黄色仓库视频,亚洲人午夜精品日韩,神马午夜,电影,精品国产成人亚洲,久久午夜无码鲁丝片午夜精品,国产午夜手机精彩视频,日韩不卡手机视频在线观看

您所在位置:首頁 > 孕嬰童資訊中心 > 熱點 > 正文

先收款 后回款丨母嬰驚現新型包銷模式

2021-03-16 09:09   來源:母嬰營養品評論

  在后疫情時期的白熱化競爭中,廠家與代理商、代理商與門店,在利益糾葛中,利己主義表現的,各種壓貨、違約、調換貨失約、款項拖欠等,造成各方庫存積壓,動銷停滯,品牌市場萎縮,消費者遠離。

  所以市場上興起的各種模式來緩解困局,紓解各方面的壓力,比如近在跑市場時聽到的:新型包銷模式,開始打破市場僵局,廠家說有5個版塊,可能是新嘗試需優化,具體模式還在踐行中。

  通過簡單初步了解其模式,目前筆者比較認可,核心點是:0投資不壓貨,門店賣貨不擔心砸手里,送全套運營方案,也就是說,帶貨、帶贈品(贈品由廠家提供)、帶老師維護的模式,而收款實行的是,先收(顧客)款,后回(廠家)款,門店賣貨安心又舒心。

  升級版的代銷時代又回來了!

  這種模式,有利于廠家直接把控線下消費,對廠家獲取顧客時間動態,改良產品各項及調整有極大幫助,同時,這種零風險(壓款+庫存)對搶占線下門店渠道占有率,擠壓同品生存空間,具有很高的效率。

  筆者認為,該模式在市場低谷投入很低,市場一旦回暖,品牌溢價估計不錯,走了一般企業不愿也不想復制給門店零投資的路,先行者將先得,現在不舍則難得,有舍則有得吧。

  不過,在具體實施的過程中,還是有不小風險。類比代銷模式來看,代銷門店中間賺取的其實是信息差,客流很容易流失到上游品牌商,也就是“被架空”,如果代銷門店實力比較強的話,倒是能實現不錯的復購。

  而且,這個模式對廠家要求也很高,至少上游的產品不能出事,因為整個過程中,代銷門店不接觸產品,由廠家直接發給消費者。一旦出問題,整個鏈條都會反向受到影響。

  再反觀母嬰行業的特殊性,門店的店員導購精力多被奶粉牽絆,對于其他品類不專業,不上心,不一定會了解到模式的精髓,再很好的轉化給顧客。

  而當下顧客到店,多是追求即時體驗,如果到店了,仍需要等待3-5天,除非產品是真的值得等待,不然是否能留存也有待商榷。

  種種風險和困難并存,如果真能做好這個模式的話,廠家的實力必定不容小覷。

編輯:李娜

在線咨詢

在線咨詢

手機掃碼分享

關注微信公眾號

返回頂部

蜜臀亚洲AV永久无码精品老司机| 亚洲最大成人网色| 午夜人妻熟女一区二区| 精品久久久久久久妇女中国| 国产成久久免费精品AV片天堂| 国产亚洲精品日韩| 国产亚洲一区二区三区啪| 久久久免费看少妇高潮A片特黄| 男人J桶女人P视频无遮挡网站| 伊人激情综合网| 啊灬啊灬快灬高潮了视频| 极品少妇高潮啪啪AV无码|