當下的嬰配粉市場競爭激烈，羊奶粉品牌不僅要應對來自牛奶粉市場的外部競爭，在內在修煉上，如何抓取消費者核心洞察，站在消費者的立場把握他們的核心訴求才是實現品牌突圍的關鍵。以藍河為例，快速起勢的背后，離不開其對新生代母嬰用戶消費趨勢的敏銳洞察。

　　以用戶為基石，以市場為導向，藍河看到了綿羊奶這一更為細分的新品類、新營養的潛力，以綿羊奶為中國新媽媽喊出新觀念、帶去新選擇，打造選購新標準。作為藍河的根基和底氣，綿羊奶品類優勢已然凸顯，據了解，藍河選用綿羊奶，有更多天然營養，尤其是綿羊奶中天然乳鐵蛋白是牛奶的8倍，天然乳鈣是牛奶的1.5倍。藍河綿羊奶這一品類正是憑借這些優勢博得了越來越多年輕媽媽的青睞。

　　夯實上游資源建設全產業鏈

　　整個羊奶粉行業一定是屬于資源型的，核心原料如羊乳清、奶源等資源的短缺一定會限制品牌的發展，因此，夯實供應鏈是做強羊奶粉品類的重要環節，誰先把產業鏈打通，把整個產業端進行整合，誰就搶占了先機。據了解，藍河全資收購了新西蘭藍河乳業Blue River，并購了全球綿羊奶集中的產區意大利撒丁島Alimenta工廠，整合了歐洲以及新西蘭的綿羊及山羊奶源，截至目前，藍河在新西蘭和意大利已擁有4個工廠，掌握了全球60%可商業化的綿羊奶資源、70%綿羊脫鹽乳清資源。作為國內少有的掌握全球核心奶源資源的幼兒配方奶粉企業，藍河早已實現了更穩定、更優質的奶源和原料供應。

　　從另一個角度來看，市場話語權的背后是科研話語權，藍河在鞏固既有產業鏈優勢的同時，也在不斷夯實自己的核心技術能力。在其國際化全產業鏈布局帶來的上游羊乳資源優勢之外，藍河更是自主掌握了D90羊脫鹽乳清粉生產技術及資源，在基粉、D90羊乳清粉等核心資源以及其他一些原材料上，藍河具有優勢，不僅自給自足，也向全球乳企提供這一核心資源。

　　當然，藍河能做的遠不止此。在全球化進程中、乳業命運共同體下，藍河更是深知國內外的兩個市場兩種資源要充分利用起來，以實現“世界資源為中國，中國發展為世界”。在此背景下，藍河在整合全球優質自然資源之外，將更進一步集聚全球智慧，通過全球技術力量、創新人才、科研成果的互聯互通，推動羊奶粉品質化、細分化、專業化的迭代升級，而在這一過程中，藍河率先踐行無疑具有深遠意義，我們也希望藍河繼續發揮領域優勢、時代優勢，推動行業實現“牛羊并舉”，賦能行業生態，推動中國乳制品發展。