數字營銷時代

　　大數據是母嬰企業營銷的重要參考

　　聚焦數據

　　制勝新母嬰市場

　　在剛圓滿舉辦的2022CBRA母嬰產業零售商大會中，啟爾智國際合伙人、Rx數字驅動研究院顧問咨詢師朱一偉老師帶來的《母嬰產業發展報告》中，為我們總結了2022年的母嬰產業市場概況、母嬰零售商、消費者等各方面數據，以及未來母嬰產業發展和趨勢。在報告中為我們指出，人口紅利收縮是現實挑戰，我們要從存量中找增量，數字工具、產品創新與服務生態構建、全渠道整合和線下價值再塑是新母嬰市場制勝的四大關鍵詞。

　　受各種內外部因素影響，與去年同期相比，整個母嬰產業面臨更多的挑戰，在當前的市場發展中，很多企業都在尋找第二增長曲線，融合整合資源，抑或是借用數字化工具實現存量新增長，那進入2023，母嬰產業有什么新走向？

　　啟爾智Rx數字驅動研究院特別發布《2022年母嬰產業發展報告》，希望為放開后的2023年母嬰企業決策及未來發展提供一定的數據參考。

　　整個報告包括母嬰產業概況、零售商經營數據分析、產業發展三大模塊，其中經營數據分析模塊應用Rx數字驅動模型。通過從系統提取線下4600家門店數據，從組織驅動(人)、商品驅動(貨)、效益驅動(場)、效率驅動(財)四個維度對門店經營現狀進行數據剖析,從中可以發現經營中的很多問題和機會點。

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　　母嬰產業發展概況

　　根據國家統計局的數據，我國人口出生率逐年下降。2021年開放和鼓勵三胎，預計此后會有短暫的微升周期。結合人均收入和消費水平的提升，孕嬰童市場規模整體保持穩定增長，預計2022年接近4萬億。

　　02

　　傳統母嬰零售商數據分析

　　從成立發展大于1年的零售門店工商數據來看，2018-2021年母嬰零售相關門店注銷率高達40.3%，主要受外部因素影響，線下零售生存相當困難。雖然渠道下沉一定程度上帶動了門店注冊量增長，但實際生存情況很不樂觀。

　　從Rx組織驅動的維度分析，員工敬業度效率整體降低變化明顯，線下產值也受疫情影響下降至4.6，客觀反映了母嬰行業員工整體情況。

　　從Rx商品驅動的維度分析，2022年奶粉的銷售占比為53.4%，Rx貢獻值達到30.0%；棉品的銷售量占比為15.3%，Rx貢獻值達到19.4%；零食的貢獻值有較為明顯提升。

　　從Rx效益驅動的維度分析，2022年經營相對安全的零售門店只有6.6%，較安全和一般的門店占了33.8%，有59.6%的門店是出現預警與嚴重虧損狀態，相當于還有19.3%屬于虧損但繼續經營的門店。

　　從Rx效率驅動的維度分析，2022年的折讓率為24.8% ，比2021年24.1%同比變化增加0.7%。折讓率越高虧損越嚴重，折讓率增加0.7%，直接體現在毛利率下降0.6%；

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　　母嬰產業發展趨勢

　　整體來看，母嬰產業圍繞人、貨、場、財呈現線上線下一體化、渠道去中心化、趨向多元化，全域運營、打造數字化經營閉環是大勢所趨。

　　以上僅為報告部分內容