據公安部公布的新數據，截止到 2020 年 12 月 31 日，2020 年出生并已經到公安機關進行戶籍登記的新生兒共 1003.5萬，再結合近幾年我國新生人口數據，新生兒數量持續下滑是板上釘釘的事。隨之而來的，是奶粉、紙尿褲市場萎縮銷量下滑，再加上通貨橫行，利潤被不斷壓縮。

　　另一方面，是規模不斷壯大的兒童零輔食市場，根據阿里媽媽和天貓零食聯合發布的《2020 年線上兒童零食行業營銷趨勢洞察》，我國兒童零食未來市場容量將達到千億規模，從 2019 年起，兒童零食品類成交額的同比增速是休閑零食行業的 4 倍。因此，兒童零輔食有望成為母嬰渠道新的業績和利潤增長點。

　　據了解，兒童零輔食品牌寶寶饞了就借著這股東風，迅速躥紅，成為資本市場的獨角獸！

　　2021 年 2 月 23 日，兒童零輔食品牌寶寶饞了對外宣布已經在去年獲得總計過億元的 A 輪和 A+ 輪融資。作為兒童零輔食屆的扛把子，寶寶饞了迅速躥紅的背后有什么值得母嬰行業學習的呢？今天一起來看看！

　　據相關調查數據顯示，2020 年一季度，安全問題是消費者購買幼兒輔食時考慮的要因素，占比 61.3%；其次是營養均衡，占比 57.5%；寶寶喜歡度占據 43.8% 的比重；此外，品牌知名度和價格適中分別占比 39.4%、37.5%。而健康食材正是寶寶饞了初的產品定位。據了解，寶寶饞了創立之初的定位就是想為半歲 -3歲寶寶提供科學、營養、好吃的寶寶餐。這一點也是它能迅速打開市場的關鍵。

　　好的產品定位以及增速超 50% 的品類風口是寶寶饞了迅速打開市場的關鍵，但只是打開市場是不夠的，只有迅速占領市場才是躥紅的關鍵。

　　《中嬰商情》一直強調做零售、做母嬰一定打好基礎，修煉好內功，才能行穩致遠，比如我們在 2020 年 1 月全國刊頭版提到的母嬰店要想活下去，就要注重修好“內功”。寶寶饞了的發展歷程完全合乎我們的論斷。

　　那么為了占領市場，寶寶饞了都修煉了哪些內功？據寶寶饞了公開消息稱，他們能在市場站穩腳步主要還是做對了以下三點：

　　1. 強大的產品創新力

　　幼兒正處于長身體階段，對各方面的營養要求是多元的，因而圍繞營養元素有很多產品創新的機會。而寶寶饞了正是抓住了這一特點，平均每個月都有 3-5 款新品上線，一款新品的研發周期在半年以上。

　　2. 不做貼牌，深耕供應鏈

　　根據官方消息，寶寶饞了從創立之初就沒有走貼牌方式，而是直接參與到研發中，因此擁有強且穩固的供應鏈做支撐。目前寶寶饞了的合作工廠超過 30 家。不僅擁有自己的食品實驗室，還搭建了自己的營養團隊。

　　3. 品牌和用戶運營

　　根據寶寶饞了投資方天圖資本馮衛東解釋，寶寶饞了在 2020年實現快速成長擁有一套獨特的打法：分別在“觸（品牌觸達）、轉（轉化環節）、鎖（鎖定環節）、增（擴增環節）”四個環節做了環環相扣的品牌運營，終實現層層疊加的效果。其中在觸、轉方面寶寶饞了占了很大優勢。

　　品牌觸達：作為幼兒零輔食品牌，先要找到一個強勢品類，通過這個品類的不斷傳播從而在整個行業內站住腳。比如寶寶饞了優勢品類是海產品，從前期的淡干蝦皮到后面包裝產品海苔，不斷通過這個強勢品類來站穩行業腳跟。

　　轉化環節：寶寶饞了不做讓利促銷活動，一方面避免自身陷入價格戰，另一方面通過強穩固的價格盤，穩固自身品牌定位。在這樣的背景下，天圖資本連續投資寶寶饞了，2020年后者的業績也獲得了爆發式增長。

　　幼兒零輔食受資本青睞其實是意料之中的事，畢竟曾有業界人士發言 2019 年以來，幼兒零輔食的增速超過 50%，這個細分品類近年來表現確實可圈可點，母嬰店可以在這個細分領域多下功夫。母嬰店要向寶寶饞了學習，勤修內功，無論從團隊能力、產品能力、用戶積累，還是行業認知。隨著整個產業優化升級，必然會淘汰掉以次充好的劣質企業，而擁有好產品和好口碑的母嬰門店勢必可以得到更多用戶的青睞。