在一年一度的行業盛會金樹獎上，寶寶樹發起了母嬰產業高峰對談，與三百余位母嬰行業上下游主流品牌企業、內容創作頭部明星達人、合作機構及公益組織共話后疫情時代，母嬰消費產業新轉折機遇。

　　在以“All in新生代”為議題的圓桌論壇，美德樂執行副總裁&大中華區總經理王瀾、Purcotton全棉時代席市場官張瑩、廣州萬孚健康科技有限公司總經理彭運平、樂友孕嬰童創始人兼CEO胡超以及母嬰行業觀察創始人楊德勇五位重磅嘉賓，圍繞議題進行了現場探討與分析，同時也為觀眾帶來了行業新經驗和思考。

　　疫情下母嬰企業的困局與破局

　　2020年新冠疫情對包括母嬰行業在內的整個商業環境帶來了巨大沖擊，企業面臨著比以往更加嚴峻的考驗，市場也在商業環境的變化中迎來新拐點。疫情之下，身處母嬰行業前線的企業如何化危為機?這問題成為了本次圓桌論壇開場交流的主要議題。

　　“雖然疫情給企業和市場帶來困難和挑戰，但企業需要一顆樂觀的心態去面對。”美德樂執行副總裁&大中華區總經理王瀾表示，美德樂這一年在核心品類上實現了突破，將高端化吸奶器成功推向了市場，堅定執行本土化發展，越來越聚焦高端化市場。

　　對于疫情帶來的挑戰，廣州萬孚健康科技有限公司總經理彭運平則直言：“今年大的感受是破繭重生。上半年企業常規業務放緩，在集團的保障下我們生產線得以順利開展。”

　　全棉時代席市場官張瑩則認為，2020年全棉時代不僅是幸運的，也是自身突破的一年。先，疫情讓廣大消費者發現健康和環保的重要性，而全棉時代產品源頭棉花即是健康和環保的產物。其次，疫情也促使企業不斷進步，全棉時代今年采用了直播等線上模式，有效推動了線上線下的融合發展。

　　作為圓桌論壇的渠道方代表，樂友孕嬰童創始人兼CEO胡超表示，企業發展至今很早便發現大的挑戰是意識的轉變。疫情時期，樂友孕嬰童較早進行轉變，嘗試了童裝秀，通過直播和客戶建立了聯系。當意識到拓展新客戶非常難，企業重心在維護老客戶身上，通過全渠道營銷、全渠道銷售的方式，打造優質的用戶服務體驗。

　　可見，無論所處環境如何之變，母嬰行業中的企業總是善于在危機中尋找機遇，不斷實現自我突破。

　　新生代媽媽的消費新特征與品牌機遇

　　論壇現場，主持人楊德勇談及新生代母嬰用戶市場的變化趨勢：“越來越多的企業和品牌方更看重存量市場，存量市場一直都在，用戶卻一直在發生變化。”隨著越來越多的90后、95后成為新生代媽媽，她們的消費和需求變化，也成為了母嬰行業品牌關注的重點對象。

　　在分享各品牌在新生代母嬰市場的新洞察、新玩法時。王瀾表示：“少女心、品牌控、科技風是美德樂對新生代媽媽的理解。新生代媽媽正渴望越活越年輕，越活越小，而從小接觸品牌長大的她們天然對品牌有好感，母嬰產品的科技元素也正成為吸引她們的重要賣點。”

　　張瑩則分析，90、95后用戶互聯網習慣更加明顯，在觸媒方式上越垂直的用戶越喜歡，對產品越來越看重顏值和品質。“你如果給他好看但是很差的東西他真的是就是一次，但是下一次就拜拜了，你要給他顏值他會被轉化，但是你也要給他很品質的東西。”張瑩強調道，后是產品的個性化更容易受到用戶青睞，讓用戶感受到品牌的獨有氣質，是促使用戶追隨品牌的重要點。

　　“當下國內年輕消費者是充滿自信的一批人，國貨脫穎而出便是其中體現。” 彭運平認為“新生代”是極其重視自我感受的一批人，對于產品服務體驗提出了更高要求，他們會希望如寶寶樹一類的垂直平臺獲得一站式育兒解決方案，這也影響了許多企業的產品項目戰略。

　　胡超更是提出，新一代年輕人需求的變化，使得品牌要打造省時省力省心的全渠道購物平臺，在產品上要做到顏值與品質兼具，現在很多商家產品品質過關，但只有既美又好的高品質產品才能滿足年輕人對的需求，而且在體驗上要讓年輕人有娛樂感。

　　總而言之，面對新生代媽媽的消費需求變化，企業和品牌們正通過多渠道連接用戶，為用戶提供綜合解決方案，滿足用戶多元化、年輕化、個性化的需求。作為母嬰互聯網的核心代表平臺，寶寶樹不僅連接著國內外海量高品質母嬰產品和品牌，也匯聚著海量媽媽用戶。隨著越來越多品牌與寶寶樹的合作深入化，寶寶樹為母嬰行業上下游品牌解決了貨找人的問題，也持續滿足廣大新生代媽媽對母嬰產品的需求。