2023年,是VDS新周期的元年,也是新布局的“最好時機”。賽道內(nèi)龍頭企業(yè)一季度財務(wù)實現(xiàn)爆發(fā)式增長,就能很好證明這一觀點。

　　近日,湯臣倍健(300146.SZ)披露了2023年第一季度業(yè)績,營收、利潤雙雙錄得雙位數(shù)的增長。

　　2023年一季度財報顯示,湯臣倍健實現(xiàn)營收31.08億元,同比增長36.30%,凈利潤為10.30億元,同比增長55.27%。在“后疫情時代”下,湯臣倍健首個一季度業(yè)績遠(yuǎn)超預(yù)期,創(chuàng)下單季歷史新高。

　　關(guān)于業(yè)績增長“秘訣”,湯臣倍健董事長梁允超在致股東信中已經(jīng)透露,“后疫情時代全民健康意識迸發(fā),膳食營養(yǎng)補充劑(VDS)也必然會迎來新一輪更確定的長期增長機會,湯臣倍健有幸以先行者和主導(dǎo)者的角色參與其中。”

　　在梁允超看來,湯臣倍健一季度業(yè)績很好佐證了自己對于VDS行業(yè)的預(yù)判。他稱,在VDS行業(yè)開啟新周期的第一年,湯臣倍健將堅定實施科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略,繼續(xù)推動向強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　新周期開啟,領(lǐng)先行業(yè)實現(xiàn)多品類、全渠道增長

　　不過,新周期帶來新市場增量的同時,VDS行業(yè)賽道也逐漸呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢。

　　研究報告顯示,目前我國VDS行業(yè)中,免疫系統(tǒng)類、骨骼類和關(guān)節(jié)類產(chǎn)品規(guī)模均已超過120億元。

　　梁允超認(rèn)為:“在行業(yè)擴容的過程中,每個細(xì)分功能逐漸成為垂直門類,不同產(chǎn)品對應(yīng)著不同的品牌。當(dāng)VDS總市場擴容到一定程度,之前單個品牌通吃行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢開始弱化。”

　　在他看來,企業(yè)目前面臨的難題是,如果要維持在行業(yè)里的競爭力,就必須在多個子品類下塑造影響力。針對于此,湯臣倍健提煉出“多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦”的經(jīng)營思路,并在2023年第一季度實現(xiàn)了多品類的全渠道增長。

　　從品類數(shù)據(jù)上看,報告期內(nèi),湯臣倍健旗下蛋白粉、“Life-space”益生菌和維生素C產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。其中,“Life-space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.70億元,同比增長75.79%,境外業(yè)務(wù)LSG營業(yè)收入0.57億澳元,同比增長53.69%,市場占有率進(jìn)一步提升。

　　渠道方面,隨著直播電商和物流渠道的完善搭建,線上銷售渠道重視程度提高,湯臣倍健早在2019年啟動了電商專供品類的獨立品牌代言體系,比如線上專業(yè)年輕品牌YEP等系列產(chǎn)品,2021年上半年又提出了線上機制調(diào)整,并于2022年11月完成線下銷售和運營機制調(diào)整。

　　湯臣倍健一季度收入創(chuàng)新高的重要原因之一在于線上渠道收入錄得同比增長90.98%,線下營收也實現(xiàn)同比增長16.18%。梁允超透露:“今年5月還會有一個偏策略方面的調(diào)整,將搭建新的市場架構(gòu)和中臺。”

　　“多品牌”戰(zhàn)略中,目前在阿里醫(yī)藥保健及京東營養(yǎng)健康細(xì)分品類中,行業(yè)前三湯臣倍健均占比過半。其中,阿里平臺蛋白粉、膠原蛋白及益生菌品類排名第一;京東平臺增強免疫力、益生菌&腸胃養(yǎng)護、明目益智及改善睡眠品類排名第一。

　　對此,湯臣倍健CEO林志成解釋:“新一代消費者強調(diào)個性化、多樣化,跟老一代消費者完全不一樣,這是搞多品牌的一個很重要的背景。”

　　瞄準(zhǔn)“Z世代”科學(xué)營養(yǎng)理念,推動品牌轉(zhuǎn)型強科技

　　注重養(yǎng)生的“Z世代”逐漸成為VDS行業(yè)主要的消費群。他們成長于互聯(lián)網(wǎng)時代、普遍受過高等教育,健康意識、知識也十分豐富,推動了科學(xué)營養(yǎng)概念的日益走紅。

　　“成分黨”們對產(chǎn)品規(guī)格成分、含量及配料的關(guān)注,遠(yuǎn)超過對價格和其他方面的關(guān)注。當(dāng)消費趨于理性,消費者對食品安全的關(guān)注持續(xù)提高,也在倒逼企業(yè)改善產(chǎn)品配方來贏得市場。

　　而對于湯臣倍健來說,往強科技品牌的轉(zhuǎn)型是其滿足消費者追求科學(xué)營養(yǎng)的重點方向。

　　今年年初,湯臣倍健以強科技為核心確立了三個“月亮目標(biāo)”,即持續(xù)推進(jìn)原料和配方國家發(fā)明專利、新功能及重功能大單品研發(fā),以及抗衰老及精準(zhǔn)營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究。

　　在今年兩會期間,就有來自基層的代表關(guān)注到相關(guān)問題。南京市第一醫(yī)院副院長張俊杰建議:“要建設(shè)國家級的科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地,關(guān)注營養(yǎng)前沿科學(xué),積極解決營養(yǎng)科學(xué)方面的‘卡脖子’問題。”

　　毫無疑問,科技研發(fā)是突破問題的關(guān)鍵。這也是湯臣倍健長期以來的策略轉(zhuǎn)型方向。

　　報告期內(nèi),湯臣倍健牽頭成立《食品營養(yǎng)臨床試驗質(zhì)量管理規(guī)范》(GNCP)專家委員會,宣布正式啟動GNCP團體標(biāo)準(zhǔn)的編寫工作。

　　在一季報公布前一周,湯臣倍健旗下子品牌Yep在珠海透明工廠發(fā)布了在成分提取等方面實現(xiàn)技術(shù)突破的GAGs膠原蛋白肽產(chǎn)品,不斷將強科技基因融入多品牌戰(zhàn)略,并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)。

　　在此之前,湯臣倍健已陸續(xù)發(fā)現(xiàn)抗衰老物質(zhì)PCC1、發(fā)布輕絡(luò)素針對中國人群改善血流健康的研究成果,公布首個大規(guī)模中國人群NAD+與衰老研究等;其中,歷時7年自主研發(fā)的專利菌株LPB27等已在產(chǎn)品端落地。

　　“在一個不確定性的未來中,新周期的到來給了整個行業(yè)非常大以及非常確定的機會。”正如梁允超所言,行業(yè)新周期將是一個長期的過程。

　　新周期啟動、科學(xué)營養(yǎng)理念趨勢下,除了堅持“多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦”戰(zhàn)略外,湯臣倍健將繼續(xù)推動健康領(lǐng)域的基礎(chǔ)、前沿理論創(chuàng)新和產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā),以強品牌、強科技引領(lǐng)VDS新市場空間。