誰會想到，一個成立僅4年的品牌，能在2000多個營養食品牌中脫穎而出，成長為國內母嬰營養重點品牌之一，合作門店近一萬家，享譽業界。

　　Nutri壹營養做到了。

　　Nutri壹營養創始人李文霞，放棄海王集團穩定且高薪的工作，選擇創業做營養食品事業。

　　在很多人將目光聚焦在奶粉行業中時，李文霞早早意識到國內營養食品市場巨大的發展潛能。從2016年正式向全國經銷商進行招商合作，到2017年步入發展快車道，實現幼兒系列和孕產婦系列全覆蓋；從2018年與中嬰網聯袂打造母嬰營養食品課堂，到2019年產品線從母嬰到鏈接全人群，精準切入家庭營養增量市場。經過不到四年時間打拼，Nutri壹營養成為專業母嬰營養領域的領銜者，實現全國19個省份覆蓋，帶領旗下四大系列（幼兒基礎營養、幼兒壹智提升、孕產婦營養、成人營養）形成爆品級現象。

　　一個年輕的營養食品團隊，如何在短短4年中做的這么好？

　　以下內容由中嬰網編輯節錄整理自Nutri壹營養創始人李文霞、趙辛磊在大會上的發言及和本網的交流內容。

　　1、 專注產品 打造核心競爭力

　　相比國外比較成熟的營養食品市場，國內營養食品市場起步較晚。伴隨市場需求的提高，更專業、高效的營養產品更容易被消費者所接受。Nutri壹營養做了科研，認為營養食品是介于普通食品和藥品之間一門交叉學科，應該是把醫學、藥學、營養學、食品學都涵蓋在內，想要做好保健食品就得打好幾個學科之間的底層邏輯。

　　目前，Nutri壹營養研發的底層邏輯是，根據不同的地域、幼兒不同的成長階段，以及他們不同的亞健康狀態來進行專業化細分。當前Nutri壹營養一共有16個SKU,希望通過提供系統的產品群，為母嬰人士提供專業的營養解決方案。膠囊、片劑，這也是Nutri壹營養核心的競爭力，它解決的是使用者幼兒的健康問題。

　　2、創新科普教育 提升服務水平

　　一般來說，包裝解決的是美觀問題，但Nutri壹營養認為，包裝要解決的是購買者的心理溝通問題。營養食品銷售需要向寶媽們傳達產品的專業知識，但簡單的平面包裝能夠傳達的信息是非常有限的，而且生動化不夠，對此通過科技手段，用AR的方式去實現深層的價值鏈傳遞，比如，用支付寶打開“掃一掃”，就會顯示不同人群的鐵攝入量建議，這是對購買者做的基本營養知識的普及。

　　線上，Nutri壹營養和中嬰網聯袂打造《母嬰營養食品課堂》，為廣大母嬰行業人士與消費者提供更細化、更精準的信息服務與學習平臺。線下，一方面Nutri壹營養啟用了很多全國知名的營養學專家一起做營養科普，他們對門店經營者和導購們的培訓、指導專業而可靠。服務產品上的創新并不貴，而且從銷售角度來講，比夸大宣傳更有說服力，這也是Nutri壹營養的合作伙伴經過長期驗證得出的結論。

　　另一方面，Nutri壹營養經過長期調研和實踐，設計了創新細致的銷售方案，包括渠道商培訓、活動方案及陳列方案等各個方面。例如，生命早期營養健康研討會、超級營養師A+培訓會，多場專業的健康營養交流會議。

　　目前Nutri壹營養一共覆蓋了19個省份，合作門店近1萬家?？梢哉f，Nutri壹營養在為門店輸送優質產品的同時，也在不斷培訓提升門店運營營養食品類的能力，真正助力門店掌握專業、全面的營養知識引導消費，堅持用好的產品和服務來幫助門店鏈接用戶，以構建品牌的公信力、消費者的信任力帶來成交。

