博特朗的“愛與責任”

制造每一件 都飽含愛心；使用每一刻 都負有責任！

專訪徐州正午商貿有限公司總經理鹿亮先生

　　很高興鹿總能接受本報的采訪，先請您介紹一下貴公司的基本情況（如公司規模、性質、企業文化、主營產品以及公司的經營狀況等）。

　　鹿總：你好，非常榮幸有這樣一個機會，和大家進行面對面的溝通！

　　我們公司成立于2005年，重點以幼兒游泳設備研發、生產、銷售、代理為一體，也是國內較早從事嬰兒游泳項目的企業。現在公司旗下擁有“博特朗”幼兒水育SPA和“華顏”專業產后護理兩個品牌。公司始終秉承“愛與責任”的理念，專注于幼兒健康游泳館、水育SPA、水育早教以及產后護理等整體解決方案的提供。

　　公司先后在各大省會城市設立了分公司，到目前為止共有8家分公司，200多名員工，其中中高級管理技術人員30多人！并在16年10月成功完成次融資2000萬，擴建升級了10000平米的智能化廠房，我們致力打造博特朗優品工廠店，目前銷售采取從工廠直接到客戶的直銷模式，節省了批發商、代理商等中間環節，所有產品全部采取明碼實價模式銷售（全面響應關于國家對于商品公平交易所頒布的商品明碼實價公平交易第九號令），使客戶更容易買到物有所值，性價比高的產品，大大增加了客戶的信任和購買體驗感！

　　貴公司此次通過安徽嬰童展展出哪個品牌？目前該品牌在安徽市場的布局怎樣？未來發展方向是什么？具體跟我們介紹一下。

　　鹿總：此次參展的主要是博特朗嬰兒游泳設備系列，早在2008年我品牌就一直針對皖北市場進行服務！直到2012年2月正式進入的合肥市場，我們在合肥白馬三期五樓建立了展廳，進入安徽市場以來，快速的與很多省內大連鎖和優秀門店建立了很好的合作關系，也為我們這個品牌在安徽嬰童行業內贏得了美譽，提高了品牌的知名度！下一步的發展方向是努力爭取與更多客戶的合作，下沉到鄉鎮市場及省內較偏遠地區，讓博特朗這個品牌在安徽市場深入扎根，為更多客戶提供優質的一站式服務，解決他們的需求！

　　您當初是如何進入母嬰行業的？有哪些故事（創業故事、品牌故事）可以跟我們分享一下？

　　鹿總：這個問題我想引用我曾經寫的一段文字來回答“生而為人，承師恩，聆無私教誨，習文武二十載有余，時光蹉跎，恰逢亂世，承愛心，囫圇入行，為糊口上下求索，踉蹌為之，數年后，怎奈路途險遠，百事纏身，竟無法向前，數月后，行千里覓良師得益友，教我道理誨我胸懷，方得未知路，崎嶇且修遠，以“懷大愛心，做小事情，必成”！

　　倒沒有什么特別的故事，難忘的是這十來年艱苦奮斗的歷程，難忘的是每一位博特朗人的付出，度過了一個又一個的難關，踏上一個又一個的臺階，一步一步的走到了今天...

　　請您談談母嬰用品行業近幾年的變化？淺談一下未來的發展趨勢。

　　鹿總：近今年來，各行各業的發展變化都是巨大的，母嬰行業也不例外！從前幾年的就產品而銷售產品，到現在的體驗化，專業化，合作化，網絡化，品牌化，資本化...市場對從業人員的要求是越來越高了，互聯網的加入，也給傳統的銷售模式帶來了很大的改變！當然這也給我們嬰兒游泳行業提供了一個良好的契機！

　　作為從事推廣幼兒游泳這個項目的品牌，有責任也有義務讓這個項目不僅僅可以攬客、拓客以及穩定客戶！它更應該是個性化服務，更加的專業，更加有鮮明的服務性和科學性！另外，嬰兒游泳這種服務性項目顧客還是需要到實體店里來進行消費體驗的，在游泳館里可以體現我們從業人員的專業程度，亮化我們的服務，這也是為什么越來越多的店鋪要加入幼兒游泳館的原因！博特朗也一直致力于這專業程度較高的幼兒游泳館的打造，通過我們的努力，切切實實的解決客戶在經營中存在的問題，我相信未來，網絡經濟與實體經濟一定是并駕齊驅的，兩者取長補短，相得益彰!

　　目前貴公司在全國母嬰渠道的發展上是如何布局的？安徽市場目前是什么情況？

　　鹿總：目前我們采用的是實體與網絡相結合的模式，未來的幾年我們要增設到10家或者更多的分公司，安徽市場是以實體為主，在合肥設立了辦事處，以合肥為中心逐步在安徽各地級市建立售后服務站以服務全省，目前的發展態勢還是良好的！

　　您關注《安徽孕嬰市場報》哪些版面？您還想通過本報了解哪些內容？

　　鹿總：咱們《安徽孕嬰市場報》每一期我都會認真的看，像一些講座啊，優秀企業家的分享啊，有些寶貴經驗確實值得我們學習！非常感謝貴報的精心編輯，給我們打造了一個這么好的學習平臺，也祝愿《安徽孕嬰市場報》越辦越好！