母嬰行業的形勢越來越嚴峻，以往，大部分品牌不為增長發愁，大部分代理商不為業績擔憂，大部分門店不為銷量焦慮。現在，品牌方、代理商、門店少有不憂愁和焦慮的，尤其是代理商，生存空間不斷被壓縮，處境愈加艱難！

　　在筆者看來，一方面，代理商上要達成品牌方的高增長要求，下要應對門店的動銷指標，越來越高的門檻讓許多代理商望而卻步；另一方面，市場內卷加劇，代理商選品不慎可能就會全盤皆輸，但能選的品牌卻少之又少，十分考驗代理商的運營能力。因此，很多代理商都在思考怎樣轉型，既能滿足品牌方需求，又能匹配門店需求。

　　對于門店，太多的營養食品都是做“一錘子買賣”，產品力沒有任何競爭力，各種“忽悠”銷售，沒有口碑消費者怎么可能復購，導致好多門店都不敢接新品牌了。消費者越來越挑剔，貼牌、雜牌用常規手段根本賣不動。

　　有營養食品廠家認為：“品牌區域化是目前營養食品的發展態勢，現在幼兒營養食品沒有奶粉品牌那么強勢，市場份額并不大。同時，營養食品同質化太嚴重，也沒有明確的政策法規，加之消費者對品牌的認知和選擇越來越難把握，市場洗牌將持續加劇。要想獲得更好的發展機會，關鍵在于品牌的堅持，持續培養消費者意識，提高門店重視度。”

　　今年營養食品市場很難，產品又多如牛毛，越是低端的產品日期越陳，門店越難推。品質優秀，有差異化賣點的營養食品能起到錦上添花的作用。因此，大家選擇營養食品不能只是看毛利，賣出去了才是利潤，沒有產品力的品牌傷了客戶就得不償失。

　　12年乳鐵蛋白歷史——艾貝斯SLG乳鐵蛋白調制乳粉升級配方，健康呵護聯動金三角，平衡營養。特別添加燕窩酸（S）、乳鐵蛋白（L）、酵母β-葡聚糖（G），新西蘭原裝進口，科學配方和工藝、選用高質量原料、無菌生產車間、嚴格出廠檢驗，每一批產品均獲得海關的衛生檢驗檢疫合格證書。

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　　對于一家企業來說,產品就是你的競爭力,所以,艾貝斯在產品種類上堅持“做全”原則,艾貝斯的熱賣,不僅證明了自身的產品實力,更塑造起了品牌的商業根基,這也為后續系列產品引入帶來了信心。

　　在“創”與“拓”的不斷轉換中,不變的是一家新西蘭乳鐵蛋白品牌爭做世界一流的魄力與堅持。