小紅書上的年輕人，一邊看「揉面團式擦香香」狂吸萌娃，一邊在評論區長吁短嘆「又在騙我生孩子」；一邊看「反向育兒 專治各種不服」的帶娃爽文，一邊網羅各類溜娃神器，主打一個「帶娃出行不費媽」。

　　母嬰內容是小紅書的一大特色。伴隨小紅書成長起來的新一代媽媽，*將小紅書作為獲取母嬰信息的第一渠道，母嬰搜索年度增長70%、母嬰內容年度增長86%。在小紅書種草母嬰用品，成為越來越多品牌的固定動作。

　　乘著回暖的春風，小紅書落地萌芽計劃·母嬰行業中國行杭州站，分享2023新鮮出爐的第一波母嬰洞察，與行業從業者共探新趨勢，找到科學種草新切點。

　　小紅書陪伴媽媽成長

　　品牌涌現多元新機遇

　　母嬰人群都在小紅書看什么？2022年，貫穿備孕階段、孕晚期、0-6個月、1-3歲等全階段的「問題、痛點、需求」相關搜索詞，在媽媽們的搜索框高頻出現。萬能的小紅書陪伴媽媽們走過孕育教養的各個階段。

　　在解決實際帶娃難題的同時，小紅書上的媽媽們也在分享中互相支持、彼此溫暖，創造出育兒新風潮、新理念。小紅書成為當代媽媽的育兒生活搜索入口。

　　過去一年的母嬰用品賽道，童裝、奶粉、紙尿褲等品類市場競爭焦灼，線下銷售渠道不斷壓縮，「難」「不確定」「活下來」成為母嬰從業者的共同感受。

　　但其中也有機遇發生。嬰童用品品牌集中度、差異性較大，給細分類目品牌留有充分的發展空間。嬰童護膚、濕巾、嬰兒手推車/學步車、待產用品等類目以亮眼的增速和銷售額向行業從業者指明了增長突破口。

　　新機會在涌現，更受媽媽們歡迎的小紅書自然成為品牌的全新機會點。依托小紅書多元的母嬰生態，品牌不僅可以在媽媽們心中扎根，更能建起差異化的品牌感知，在多元市場中占據一席之地。

　　引領孕育生活方式

　　小紅書賦能母嬰行業節點種草

　　小紅書隨著用戶一起成長。女性在小紅書分享自己人生的每一次決定，也收獲小紅書的女性群體的共鳴與情感支持。當女性成為媽媽，其育兒心態和育兒觀念自然也與小紅書共同塑造，新的孕育生活方式從小紅書發生。

　　「全面精致」是小紅書總結出的2022母嬰內容關鍵詞，這既指媽媽對寶寶的需求挖掘得愈發完整，也說明了媽媽的自我修煉意識不斷提升。

　　這對品牌提出了精細化的產品和內容需求——即使像奶粉這樣的剛需品類也要「消費分級」，提供更多場景與情緒價值；戶外出行場景火熱，連帶出行大件也不斷走紅；本就更優的個護意識，更是輻射到育兒生活之中......

　　看清變化、科學種草，品牌也可以在小紅書抓住新的機遇：

　　通過靈犀進行數據洞察和內容要點梳理，小紅書幫助袋鼠媽媽在筆記分享中擴大產品適用場景、強化品牌的「安全品質聯想」，為袋鼠媽媽的人群破圈和品牌煥新作出貢獻；

　　用KFS產品種草組合投放方式提升內容滲透效率，小紅書與秋田滿滿共創社區第一檔親子廚房微綜藝，讓品牌搭上#滿滿一大碗#話題活動，實現熱度引爆與口碑升級……

　　來自母嬰品牌戴可思、可優比和小紅書母嬰達人小朱媽媽的雙向對談，也印證了小紅書在科學種草上的影響與價值。

　　“小紅書是一個種草社區，在一些大的營銷節點，我們有大曝光的情況下，用戶是反向去小紅書做搜索的，如果在其他平臺投放比較大，但用戶在小紅書沒有搜到你的筆記，或者沒有看到好的內容，對你的轉化率會有很大的影響。”

　　——戴可思創始人 張曉軍

　　“我們很多的產品研發，其實是來自于用戶本身的需求，我們在小紅書當中，可以第一時間更高效率的聽到來自用戶的真實需求，這是我們最大的收獲和改變。”

　　——可優比CMO 錢麗麗

　　“雖然我們是博主，但首先我們是媽媽，同時也是一個消費者。今天就算是給品牌做內容，也要真誠的分享我真實的使用感受，這才是流量的王道。”

　　——母嬰KOL 小朱媽媽

　　活動最后，小紅書在活動現場發布母嬰行業營銷訓練營。聚合行業品牌從業者做經驗交流、種草分享，小紅書期待通過訓練營，幫品牌玩轉KFS，實現科學種草，在長期的品牌運營中抓住每一個增長節點。

　　以「萌芽計劃」為依托，聚合行業討論，小紅書期待與母嬰品牌共享行業前沿趨勢，找到母嬰營銷的確定性，讓好產品長出來。

　　*數據來源：小紅書站內