很多人覺得紐菲特一個做奶粉的不把心思用在怎么賣奶粉上，反倒轉向去做童話劇，是不是瘋了？而且還一搞就是三年并還在持續加碼。難道讓寶媽挺著個大肚子去看童話劇？一個大人會對童話劇能有什么興趣？

　　會提出這個問題的人，一定對于2016年全面放開二胎之后的新生人口結構沒有了解。根據國家統計局公布的數據，全面放開二胎的2016年，新生兒為1750萬，確實比2015年增加100萬，但遠遠低于預期值，跟理想出生數目相差大約300萬。到了2017年，出生人口1723萬人，反而比2016年減少63萬。更重要的一個數字是：2017年二孩占比達到51.2%。這意味著有將近900萬個二胎媽媽。這些二胎媽媽的個孩子普遍在1-6歲之間，他們，恰恰是看童話劇的年紀。

　　終端攔截失效

　　

　　有人又會說了，看了童話劇又如何？看了他們就會給二胎孩子買紐菲特嗎？會提出這個觀點的人，一定對消費心智和行為模式的認識還停留在上個世紀。85后、90后寶媽們是互聯網和移動互聯網的原住民，他們的認知、購物習慣和交流方式，已經同70后80后有著根本的區別。

　　在中國70后80后的生育期，他們基本生活在前互聯網時代。在那個年代，產品要到達消費者，必須通過傳播價值鏈和流通價值鏈，而這兩個鏈條是相互平行的：人們通過紙媒和電視的廣告，了解一個產品一個品牌，再到大賣場、批發市場或小賣部去購買。從看到廣告到真正到終端購買，中間往往隔著很長的時間，購物印象和沖動漸次衰減，等真的到了零售終端，可能都忘了要買什么。

　　這就是為什么在改革開放的頭三十多年，中國一直是個渠道為王的市場。你只要在零售終端砸入足夠多的錢，買貨架、上陳列、打地堆、貼海報、派導購，就可以在消費者購物的那一剎那，改變他的想法。

　　這就是橫掃中國的終端攔截戰術。無數中國本土企業，就是通過渠道為王的戰略路徑，踐行終端攔截的營銷戰術，把不少高舉高打、極度依賴4A廣告公司的跨國公司和洋品牌打得屁滾尿流。但今天的世道已經變了。互聯網時代，傳播價值鏈和流通價值鏈產生了融合，實現了一體化：在和顧客接觸的任何時間、任何空間，溝通與交易可以幾乎沒有時滯和位差地發生。注意，沒有時滯和位差了。這意味著終端攔截沒有時間和空間了，不能加塞了——當顧客在淘寶天貓京東拼多多上，在某個寶媽的社群里，在母嬰大V的公眾號下，在網紅的直播和自己的朋友圈中，看到了某個推薦某個推文就沖動下單的時候，母嬰門店還想攔截誰去？顧客根本就不來了啊！

　　即便來了，母嬰門店也會面臨新的尷尬：顧客有時候比自己花費巨資培訓的導購還要專業。

　　當不能用終端攔截戰術加塞的時候，當交易可以在傳播的同時發生的時候，品牌就不能還待在流通價值鏈上守株待兔，而是要跑到傳播價值鏈的開端，去占領消費者的心智，以及他們的錢包。

　　占領傳播價值鏈

　　傳播價值鏈的開端在哪里？是什么？

　　那我們就要看看消費者每天都在關注什么東西，什么東西在消耗著他們的注意力，占領著他們的心智。毫無疑問，是手機。他們在手機上看什么？毫無疑問，是各種小鮮肉、視頻、網綜、段子、公號，簡言之，是文化產品！而在各種文化產品中，具有商業變現價值的，就是IP。

　　IP 的原意是知識產權，但是在新營銷中，IP實際上指的是一個自主傳播體。只有那些能激發消費者自發傳播的文化產品，才能稱得上IP。這就是為什么針對年輕群體的影視劇，要花上大部分的預算請小鮮肉來擔綱，哪怕他演技再爛，因為小鮮肉自帶的流量和傳播，能賦予一部影視作品被觀眾自發傳播的魅力。

