回看幾年前的新消費浪潮，當時的邏輯是講究人群細分、需求細化，再匹配上一定的心智和溢價，其實重點服務的就是中產群體。

　　如今，時移勢易，中產正在學著勒緊褲腰帶。

　　日本管理學家大前研一曾提出：在經濟形勢由高速增長趨緩后，隨著資源重新分配，中產階級財富不再快速增長，整體出現收入階層的分布往低層和上層兩極移動的社會現象。這種現象被稱為“M型社會”。

　　數據研究發現，國內的消費格局逐漸出現分化趨勢——高端消費、性價比優先的消費、重視精神及情感需求的消費。

　　泛母嬰人若不想被消費者拋棄，就必須從真實的市場與數據中尋找線索和思路。那么，在這種分化日益明顯的消費趨勢下，我們該如何審時度勢、抓住機遇？

　　2025嗨創周緊跟增長熱點，搶占商機風口，聚焦嬰童、女性、全家人群，設立Hi Family親子生活、Hi Baby寶貝優品、Hi Lady女性及全家健康、Hi Pet 人寵共生4大主題版塊。重新定義美好家，探究現代家庭生活方式與年輕一代消費偏好，發現更多好生意。

　　來嗨創周！一站盡覽市場趨勢與新優爆品，高效贏下精致消費、實用選擇與情緒價值的多軌競賽。

　　2025年3月13-14日｜杭州國際博覽中心

　　*預估規模

　　Part1 花錢買到好生活：品質高端的升級型消費

　　不論環境如何變化，對于高收入人群來說，他們的經濟實力都足以匹配他們的需求，對此，我們可以簡單粗暴地理解為“富人不差錢”。

　　富人對于優質的品牌忠誠度相對較高，在個性化需求上也有更高的要求，因此在當下，高端消費市場也依舊穩健增長。

　　在從消費品的諸多類目中，都有相關數據印證了上述現象。

　　運動戶外行業

　　隨著越來越多的新玩家持續入場，射箭、擊劍、馬術這類原本小眾且相對高端的運動正在越來越普適化。

　　與此同時，真正有錢的或可支配收入充足的玩家，便不再滿足于運動本身——他們將需求投向了更專業的設備、更小眾的玩法、更高階的體驗。只有這些“獨一無二”的產品，才能給他們帶來“人無我有，人有我優”的獨特感和尊貴感。

　　運動戶外領域內的高價裝備（如5000元以上）需求在顯著增長，數據端也充分表明了高端玩家越來越看重裝備的專業化、精致化。

　　消費者們對于“花錢買到好生活”的理念將給到品牌方很好的啟示。預算充足的消費者仍然對于商品和服務有著精益求精的需求，無論是更加細分，還是更加高端，好的產品都能找到匹配的人群。

　　美妝護膚行業

　　對于美妝行業，高端賽道整體漲勢較好，比如口紅、唇釉這種品類彩妝反而在高價位逆勢而漲。這不僅說明消費者在這個領域對于精致化消費需求的提升，也說明消費者對于品牌文化等因素的認同。

　　Part2 錢要花在刀刃上：性價比優先的實用型消費

　　由于市場的變化很快，一部分消費者對未來收入的信心不足，有可能出現“防御性消費”心態，對于消費支出變得更加謹慎，在購買商品時也更在意實用性與性價比。

　　而消費理念回歸理性的消費者們決心將錢花在刀刃上，當然，這不是說就不消費了，只是在面對日常生活中那些瑣碎卻必要的日常開銷，人們會努力尋找“平替”商品，盡可能地“降本增效”。

　　母嬰行業

　　即便出生率持續下跌，但母嬰市場規模卻穩步增長。不過，在電商渠道中，母嬰行業的成交均價下降，奶粉/輔食和尿褲類產品占主導。成交均價的降低顯示價格競爭激烈，尤其在內容電商中更為明顯。

　　母嬰行業整體呈現的穩定擴張但價格敏感度提升的趨勢，說明雖然年輕父母愿意把資源集中投入到下一代的身上，但隨著中產階級整體經濟能力的下降，即便秉承著精細化養育的理念，許多家庭也在諸多投入到孩子身上的支出中，有選擇的對商品進行了“務實篩選”，年輕父母的精細化養育觀念也逐步回歸了理性。

　　運動戶外行業

　　滑雪和潛水裝備的市場主要集中于入門級價位段，低價段（0-499元）是主要增長動力，尤其是潛水裝備的0-99元價格段增長尤為突出，說明市場正在普及化發展，低價位的入門級產品吸引了許多新手消費者的入局。

　　可見消費者對奢侈體驗的需求并未完全消失，而滑雪、潛水以低價方式提供了“輕奢”的體驗。相較于其他高昂的奢侈消費，這類活動成為了消費者們平衡預算與享受的“平替”選擇。

　　食品飲料行業

　　對于日常食物開銷中最常見的牛奶，消費者們的態度也更加務實——補當然是要補的，但補的同時也要性價比。因此在乳制品行業，低端市場占據了主導地位。由于價格敏感型消費者占據主流，因此競爭趨于激烈。

