本期我們對話的嘉賓是來自蘇州康孕紡織科技有限公司的總經理徐文師先生，他也是我們次采訪到的80后母嬰人。作為一個在母嬰市場耕耘了10多年的80后，他的創業故事又將給我們行業帶來哪些啟發呢？——且看下文。

　　前期入門：從代理孕婦裝進入母嬰行業

　　徐文師在2006年就進入了母嬰行業，開始做的是一二線品牌的孕產服飾，如婷妃孕婦內衣等。剛入行他重點做的是防輻射系列的孕婦服裝品牌，如添香防輻射服。那時候是防輻射服的行業爆發期，批80后消費群體進入母嬰市場，這個群體中很多高知孕婦關注胎兒健康、關注孕產期服飾品牌，這讓那幾年的防輻射服市場異常火爆。徐文師代理防輻射服輝煌的時候，甚至拿過添香防輻射服的全國的桂冠。

　　除了代理孕婦裝系列產品外，徐文師還同時代理了恩貝氏母嬰洗護用品、新百倫童鞋等多個品牌的產品。在對代理產品的挑選方面，徐文師選擇的品牌都是做全國市場的成熟品牌，這些品牌在市場上已經積累了一定的知名度，有專業的服務和運營團隊，同時有自己的工廠，具備生產、研發和創新能力。

　　“我特別關注這些品牌的理念和對供貨商的政策，我選擇品牌時抱著學習的心態，希望能夠與品牌一起成長，重要的一點是這樣的品牌他們的質量也更有保證，他們嚴格按國家標準生產產品。”徐文師告訴筆者。

　　因為在選擇品牌時就非常注重對每個環節的把關，徐文師所代理的各個產品線在當年都發展的很好,年銷售額也非常可觀。

　　中期經驗總結：專業的事應該由專業的人來做

　　經過幾年的努力耕耘，徐文師率領的蘇州康孕紡織科技順利度過了創業前幾年的艱難時期，業績蒸蒸日上，并積累了廣泛的業內資源。他不僅做了很多品牌的蘇州市級代理，更做了一些品牌的江蘇省總代理。

　　這個時候，徐文師想到做一個自己的孕產服飾品牌，但是由于研發創新能力及其它的硬件條件相對較弱，在市場消費升級的熱浪中，徐文師所創的獨立品牌終沒有在市場激起太多的浪花。近，徐文師已經開始放棄了這塊業務。

　　徐文師說，雖然自創獨立品牌失敗了，但是這個過程中積累的經驗非常寶貴。“我們應該專注于干我們擅長的事，專業的事情應該交給專業的人來做。”這個經驗或許也為徐文師后來開展的新業務奠定了成功的理論基礎。

　　2013年之后，隨著電商的迅猛發展，以及80后消費群體的消費理念趨向于理性，孕產服飾品類銷量開始逐年下滑。這讓徐文師開始思考轉型，開拓新的業務。

　　未來長遠規劃：打造母嬰健康綜合服務體

　　隨著二胎政策的全面開放，母嬰行業成為被看好的朝陽產業，不僅創業者紛紛涌入，電商巨頭也時時盯住，創新的互聯網切入母嬰行業，讓母嬰行業迎來了變革的大時代。作為80后的徐文師，有著敏銳地市場嗅覺和洞察力，他認識到母嬰市場的風向在悄然發生著變化。

　　2014年下半年，徐文師重新梳理了公司的產品線，對公司原有的業務進行了整合，并確定未來幾年將重點發力母嬰用品和服務板塊的業務。如今的康孕紡織科技公司集孕產服飾、孕產洗護、母嬰用品、產后恢復等業務于一體。其中產后修復業務板塊，目前在蘇州開設了1家產后恢復中心旗艦店。

　　企業擁有優質的產品，市場推廣非常很重要。在產品的營銷上，徐文師認為，要始終以市場需求為導向，將品質和服務做到。除了做好母嬰服務業務外，徐文師2019年還將重點發力母嬰營養食品、奶粉和用品三大品類。而其長遠的規劃，則是打造一個專業、規范，受市場青睞的母嬰健康綜合服務體，該綜合服務體集產后恢復、寶寶沐浴、寶寶游泳、SPA、小兒推拿與按摩等業務于一體。

　　與京正·孕嬰童展結緣：源于品牌方的邀約

　　徐文師介紹，次參加京正·北京國際孕嬰童展是2012年，源于當時合作的品牌方的邀請，他以專業觀眾的身份參加。自此之后，徐文師和京正·孕嬰童展結上了不解之緣，每年的京正展會他都參加。

　　“只要走出來，總歸有收獲。每年通過京正的展會平臺，參加展會期間的活動能學到很多新的東西。”徐文師說。而對于2019年4月27日至29日將在北京中國國際展覽中心（新館）舉辦的第29屆京正·北京國際孕嬰童展、國際玩教展，他表示，也將一如既往的參加。

　　他相信京正展會一定會越辦越好，也更加堅信中國孕嬰童產業的未來發展將更加健康、規范和完善。