　　IP和原來的品牌概念不同。傳統品牌是建立在重復傳播上的記憶。比如，過去的老板常愛說，品牌就是每年花2個億，讓消費者記住一句話，比如“怕上火喝王老吉”。而IP是有自主傳播能量的，不需要品牌持續地單向輸出，“藥不能停”。這種能量來自哪里？來自對消費者原有資源的激發。

　　比如2016-2017年，紐菲特在全國轟轟烈烈地巡演的中國國際童話劇藝術節，就是母嬰行業的大IP。童話劇如何就激發了消費者呢？又激發了什么資源呢？

　　，在嬰童產品極大豐富的今天，寶媽們對孩子們關注重點，已經從“生養”，轉向了“教育”。尤其是二胎（準）媽媽，他們的胎很多都斷了奶粉和紙尿褲，脫離了襁褓，開始跟鄰居家的同齡兒童打鬧成一團了，這意味著孩子們開始進入社會了，要習得各種行為規范了。如何教會他們成為一個好孩子，成為寶媽的剛需。這時候，所有高質量的與嬰童教育相關的內容，都會引發她們強烈的關注和談論。

　　第二，童話是兒童建立價值觀的重要手段之一。童話的語言和邏輯簡單，往往是單故事線，讓年齡低幼的兒童初步建立各種簡單的是非觀念和邏輯關系。

　　童話劇比童話繪本更加立體生動。話劇是古老的藝術形式之一，電影不過是話劇的平面版。電影只能看不能摸，話劇是真人在觀眾面前演，感染力更強，互動性則無出其右。作為寓教于樂的高級形態，童話劇是寶媽們高度認同的教育方式，她們喜聞樂見。

　　第三，紐菲特巡演所選取的童話劇目，都是世界經典名著，是人類社會的共同精神財富，代表的是普世的價值觀。這些故事，寶媽們從小就耳熟能詳，可謂整個民族的共同記憶。寶媽在陪著孩子觀賞童話劇的同時，也會被喚起心底美好的回憶與純真的向往。她們不但會通過童話劇向下一代傳遞真善美，讓他們對正義與邪惡，美與丑有清晰透徹的認知，自己也會得到一次心靈的洗滌，激發出正能量。

　　這三點，決定了紐菲特的中國國際童話劇藝術節不但從一開始就占領她們的心智，感動她們的心靈，還能激發出她們驚人的傳播能量，讓這個大IP在她們的社群里、在她們的生活圈里，形成廣泛而形式各樣的探討和傳播，終在當地的媽媽圈，刮起自主傳播的風暴！

　　前面已經說過，如今的傳播，已經和交易相互融合了，傳播即購買。紐菲特通過童話劇這個大IP站在了傳播鏈的開頭，也就站在了交易的開頭，不但鎖定了寶媽的心智，同時也鎖定了她們的錢包。

　　過去的兩年里，童話劇作為紐菲特文化營銷的大IP，足跡已遍布中國20余省，累計全國巡演300余場 ，累計觀注人數1000000人！場場爆滿，座無虛席！

　　更重要的是，這種鎖定為當地合作的母嬰連鎖帶來了巨大的商業價值，活動當天，劇場外和門店里的紐菲特奶粉常常賣到斷貨！這就是大IP的力量！

　　IP直接升到

　　

　　正是基于巡演得到的熱烈市場反饋，《中國國際童話劇藝術節》第三季——由紐菲特原創的大型愛國主義兒童劇《草原紅星》，在4月15日榮登國家高殿堂北京人民大會堂震撼演，并將在全國1000個城市開啟公益巡演，

　　

　　這部童話劇意在幫助下一代樹立正確的歷史觀、價值觀、人生觀，讓孩子們能夠清晰地感受到戰爭年代的殘酷，與現在生活形成強烈對比，從而感受到如今和平幸福生活的來之不易；讓孩子們銘記崢嶸歷史，傳遞紅色能量，從中汲取強大的精神力量，繼承前輩們為“大國崛起”“民族復興”而奮勇拼搏的強大意志。

