3月3日，科絲美詩中國宣布將于廣州美博會展出數十個OBM品牌，涵蓋護膚、彩妝等品類，共300+SKU。而日前，科絲美詩發布了截止2020年12月財務報告。數據顯示，2020年科絲美詩實現79.6億銷售額，同比增長了3.9%；凈利潤65.6萬元，同比下降99.7%。

　　從“少量生產體系”到OBM新服務模式，科絲美詩作為化妝品行業代工龍頭企業，其業績情況在一定程度上也算是當前代工市場的“晴雨表”。

　　-2.5%，中國市場銷售額為27億

　　從科絲美詩近三年財務數據來看，2018年-2020年，科絲美詩實現銷售額分別為72.5億、76.6億、79.6億，銷售額呈上漲趨勢，凈利潤分別為2.09億、2.07億以及65.6萬元。2020年，其凈利潤出現了大幅度下滑。對此，科絲美詩稱，主要為提高營業利潤率而進行產品結構改善以及一次性營業外支出等。

　　此外，科絲美詩控股企業COSMAX BTI 2020年銷售額為30.3億元，累計計算，2020年科絲美詩集團公司銷售額約為110億元，同比增長約5.8%。

　　而從其單個企業業績來看，科絲美詩前三業績貢獻公司韓國、上海、廣州公司中，韓國、廣州公司銷售額在2020年保持了正增長，上海公司有所下降。

　　數據顯示，科絲美詩韓國2020年銷售額約為44億元，同比增長了3.6%，凈虧損約2億元，2019年，其凈利潤為5.3億元。科絲美詩表示，線上客戶的激增為其銷售額帶來一定增長，同時美國企業的貸款補貼設置為公司帶來了一次性的營業外支出。

　　而作為科絲美詩重要的海外市場，中國地區2020年銷售額達27億元，同比下降約2.5%。其中，科絲美詩上海銷售額達19.5億元，同比下滑了8.8%；廣州銷售額約7.4億元，同比增長16.8%。

　　▍科絲美詩各個公司財務數據 圖源科絲美詩官網

　　對于上海公司銷售額下滑的狀況，科絲美詩表示主要是由于客戶公司銷售標準的變更。而廣州公司營收、凈利雙增則主要得益于線上客戶的擴散以及雙11等節日的特殊銷售活動。

　　科絲美詩代表董事李炳萬（音譯）也在企業會議時表示：“在的新冠疫情危機之下，市場環境的快速變化，集團不斷壯大，擴大了全球客戶份額，確保了許多新的在線客戶公司等，取得了不少成績。”據介紹，2020年科絲美詩線上新型客戶數量已超過科絲美詩客戶總數的一半。

　　積極求變，打造OBM品牌超市

　　近兩年，化妝品市場規模不斷擴大，大量新品牌問世，巨大的生產需求成就了一大批OEM/ODM企業。與此同時，互聯網催生了大批的美妝品牌。而2020年更是線上化飛速發展的一年，科絲美詩能在競爭中保持穩定發展，或許也與其積極求變之勢有關。

　　面對新型品牌現金流、資產的有限以及對行業現狀了解不足的大環境，8月初，科絲美詩中國宣布其“少量生產體系”建成并開始試生產；同時，開展OBM新服務模式，助力客戶打造、建設品牌。

　　據青眼情報（企業版）介紹，OBM需要完善的營銷網絡作為支撐，在渠道建設和品牌打造方面所投入的資金成本和精力要比傳統OEM/ODM高很多。代工廠需要提供從品牌策劃、設計、研發、生產乃至于市場營銷等一系列定制服務。

　　在OBM業務模式下，中小企業、新銳企業和代理商實現自己的“品牌夢”，而代工廠也能借此提升公司毛利水平和綜合競爭力。2018年-2020年，科絲美詩凈利潤率僅為2.88%、2.7%、0.008%，與品牌企業動輒40%、50%的利潤率有著巨大差距。

　　科絲美詩（中國）化妝品有限公司總經理助理申英杰也曾向青眼介紹，“推出OBM更多是為了向客戶提供增值服務，也源于市場和消費者需求的急劇變化。”此外，據他介紹，科絲美詩在中國市場很早就開啟了OBM服務。針對客戶追求品牌的個性化特征，科絲美詩還同韓國團隊一起做品牌策劃及相關工作。

　　今日（3月3日），科絲美詩通過公眾號正式宣布，在下周舉辦的廣州美博會上，其將精選數十個OBM品牌參會，并打造超市式展館，做一家“專門賣OBM品牌的超市”。包含大麻、型護膚品、新銳彩妝等品類，共300+SKU。

　　▍科絲美詩OBM品牌 圖源科絲美詩公眾號

　　科絲美詩（中國）總經理崔京此前也曾公開表示：“科絲美詩將OBM板塊當做重中之重去培養，甚至未來全部轉型為OBM企業。”

　　“數字科絲美詩”

　　值得注意的是，財報數據發布同日，科絲美詩同時更新股東大會決議，進行了經營目的的變更，將其業務范圍進行了擴大。增加業務內容包括“與新能源和可再生能源業務直接/間接相關的其他輔助業務”以及“基于人工智能的解決方案和平臺開發、運營以及所相關的服務業務”。

　　▍截自科絲美詩官網

　　李炳萬介紹：“全球化妝品市場已經成為一個網絡連接的單一市場，需要以客戶為導向、有機結合的‘全渠道’戰略。”其表示，“科絲美詩將通過整合中國、美國、泰國、印尼等海外法人，拓展從原材料供應到開發生產的價值鏈。”

　　據悉，今年，科絲美詩集團計劃加強內部管理體系建設、同時拓展網絡業務，實現以客戶為中心的數字化創新。

　　基于此目標，1月12日，科絲美詩宣布建立了一個數字業務總部組織，并招募了AI（人工智能）行業專家為其總裁。

　　據介紹，這一組織旨在創建一個新的生態系統，為適應迅速發展的以消費者體驗為導向的市場趨勢。生態系統將以數字方式連接化妝品開發過程，為全球客戶以及對化妝品開發感興趣的眾多單一影響者建立定制的“端到端”平臺。總的來說，就是使用數字技術，響應定制的化妝品，并為細分的消費者快速開發佳產品。

　　申英杰曾表示：“中國地域特色決定中國消費者需求更為復雜，這勢必促使未來品牌走向定制化。”而“少量生產體系”的建立，通過小批量生產的柔性化供應鏈解決方案，同樣也是為了發現消費者喜歡的哪幾款產品而生。

　　“2021年將是構筑差距基石的一年，希望通過‘數字科絲美詩’實現一個偉大的轉折。”李炳萬表示。

　　作為化妝品OEM/ODM/OBM企業的風向標，從近期來看，“少量生產體系”、“OBM新服務模式”仍將是科絲美詩關注的重點；從長遠來看，“定制化妝品”則是科絲美詩發展的方向，將利用人工智能平臺建立一個長期的商業模式，為消費者提供新的體驗，并通過數字化體系的建設發展定制化妝品。

　　由此來看，未來，“OBM”“定制化妝品”“數字化”或將成為代工廠發展的關鍵詞。

　　注：除文內表格中的貨幣單位為韓元及特別說明外，其余均已按實時匯率換算為人民幣。