即將過去的2016年注定會成為母嬰行業的分水嶺。

　　這一年，“全面二孩”開啟了新篇章；這一年，有的母嬰垂直電商開始實現盈利；這一年，資本寒冬中幾家母嬰垂直電商逆勢融資；這一年，他們說母嬰電商的窗口期已過，母嬰行業進入了下半場?......?

　　母嬰電商經過2014年的遍地開花，2015年的價格戰、全球購等攻城略地，2016年將重點放在了尋求差異化發展中，在母嬰用品之外，或將品類擴充至美妝、服飾等，或將業務延伸至教育、醫療、親子游等服務行業，而一些社區型的母嬰平臺，則開始通過電商將流量變現。在2016的尾聲，億歐通過盤點一些重要事件，回顧了母嬰電商這一年來的一些變化。

　　四起重要融資

　　2014年、2015年是母嬰行業資本狂熱的時候，大量資本進入導致價格戰頻繁，市場環境處于非良性競爭狀態。2016年，受資本寒冬和經濟下行的影響，整個投資市場較為謹慎，但母嬰電商發展態勢良好，尤其是幾家領軍企業，資本市場還是持續看好的：

　　2016母嬰電商市場主要融資事件

　　回顧2015年，母嬰電商行業約有34家企業獲得共計超70億元的融資，大部分融資項目都在C輪以上，相比之下，2016年資本方面已經將目光聚焦到了幾家垂直領域的巨頭的發展，而垂直領域小平臺的生存壓力則會越來越大，終將面臨淘汰或被整合。經過一年的較量，接下來可能將是大玩家們爭奪的主場。

　　三大政策

　　1、全面二胎政策

　　2015年10月29日十八屆五次會議公告指出，“全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策，積極開展應對人口老齡化行動”。2016年1月1日全面二胎政策正式實施，預示著母嬰行業的未來發展在政策上有了更好的“靠山”，而母嬰產品的市場需求量也會直線攀升。

　　根據中國第六次人口普查，我國人口中0-6歲兒童約1.3億人，占人口總數的10%。未來10年預計新增1.9億，年均誕生1600萬名新生兒。據易觀智庫預計，2016中國母嬰電商將達3000億，艾瑞咨詢數據指出，預計到2017年，中國母嬰市場規模將達到3萬億。母嬰市場的需求量不斷增大，進而使母嬰電商步入高速發展的快軌道。

　　2、奶粉新政

　　2016年6月8日，號稱史上嚴的“奶粉新政”正式出臺，并于10月1日開始正式實施。《幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》中明確，我國境內生產銷售和進口的幼兒配方乳粉產品的配方均實行注冊管理，并設立注冊門檻，嚴格限定申請人的資質條件，并提高了幼兒配方乳粉生產企業的門檻與條件，每個企業原則上不得超過3個配方系列9種產品配方。

　　據億歐了解，目前中國有103家幼兒配方乳粉生產企業獲得生產許可證，進口奶粉有73家生產企業在中國獲得注冊。而新政之前，市場上的奶粉配方品牌大約有2500多個，對大部分品牌來說，新政實施后將被淘汰出局。

　　而奶粉新政的出臺，將有望改善國內幼兒奶粉行業產能過剩、品牌混亂、質量問題頻發的現狀，以減少惡性競爭，及對消費者的誤導。同時，進口奶粉進入中國市場的主要渠道將被收窄，數量可能會大大減少。對電商來說，也有助于促進安全、健康的市場環境，增強消費者信心。據尼爾森調查數據顯示，目前幼兒配方奶粉行業規模在750億元左右，在全渠道中，電商渠道占30%。很多跨境電商可能會面臨較大的壓力，海外一些奶粉品牌通常都擁有4段即4個配方系列的產品，不滿足條件的將被拒之門外。

　　3、四八新政

　　2016年4月8日，跨境電商新政實施，《跨境電子商務零售進口商品清單》中明確，幼兒配方奶粉若要進入中國，必須按照《食品安全法》規定實施注冊，將幼兒配方奶粉的監管直接提到高水平。現階段，海淘正火，大量消費者忠誠于跨境產品，而幼兒配方奶粉在跨境電商業務中占比高，這對母嬰電商影響較大。

　　不過，5月25日，財政部宣布，經國務院批準，對《跨境電子商務零售進口商品清單》中規定的有關監管要求給予一年的過渡期。實施不到兩個月的“四八新政”按下暫停鍵，讓跨境電商們有了喘息的機會。但是影響并不會消除，企業創新與政策監管磨合還有很多的不確定性。

　　四點變化

　　消費升級下的母嬰市場在消費結構、品類需求、品牌意識等方面都發生著升級，消費者價值和用戶體驗開始被重視起來。而企業為了搶占細分市場，紛紛通過差異化來確立自己的市場地位，市場變化主要體現在以下幾個方面：

　　1、小眾品牌受歡迎

　　隨著消費者對商品的個性化需求，單靠知名品牌吸引消費者變得越來越難，一些小眾品牌開始被發現和接受，這部分的市場占有率也在逐步提高。

　　2、非標品被重視

　　母嬰品類中，標品價格透明，平臺方議價優勢弱、利潤低，且容易陷入價格戰，尤其體現在奶粉、尿褲、輔食等商品上面。而非標品利潤空間大，種類多，能使企業迅速實現盈利，這是一個更有想象力的領域，更容易做出差異化。

　　3、擴大品類及服務

　　垂直電商成長到一定規模的時候，多數會向兩種方向發展，一種是大而全的綜合性電商，另一種是深挖整個孕嬰童產業，不僅圍繞孩子的教育、旅游等，還有圍繞媽媽人群、家庭消費在不同場景的商品服務需求，擴充的品類和服務。目前，綜合性平臺格局基本已定，行業內幾家走在前面的玩家更多是往母嬰上下游發力，朝著縱向去做延伸。

　　4、渠道融合

　　母嬰童零售業態從傳統的百貨商場、超市，向母嬰童品牌專賣店、專業店、電商、海淘等新興渠道分流，母嬰童零售渠道呈現多元化趨勢。同時，母嬰童產品和服務的消費場景也從傳統的門店、賣場，到線上線下相融合，變得更為豐富。

　　結語：

　　2016年，隨著一些玩家的示弱或離開，加之資本的推動，母嬰電商領域的主流玩家陣營基本形成，影響著國內母嬰市場的未來動向。2017年，母嬰電商市場競爭將會更加激烈，未來行業內可能只會出現一兩家巨頭拿下大多數市場份額，至于是誰，我們拭目以待。