據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2023年老年化率將突破20%，同時，隨著整體社會人口年齡持續(xù)“老化”，預(yù)計(jì)到2035年60歲及以上老年人口將突破4億，在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%，進(jìn)入重度老齡化階段。由此不難發(fā)現(xiàn)，我國巨大的老年市場，將會為羊奶行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

　　龐大的養(yǎng)老市場，催生中老年羊奶品類成長

　　眾所周知，老年群體將健康養(yǎng)老作為第一訴求，那么補(bǔ)充好的營養(yǎng)以應(yīng)對身體變化，是老年人的普遍消費(fèi)需求點(diǎn)。不同于其他年齡階段，老年人伴隨著腸胃弱、鈣流失、易失眠等體質(zhì)特點(diǎn)，則為羊奶品類的推廣與教育帶來了機(jī)遇。

　　中醫(yī)傳統(tǒng)典籍《本草綱目》中記載：“羊乳甘溫?zé)o毒，可益五臟、補(bǔ)腎虛、益精氣、養(yǎng)心肺；治消渴、療虛勞；利皮膚、潤毛發(fā)；和小腸、利大腸”。就詳細(xì)說明了羊奶對于國人體質(zhì)健康的營養(yǎng)助力，而如若結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)科的理論與技術(shù)，持續(xù)為中老年人群推出“定制”化產(chǎn)品，相信將更利于該群體的營養(yǎng)適配，自然也會更滿足市場需求。

　　同時老年群體還伴隨著三高、肥胖等問題，如若為產(chǎn)品引入低GI、低脂等功能營養(yǎng)與專屬產(chǎn)品，則將更易獲得中老年人群的青睞，當(dāng)然伴隨著老年群體的日益“龐大”，針對這部分人群的臨床營養(yǎng)研究也將增多，屆時導(dǎo)入調(diào)理睡眠、調(diào)養(yǎng)腸胃的功能性羊奶產(chǎn)品，應(yīng)該將占據(jù)更多市場份額。

　　找準(zhǔn)精確渠道，助力中老年羊奶市場擴(kuò)大

　　伴隨著中老年人群擴(kuò)大， 相信針對這部分群體的各類渠道也將拓寬，比如社區(qū)養(yǎng)老中心、臨近社區(qū)的商業(yè)型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、新型老年人專賣店等也將會有可能日益壯大。但在新渠道成型之前，通過網(wǎng)絡(luò)購買、電話銷售及羊奶專賣店、會銷等，將還是主流的銷售渠道，品牌商在此過程中注意打造體系化的銷售網(wǎng)絡(luò)，將更利于多維化推廣產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售。

　　當(dāng)然在渠道創(chuàng)建與執(zhí)行過程中，除了將羊奶的營養(yǎng)價(jià)值進(jìn)行宣導(dǎo)外，避免進(jìn)行過度夸張宣傳、過高溢價(jià)銷售等行為，則將更利于整個品類的健康發(fā)展。畢竟隨著中國品質(zhì)監(jiān)管、網(wǎng)絡(luò)輿論力量等發(fā)展，真正能通過營養(yǎng)助力老年人健康的性價(jià)比產(chǎn)品，才能俘獲更多老人的心。

　　而在建立品類與品牌的信任背書過程中，則除了通過官方的品質(zhì)檢測體系與認(rèn)證外，輸出官方認(rèn)可的品質(zhì)優(yōu)勢，更需要通過邀請專業(yè)機(jī)構(gòu)、公眾人物、權(quán)威媒體及用戶證言等多方式，去為羊奶的營養(yǎng)價(jià)值“證明”，通過這樣持續(xù)多管齊下的努力，中老年羊奶市場也將迎來新契機(jī)。

　　任何行業(yè)都有發(fā)展周期，消費(fèi)人群是根基，而一旦需求量足夠龐大，則必然催動著中老年羊奶品類快速崛起，以2020年大眾對健康的“迫切”需求為例，通過天貓發(fā)布的《2020天貓成人奶粉行業(yè)趨勢報(bào)告》顯示，受當(dāng)年“口罩事件”影響成人奶粉市場整體漲幅超98%，中老年奶粉消費(fèi)提升更是超過142%，消費(fèi)人數(shù)同比增長超過45%。

　　而隨著中國邁入老齡化社會，則必然帶來巨大的消費(fèi)市場，關(guān)鍵仍在于能否提早把握“賽道”機(jī)遇，則能以未來戰(zhàn)略布局當(dāng)下，贏得發(fā)展新機(jī)會。