先來說說“Z世代”這股“后浪”有多“浪”。

　　現在的“Z世代”的確越來越令人捉摸不透了，很多品牌面對這群消費者往往費盡心思卻討不了好，感覺怎么做都不對，像是戀愛時期的男友，完全摸不清女朋友的心思，想討好卻反而惹她們生氣一樣。

　　大家都說90后喜歡獨來獨往，而“Z世代”則是熱衷社交的一代。于是很多品牌便研究起了社交營銷，想了很多法子，例如與熱門動漫IP進行跨界聯名，前陣子某洗護品牌便聯名了《狐妖小紅娘》。

　　跨界動漫其實是一種與“Z世代”的間接式溝通，直白來說，跨界動漫就等于品牌在告訴她們：“我們也喜歡這個動漫，來一起聊聊吧。”

　　明明是一個看上去特別接地氣的營銷手段，成效卻并不怎么耀目。“Z世代”把這樣的產品拿到手里，臉上并沒有欣喜的笑容，終下不下單，還是看價格，看牌子。

　　這種社交營銷并非不好，而是不夠粗暴。聯名一個動漫IP，將動漫角色畫在產品包裝上，就想吸引“Z世代”，其實往往不夠。他們拿到這樣的產品，只覺得冷冰冰的，并感受到沒有直戳胸臆的爆點。

　　太簡單，而不夠粗暴；但也不能太復雜，太復雜就要跟他們隔多一層紗，因此我們要做到的是簡單粗暴。

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　　簡單粗暴的一種社交營銷，便是讓“Z世代”們與他們喜愛的明星或者動漫角色直接親密互動，沒互動就沒社交，冷冰冰的圖案能夠抓住他們的眼球，但是不能快速勾起他們心中的熱情。

　　近我們在微信里經?？吹降哪切┐笃放频呐笥讶V告，就是一個很好的案例。這種廣告通常會標示由這位明星本人發出，而廣告內容便是這位明星在做一個動作，然后出現一個提示“向下滑動”，或者“輕輕一劃”即可揭開秘密，或者即可和明星一起干嘛干嘛之類的。

　　這種廣告看上去非常簡單，其實就是設置懸念誘導消費者點進廣告界面嘛，而效果也非常優良，因為夠粗暴。“Z世代”看到自己喜歡的明星，叫自己劃一劃屏幕，他們當然會激起興趣。畢竟一個簡單的手指動作，就能與喜歡的明星產生間接互動。

　　并且這種廣告，通常下面還會有以明星為發言人的條評論，諸如“我在XX等你”之類的親密語句，消費者也可以在下面發表自己的評論，通常也是采用與偶像親密交流的語氣。小編就經?？吹揭恍┪⑿藕糜?，在朋友圈里非常熱情地評論這些廣告，透露著自己對明星與品牌的喜愛之情。

　　這種簡單粗暴的社交廣告，讓一個原本冷冰冰的海報和視頻瞬間注入了人情味；更多的互動性，也讓“Z世代”們對這類廣告更感興趣。

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　　而說到簡單粗暴的互動營銷，當然繞不開直播。直播也是增加明星、品牌與粉絲們親密度的一種有效方式，在直播里，似乎一切都更有人情味，一切都更加接地氣了。

　　品牌可以嘗試將產品的代言人邀請至直播間，直接通過直播的形式與消費者達成互動交流。屏幕之隔，就可以與自己喜歡的明星聊天說話，這對于大部分“Z世代”來說都是有著不可抗拒的吸引力。

　　當然，能走上直播間的不只是明星。前段時間，日記的“小狗盤”眼影火爆網絡，而這個“小狗盤”的“代言”就是李佳琦的一條寵物狗never，一條在直播間里經常能被觀眾們親眼看到的狗。

　　將產品的故事，營銷的事件直接通過直播的形式表現出來，與消費者進行更為直觀的互動，既能制造話題性，加強社交性，又能建立品牌形象，促進品牌運營。這樣的社交營銷手段，才稱得上簡單粗暴！

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　　日記內部有一個相當成熟的社交營銷團隊，在消費者的眼睛里，她們都叫“小完子”，當然如今除了“小完子”之外，還有“小美子”、“白胖子”，都是人設非常清晰的IP形象。

　　通過更加生活化的形象，去與“Z世代”們親密接觸，毋庸置疑也是非常簡單粗暴的。用真人去跟他們直接溝通、直接交流，用朋友之間的方式去與他們達成鏈接，這種社交，才是真正的社交。

　　相比前文說到的兩個方面，這第三個方面顯然是接近消費者的一種社交營銷手段。

　　總而言之，“Z世代”需要品牌更加人性化去社交，冷冰冰的廣告和圖案顯然已經不合時宜。