　　消費者們對于日常食品消費的“降本增效”，直接導致了預制菜行業的強勢增長。我們可以發現，低價段產品在貨架電商和內容電商中占據主導地位，說明預制菜市場仍然以高性價比作為市場的主要吸引力，在激烈的競爭中占據著難以撼動的地位。

　　家清行業

　　自2023年起，家清行業的成交均價整體下降，消費者更偏好高性價比的產品，家清行業已進入“精打細算”競爭時代。

　　常規洗衣液表現出大容量產品需求上升的特點，這說明消費者們在選擇日常“消耗品”時，更傾向于選擇大容量的產品以換取更高的性價比。

　　內容電商崛起后，洗發水的集中度變低，說明了消費者對品牌的忠誠度降低，價格敏感度上升，內容電商尤其傾向于覆蓋低價消費者。

　　消費者逐漸從“感性消費”轉向“理性消費”，減少了對品牌溢價的追求，對于大牌的追求度也逐漸降低。對于大多數人來說，在日常洗護方面，消費理念已經回歸了“好用就行”的務實心態。

　　我們可以看到，隨著消費理念回歸理性，消費者更看重的是以更優惠的價格買到更實在的商品。雖然消費體驗的多元化仍在增強，但很多人只愿意在有限的范圍內進行體驗，甚至只看重消費品的功能性。

　　Part3 買單只為稱心如意：偷偷崛起的“心價比”消費

　　除了對于高價和低價的兩極化追求，還有一個全新的消費趨勢，就是越來越多的消費者開始在意產品是否能夠滿足精神上以及情感上的需求。

　　這類對產品的衡量被稱為“心價比”（情緒價值與價格之比），強調在滿足基本消費需求的同時，消費者愿意為設計新穎、獨具特色的商品支付更高的價格，以獲得內心的滿足感和愉悅感。

　　寵物行業

　　曾經有一個論調，說“懶”是推動人類進步的偉大動因。當今消費市場越來越精細化與智能化，離不開現在消費者因“懶”而產生的各種“吹毛求疵”的需求。這種消費現象在寵物用品行業與母嬰行業體現得尤為明顯。

　　隨著年輕一代對于情感滿足需求的上升，寵物經濟一直呈現擴張趨勢，寵物用品消費也已從基礎養護向精致化、科技化升級。貓狗保健品細分類目的多樣性以及銷售額的增加，足以表明養寵家庭對于毛孩子們的健康的重視程度。

　　寵物的定制化需求也逐漸推動了該行業中各細分領域的增長，其中功能型寵物食品成為核心增長點。商家也需順應此趨勢，為有需求的養寵家庭打造更多定制化、個性化商品。

　　與此同時，各種寵物智能設備的出現，也表明了消費者們在滿足情感陪伴的需求前提下，為了解放雙手，由于“懶惰”而激發足夠多的細分需求，進而促進了各種產品的科技化進程。

　　母嬰行業

　　當今，消費者的支出更注重“長期價值”，比如在健康等“投資型”消費領域設置優先級較高的支出比例。

　　嬰童食品便是典型之一，特別是鋅鐵鈣和益生菌等高增長子類目的崛起，標志著消費者需求正從基礎營養轉向科學化、定制化補充，足以說明現在新手父母對于寶寶全方位健康的重視程度。

　　因為滿足了新手父母們的出行困擾，嬰兒推車銷售額同比呈現了顯著的增長趨勢。

　　而隨著新手父母對嬰兒車更多功能需求的出現，控溫、哄睡、音樂、通風等省心省力的智能化概念也應運而生，隨著各項技術的迭代升級，相信智能化推車將會迎來更高速的發展。

　　在當前環境的變化中，我們可以看到，部分消費者的消費習慣正逐漸向注重精神滿足的“心價比”傾斜。

　　消費者愿意為具備情緒價值的商品買單，這不僅展現了“心價比”的趨勢，也為品牌商家提供了方向：通過打造更符合需求的精細化、智能化產品來贏得市場青睞。

　　結語：消費理念分化中的抉擇與機遇

　　可以確定的是，中國消費者的行為與需求正在經歷深刻的分化表現，但無論是哪一種理念，消費者都在追求“更合適”的價值，而這種價值不再是單一維度決定，而是由品牌、功能、體驗等多重因素塑造。

　　綜合Nint任拓這一年來對消費各行業的研究，我們認為，品牌的戰略也可以更加“分化”一點：在品質優先的前提下，針對高端消費者打造更加個性化與定制化的優質商品；對于價格敏感的消費者，則通過優化供應鏈和簡化包裝降低成本，為消費者提供更具性價比的產品；與此同時，對于轉向“心價比”的消費者，則需要通過關注消費者精神與情緒價值的最大化需求，生產契合消費者生活理念的產品。

　　中國消費市場的變動遠未觸及終局，經濟環境的變化、消費信心的重塑，以及渠道技術的迭代，都為市場帶來了挑戰與可能性。

　　*本文節選自Nint任拓《2025消費各行業分析報告及趨勢指南》

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