在這個市場充分競爭、消費者需求產品供給、產業加速跨界融合的商業大整合時代，企業如何保持競爭優勢、推動銷量持續增長?

　　飛鶴，國內市場成長快的乳業品牌，2019年營業收入達137.22億元，強大產品研發和企業組織文化驅動獨樹一幟;怡亞通，中國強的流通供應鏈服務平臺，2019年業績量近1000億元，致力于推動企業非核心業務一站式外包，是具競爭力的整合型供應鏈綜合運營服務商。

　　兩大行業龍頭的緊密聯合將爆發怎樣的動能?2017年在飛鶴高速崛起的關鍵時期，飛鶴&怡亞通整合、共享優勢核心能力與資源，實現了雙方銷量與品牌影響力的雙重增長。

　　一站式分銷平臺服務推動銷量增長

　　怡亞通深度380分銷網絡迄今已經覆蓋全國320個城市的200多萬家門店，而建設扁平化的分銷渠道，正是飛鶴與怡亞通合作的核心內容。2019年度飛鶴營收增長率達32%，怡亞通渠道飛鶴品牌銷售額也取得了較快的增速，怡亞通已經成為飛鶴國內重要的分銷合作伙伴。

　　飛鶴與怡亞通總部2017年上半年啟動了深度合作。2017年飛鶴營收高達58.87億元，正處于全國各個市場高歌猛進的關鍵時期。在發展的早期，飛鶴品牌采取有效戰略布局，迅速在國內低線城市市場占領了優勢地位(尤其在北方市場優勢明顯)。飛鶴品牌近年加快了一二線城市布局，而一二線城市恰恰正是怡亞通深度380分銷平臺的優勢所在。

　　怡亞通深度380分銷平臺自2009年啟動建設以來，目前已經在320個城市搭建了直達終端門店和消費者的扁平化銷售渠道和運營服務網絡，其中在廣東、福建、廣西、云南、貴州等省份的核心城市覆蓋渠道優勢尤其突出。

圖1：怡亞通供應鏈體驗館

　　以廈門市場為例，在T2T(總部對總部)合作啟動后，雙方迅速啟動了密切的分工協作，飛鶴充分發揮了品牌營銷策劃上的核心能力優勢，迅速在當地消費者群眾打響了知名度，而怡亞通則發動廈門當地的380合伙人公司，在飛鶴品牌推廣攻勢發起的時間就與當地的超市、母嬰店達成上架銷售，讓飛鶴奶粉在短時間內實現了全市主要門店的覆蓋，廈門怡亞通的飛鶴奶粉銷售額也得到了快速增長。由于怡亞通華南市場渠道的獨特優勢，飛鶴在深圳、南京、昆明等城市的怡亞通渠道也實現了較快增長。

　　“2017年我們與飛鶴達成T2T合作是雙方協作關系的里程碑。”怡亞通飛鶴項目負責人黃清華稱：“2016年以前飛鶴在怡亞通平臺的銷售額比較穩定，2017年開始實現快速增長。今年我們會繼續深化與飛鶴的合作，同時協同飛鶴的高端奶粉戰略拓展更多樣化的渠道，未來幾年有望保持較快的發展速度。”

　　“品牌營銷+新零售”打造品效閉環

　　不限于分銷渠道方面的合作，怡亞通與飛鶴也在品牌營銷上積極開展探索。飛鶴每年要在全國舉辦地推、路演和促銷等活動，由于各地市場的特殊性，有不少場次活動是由怡亞通和各地合伙人策劃執行的。

　　“除了傳統的線下推廣活動，怡亞通也與飛鶴開展線上營銷推廣活動”黃清華稱：“比如在今年新冠疫情還比較緊張的時候，怡亞通與飛鶴決定聯合策劃直播帶貨。

圖2：飛鶴&怡亞通線上直播活動嘉賓

　　3月8日的期直播活動邀請了小兒營養專業委員會常務副主任蔣競雄博士和CCTV護理專家席雪女士共同主講。活動期間，怡亞通發動了全國20多個城市的1800多個門店參與前期宣傳、引流、配貨和銷售，消費者下單后可以在就近門店取貨，或者由就近門店發貨，大優化消費體驗。當天的直播實現了1480多萬元的銷售額，創造了奶粉專場直播的銷售記錄。3月29日，怡亞通、飛鶴策劃了第二期直播活動，聯合營養專家金紫亦女士開展產后塑型和育兒經驗交流，也獲得了較高的關注度，實現銷售額848萬元。

圖3：線上直播現場及戰報

　　直播帶貨只是怡亞通與飛鶴品牌營銷合作的一個項目。飛鶴的主打奶粉產品已全面進駐怡亞通的社交電商平臺(星鏈友店)、社區團購、智能零售和連鎖加盟等新零售平臺，均取得了不俗的銷售成績。

　　整合、共享已經成為新商業時代具效能的聯合發展模式，推動企業專注核心業務、增強核心競爭力，非核心業務外包，獲取更強、更全面的共享平臺賦能，怡亞通正在為廣大合作伙伴打造“全覆蓋、全營銷、全服務”共享供應鏈平臺，提升運營效率，實現總成本，為企業鋪設輕松成功之路。