　　業內人士對Nutri壹營養評價是：“深信壹營養，品牌教育多樣，產品品質扎實，科研創新強勁，粘性鏈接成功”。

　　3、鏈接家庭健康消費

　　產品不應該是簡單的產品，它應該承載著品牌想要體現的價值。有價值才可以生存，但是想要實現速度化生存，就要有營養食品價值的深化和鏈接。這幾年國家營養學會一直提倡做全家的鏈接，因為營養食品面向的是全年齡段的消費人群，用營養食品做全家的鏈接要優于其它品類。

　　Nutri壹營養的鏈接設計則更為精準。Nutri壹營養的核心人群是幼兒，這是Nutri壹營養核心渠道的入口。跟幼兒強關聯的人群是所有的女性，她們是家庭消費的決策者——媽媽、奶奶、外婆其實就是3個關聯家庭消費的決策者。這使得Nutri壹營養的產品組合的研發拓展方向清晰而富有層次起來，有了更深更廣維度的品牌價值度和發展空間。

　　2019年9月3日，Nutri壹營養第三屆全國營養健康研討會杭州召開，會上推出Nutri壹營養家庭營養系列新品，意味著其品牌產品線將從幼兒、兒童健康管理延伸至成人、中老年健康管理。

　　4、公益不止不忘初心

　　Nutri壹營養，作為一個旨在為了中國孩子安心成長、家庭健康幸福的品牌，公益是其從創業伊始就一直在做的事業。

　　2018年，Nutri壹營養為貴州貧困山區的孩子們送上了一份溫暖的圓夢禮包；2019年4月，Nutri壹營養率先推出鐵普查公益活動——“紅色行動”，與權威機構組成缺鐵性貧血科普和營養干預行動課題組，聯合行業伙伴，真正為中國缺鐵的婦幼人群送去關愛。鐵普查紅色行動在行業中引起了巨大反響，備受行業專業人士認可。

　　2019年7月，Nutri壹營養作為中嬰網發起的中國母嬰營養食品N20研討會的核心品牌成員之一，和其他17家母嬰營養食品類品牌一起，共同承諾“從自身自律做起，始終把消費者利益放在位，引導科學育兒，在業界發揮表率作用。”

Nutri壹營養趙辛磊副總經理N20聯合宣言

　　5、從“女排精神”到 Nutri壹營養團隊整體的專業嚴謹

　　從昔日“五連冠”到今朝“十”，女排精神歷久而彌新。賽后，中國女排隊員丁霞表示：郎導要求專注每一場，贏下每一場是世界杯的目標，所以雖然奪冠了，但是沒有打后一輪，要把后一場做好。這充分展現中國女排對比賽的嚴謹專注。

　　成就來源于嚴謹，效率決定于專業。如母嬰營養界的Nutri壹營養，在產品端，每一款產品問世前，配方都必須歷經無數次的推翻重演，口味都必須完成嚴苛的“口感測評”，原料都必須高于國家規定的執行標準，所有產品完全按照SC、GMP規范組織生產，并經過嚴格的自檢和第三方檢測；在研發端，在辦公室專門設立研發實驗室；在科普教育端，制定了營養宣教手冊、邀請全國知名營養學專家講課。

　　小編結語：在母嬰營養食品牌不斷出新、市場競爭日益激烈的環境下，Nutri壹營養用愛筑品牌、用心做產品，為行業打造了一個嚴謹、合法合規的家庭營養食品高價值品牌。不得不說，Nutri壹營養已成為母嬰營養行業的一股清流，不浮躁，踏踏實實做事，助力母嬰群體建立科學良好的營養均衡習慣，成為母嬰門店值得長線合作的營養食品牌。

　　不驕不躁，鏗鏘前行。未來，在母嬰營養細分領域的賽道上，Nutri壹營養又將如何突破？讓我們拭目以待。