據中商產業研究院發布的《2016-2020年中國嬰兒紙尿褲行業市場調查與投資前景研究報告》顯示，中國嬰兒紙尿褲的人均消費由2011年的19.2元增加至2015年33.4元，2020年嬰兒紙尿褲人均消費將達70.9元。2011-2015年，中國嬰兒紙尿褲市場的零售總額由257億元增加至457億元，年復合增長率為15.5%。未來將以年復合增長率17.4%的幅度增長，2020年將達到996億元。

　　產能過剩

　　品牌扎堆布局紙尿褲市場

　　然而，發現了紙尿褲市場這塊沃土，大量玩家開始涌入，本土與洋品牌在混戰，大量資本注入，當今國內的嬰童快消品市場發展迅速，由于紙尿褲是母嬰店的常規產品，品牌商和渠道商都非常重視。

　　在母嬰店的常規產品中，奶粉由于今年注冊制的影響，玩家在減少，品牌在消亡。而紙尿褲因為沒有約束，品牌數量仍在瘋狂增長。據統計，目前中國紙尿褲行業有1200個左右的品牌，其中從2013年初到現在，大概有200個新品牌進入市場。

　　大量的品牌涌入紙尿褲市場，伴隨而來的是嚴重的產能過剩。雖然紙尿褲在市場中的調整周期更短，更為靈活，但劇烈的市場競爭伴隨產能過剩，仍然讓很多玩家玩不下去。

　　市場容量會增大

　　二三線城市帶來開拓機會

　　現在的紙尿褲市場幾乎被洋品牌壟斷著，洋品牌占市場份額超過70%。盡管目前的現狀是二胎帶來的紅利并不大，紙尿褲市場被那幾個數的清的巨頭壟斷著，產能嚴重過剩，中小玩家匯聚的越來越多，但這絲毫影響不了企業看到其中的商機。

　　要知道，生活用紙的利潤率不到20%，而紙尿褲的利潤率可高達30%甚至40%。朝陽行業，2萬億規模，二三線城市潛力的發掘，都促使著企業朝著紙尿褲市場涌來。越來越多的國內外企業特別是資金實力雄厚的上市公司都開始加入到這場紙尿褲大戰中來，合生元來做紙尿褲了，亞馬遜自有紙尿褲品牌重新上架，章子怡加入紙尿褲戰隊，一些優秀的微商品牌例如小鹿叮叮、凱兒得樂、米菲等迅速崛起。

　　隨著嬰童市場的規范化和產業整合步伐加速，規模效應和品牌競爭力的技術壁壘正在不斷提高，紙尿褲面臨移動電商時代，線上滲透率極高。此外，中國企業持續引進全世界先進的原材料和成品生產線，實際上，一些日本比較高端的紙尿褲品牌在國內生產時用的是四五年前的生產線，而國內廠商可能用的是目前新的生產線，就生產工藝而言，很多國內廠商還占有優勢，這也是國內紙尿褲企業發展的優勢。

　　對于目前階段，紙尿褲代理商應該針對電商特性優化自身的經營策略。對于對于線下既有品牌，線上應突出價格優勢;對于線下渠道不足的品牌，保證品質的同時，做好品牌宣傳和差異化。利用“雙十一“、”雙十二“等促銷節日培養新用戶，做好用戶體驗，做好客戶的后續維系。