近日，知名營養食品品牌拉菲琦發布了上半年的成績單：2020年上半年與2019年下半年相比，銷量環比增加30%以上。

　　增長數據充分彰顯拉菲琦品牌的發展韌性與潛力，還有對未來發展的信心。

　　疫情期間嬰童下滑嚴重，而拉菲琦逆勢銷量增長，這樣的成績是如何取得的？中嬰網記者連日來進行了調查。

　　豐富的產品線 提供差異化競爭優勢

　　拉菲琦產品系列豐富，能滿足不同層級客戶對產品的需求，與客戶達成合作，提高市場占有率。

　　一直以來，拉菲琦都在不斷填充自己的產品線。市場上的拉菲琦條碼有三十多個，覆蓋行業的所有品類，是市場常見主要品牌單品數量的2-3倍。全品項、老品持續升級、黃金單品、高性價比爆品、引流品快速迭代，讓拉菲琦產品線在行業內傲立群雄。

　　無疑，拉菲琦擁有營養食品豐富的產品線，已在國內營養食品市場形成了獨特的核心競爭力。

　　在產品配方、含量上的持續升級，也讓拉菲琦的每個單品都有明顯的競爭優勢。

　　2020年突發的新冠疫情，讓靠客流帶動的母嬰零售業陷入“速凍時期”。危難時刻，拉菲琦充分利用豐富的產品線優勢，急門店之所急，用血本賦能門店引流、鎖客、拓客，將現有產品高補貼幫門店引流，并增加媽媽多維營養素等新品，幫門店暴力引流，讓門店擁有更多未來客戶。

　　拼速度 供應鏈能力突出

　　“愁云慘淡萬里凝”，2020年似乎比人們預想的還要難。新型冠狀病毒肺炎疫情爆發后，母嬰門店都在擔心進口母嬰產品是否會遭遇物流、原料生產等各方面的困難，是否還能保障市場的穩定供應？

　　疫情正不斷沖擊企業供應鏈布局，如何以速度為重點，提升產品供應鏈效率是當下企業急需思考的問題。

　　中嬰網獲悉，疫情下，拉菲琦并沒有放慢腳步，反而在加速快跑。這得益其過硬的供應鏈優勢。

　　在疫情期間，拉菲琦供應鏈關系穩定，獲得優先的VIP照顧，如行業新品優先、產品升級優先、排單優先、供貨優先。拉菲琦的保障配送工作均正常運轉，贏得渠道合作伙伴的高度認可。

　　業內來看，“受全球疫情影響，2020年上半年拉菲琦能有這樣的數據，說明拉菲琦正穩定提升供應鏈的適配能力，也有能力和潛力服務好更多優質的渠道。”

　　化危為機“體質” 更低風險 值得信賴

　　為何在疫情面前，拉菲琦能從危急中脫穎而出，每次都能變“行業危機”為“拉菲琦發展時機”？

　　當中嬰網記者將目光沿著拉菲琦十余年的發展軌跡進行追溯時，不禁感嘆拉菲琦品牌的成長與蛻變。2011年牛初乳、2014年315鱈魚肝油等諸多危機面前，拉菲琦的市場地位不降反升；2020年新冠對母嬰行業、對母嬰帶來了巨大的沖擊，然而此次沖擊卻讓拉菲琦再一次變得優秀。

　　疫情下拉菲琦展現出對經銷商的超強支撐力，讓拉菲琦經銷商團隊化理念得到深化。

　　經銷商團隊化是拉菲琦品牌的核心理念，是拉菲琦與經銷商把客戶關系轉為團隊化運作的嶄新模式，讓拉菲琦在市場上更有競爭力、市場運作更靈活、應對變化反應更快、執行力更強。

　　無疑，經銷商團隊化讓拉菲琦市場競爭力比其他品牌更具明顯優勢。

　　中嬰網記者獲悉，在疫情之前，拉菲琦就有市場遇到較大困難時與經銷商死磕市場的戰略預案；在疫情初期，市場熱衷于討論 “疫情是機遇還是危機”的時候，拉菲琦已經開始實施“預案”，開展了轟轟烈烈的提振市場的行動。

　　拉菲琦的總策略“寧可承受投入過多的利潤損失，也不讓市場承擔一絲風險”。

　　疫情期間，拉菲琦投入增加、產品調整迭代快等諸多措施得當，讓拉菲琦獲得逆勢增長。如今，拉菲琦不僅是經銷商手上賺錢的品牌，甚至是能讓經銷商撐過疫情的重要支柱。

　　據悉，疫情期間，一些營養食品經銷商，在發現手上的營養食品品牌很難做下去時，迅速切換成拉菲琦。拉菲琦的品牌魅力之一正是在于可以讓新經銷商在疫情期間的空白市場鋪貨阻力小，并能迅速起量產生利潤，新經銷商經營狀態轉危為安。

　　回望十余年，每一次的危機，拉菲琦都能平穩度過且還逆勢增長。拉菲琦，未來可期！