　　

　　《草原紅星》榮登國家高殿堂——北京人民大會堂，這是整個母嬰行業開天辟地次，引發了業內廣泛的關注，得到了社會各界高度贊揚。如此超大規模、超高規格的巡演，每個城市僅有一個連鎖能被賦能，獲得《城市主辦權》和《連鎖冠名權》資格，而他將獲得的回報：

　　1.每場約1000人的觀劇規模，將帶來巨大流量和消費轉化，是傳統促銷活動所無法企及的；

　　2.巨大的話題性，為店員與顧客、會員的溝通提功足夠的談資；

　　3.極大提升了連鎖門店在同城當中的影響力；

　　4.將人民大會堂的演出劇目搬到當地，提升店老板消費者心目中形象和在同城當中的社會地位。

　　十九大報告中指出，“文化是一個國家、一個民族的靈魂。文化興則國運興，文化強則民族強。沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族的偉大復興。”《草原紅星》的全國1000城市公益巡演，必將在全社會形成廣泛傳播，其裹挾國運大勢的高端勢能乘勢而上，不是簡單的價格促銷可以阻擋的。

　　占領流通價值鏈

　　

　　

　　紐菲特不但通過童話劇站在的傳播價值鏈的前端，還要站在流通價值鏈的前端，去占領渠道商的心智，改造他們的心智。

　　多數母嬰連鎖的掌舵人都是草根出身，一路拼殺過來，積累了很多實戰經驗，也零碎地參加過各類水平參差不齊的培訓，對付此前的連鎖發展、復制門店，深一腳淺一腳地撐過來了，但是在面對今天移動互聯網深度改造后的市場和消費者，掌舵人都迷惘了，因為以前的經驗都不管用了！

　　母嬰連鎖的老板們眼下迫切需要一整套系統的、高水準的、權威的正規課程，幫助他們深刻地理解這個世界正在發生的轉變，并從戰略這個短板開始，構建全新的市場格局觀和競爭新思維。

　　基于此，紐菲特聯合國家高學府、世界百年名校——北京大學，推出《北大母嬰基業長青班》，賦能母嬰連鎖，傳授制勝之道。所有學員將獲得行業名師執教、世界名校榮譽證書、國際名企考察機會，并且邁入行業人脈圈層！

　　更重要的是課程將分別從人力、供應鏈、品牌、營銷、財務、投資等模塊深入學習，并采用全國游學+全球參訪的創新學習模式來提升學員的思維、格局、境界和視野，賦予學員系統的思維武器和有效的落地工具，真正意義的能為連鎖企業帶來實質性的發展。

　　而紐菲特對流通價值鏈的占領，不止停留在老板層面，因為母嬰連鎖都有一定的門店數和規模，已經遠遠超出5-8人的單人管理極限，執行層面發揮大作用的還是店長和店員。

　　過去單純靠銷量業績好就可以當店長、靠機械的運營執行或許也能當店長，這是那個時代所賦予給銷售型人才的待遇，然而，在新時代下，銷售技能已是店長必備的基礎技能，來自品牌、消費者、老板、團隊的各項要求都在考量著一個店長是否合格，連鎖的業績是每個門店的業績總和，即每個店長經營管理水平的總和。

　　基于此，紐菲特零售商學院打造了十大金牌講師和十大金牌課程，并推出《中國母嬰連鎖經營型店長高級研修班》，以提升全國母嬰門店店長綜合能力為己任，使銷售型店長往經營型店長蛻變，從而提升店長、門店、連鎖綜合競爭力。

　　

　　截止目前紐菲特零售商學院舉辦的大型集訓會服務過中國20余省的終端門店，累計超過200余場，深得店老板和店員的喜愛！

　　近年來，紐菲特持續加碼對“文化營銷”的探索之路，而今，紐菲特已站在傳播價值鏈和流通價值鏈的前端，占領母嬰大IP的制高點，這兩個鏈條在新時代的不斷深入融合，必然催化出更大威力的傳播和銷售能量，將紐菲特及其合作伙伴推上事業新高峰！