯。越來越多的消費者傾向于選擇有助營養補充的高品質健康產品。乳制品行業也不例外，據Foodbev發布的《2021年國際乳制品趨勢》顯示，健康和免疫力成為乳品產品的重中之重。

　　面對這一消費趨勢的新變化，Kings Kuma皇室澳瑪兒在研發投入上一直不遺余力，積極創新進行品類細分與營養創新，特別針對“一老一小”兩個關鍵時期，明年我們將有多款新品面世；在渠道上，線上線下雙驅動，新渠道拓展勢頭依舊迅猛，對有渠道我們深耕細作，穩步提升門店、系統的單產，提升人均單產。

　　Q5: 如今國內奶粉行業競爭激烈，新品牌不斷涌現。在這種情況下，您覺得Kings Kuma皇室澳瑪兒品牌的優勢在哪里？對未來又有怎樣的發展策略？

　　Kings Kuma 皇室澳瑪兒是澳大利亞原裝進口的高端品牌，有天然的優勢：先，皇室澳瑪兒奶源基地位于全球四大黃金奶源地南緯37°澳洲吉普斯蘭，奶源更優質。其次，澳大利亞對農牧業生產者，還會推行專門的中高等農業教育或職業培訓；針對食品加工者、銷售者，也會開展食品安全標準與技術規范教育，并每三年進行一次考核，因此我們的團隊更專業；后，也是重要的一點，澳大利亞對鮮奶驗收環節的監測十分嚴格，其嚴格程度甚至被稱為“世界之”，品質有保障。

　　而對于Kings Kuma皇室澳瑪兒未來發展規劃，我們將圍繞產品、品牌、渠道來穩扎穩打：在產品研發創新上，根據市場需求，從產品、包裝、定位等持續進行升級調整；在品牌建設上，我們將斥巨資持續投入，整合媒體資源，與眾多權威媒體、新媒體、垂直媒體、戶外媒體等進行品牌廣告投放，為品牌造勢；同時通過打造自媒體矩陣，賦能品牌傳播，加強與消費者溝通，不斷提升品牌影響力；在渠道布局上，不斷整合全產業鏈優勢，不僅布局線下的母嬰渠道、商超、新零售等渠道，還結合線上電商、短視頻、直播互動等形式，并引入各種新玩法，幫助門店拓客鎖客，與門店一起開展動銷活動，滿足市場新需求與新變化。

　　未來，我們希望能夠成為匯入中國大健康產業發展的新鮮力量，助力中國這一經濟轉型新引擎的騰飛。

　　| 采訪后記：

　　通過以上交談，我們看到了Kings Kuma皇室澳瑪兒在乳制品市場的優勢與潛力，讓我們走進了澳洲原裝進口乳品，進一步了解了Kings Kuma皇室澳瑪兒。中嬰網也期待，未來，Kings Kuma皇室澳瑪兒在C端、渠道端與產品力方面的再次發力，讓更多中國消費者喝上安全放心與高品質的奶粉。再次感謝Kings Kuma皇室澳瑪兒中國區銷售總監盧泗深盧總帶來的分享。