轉(zhuǎn)眼之間，充滿不確定性的2022年即將落下帷幕，距離2023年2月新國標(biāo)實(shí)施時(shí)間僅剩下2個(gè)月左右，新國標(biāo)注冊(cè)進(jìn)程愈加緊迫。截至目前，據(jù)羊奶粉智庫統(tǒng)計(jì)，僅有10款羊奶粉通過新國標(biāo)配方，包括飛鶴星飛帆卓舒、飛鶴咩咩飛帆、君樂寶臻唯愛、金領(lǐng)冠悠滋小羊、宜品小羊、諾優(yōu)羊、卓徉、雅泰朵恩、雅泰馨貝貝、雅泰珍紐倍。

　　作為“純羊趨勢(shì)”“無羊不牛”的預(yù)見者和推動(dòng)者，面臨即將開啟的新國標(biāo)，我們認(rèn)為這是羊奶粉品牌實(shí)現(xiàn)差異化的契機(jī)。盤點(diǎn)100款羊奶粉我們發(fā)現(xiàn)，92%的羊奶粉添加了DHA，76%的品牌添加了膽堿，70%以上的品牌添加了益生元，即使是高端奶粉品牌的代表營養(yǎng)素，50%的品牌也都添加了OPO。不難發(fā)現(xiàn)，羊奶粉的配方之卷，已經(jīng)達(dá)到一個(gè)新高度，DHA、ARA、膽堿、益生元、OPO的添加已經(jīng)普遍化，單個(gè)營養(yǎng)素的優(yōu)化，很難再支撐產(chǎn)品的差異化。那新國標(biāo)時(shí)代下，羊奶粉的差異化配方、熱門配方在哪里？

　　奶源端，羊奶粉有3大差異化

　　在奶源方面，純羊+生羊乳+A2蛋白，純羊+有機(jī)，純羊+綿羊乳+A2蛋白，已經(jīng)成為羊奶粉奶源端的3大差異化。

　　純羊+生羊乳+A2蛋白方面，我們看到星飛帆卓舒、和氏、雅泰、美力源、杰賦等對(duì)“新鮮”賽道的搶占。尤值得一提的是，星飛帆卓舒在主要宣傳賣點(diǎn)中，將“特有生羊乳配方”，作為主要宣傳賣點(diǎn)之一；再來看，相比此前配方，雅泰朵恩、雅泰珍紐倍、雅泰馨貝貝，升級(jí)新國標(biāo)產(chǎn)品的同時(shí)，也采用生羊乳配方，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力；和氏乳業(yè)更是打出“和氏羊奶粉，每一滴都是新鮮的承諾”，從鮮奶生產(chǎn)到加工成粉不到2小時(shí)；杰賦高喊“純羊杰賦，領(lǐng)鮮不凡”，以鮮奶源、鮮工藝、鮮營養(yǎng)，深化產(chǎn)品差異化。

　　純羊+有機(jī)方面，今年佳貝艾特重磅上市了佳貝艾特悅白有機(jī)奶源版，金領(lǐng)冠悠滋小羊也推出了金領(lǐng)冠悠滋小羊有機(jī)奶源版。再來看，憑借得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)，和氏乳業(yè)、陜西雅泰乳業(yè)、美力源乳業(yè)、秦龍乳業(yè)等早早布局了“有機(jī)”領(lǐng)域。

　　純羊+綿羊乳+A2蛋白方面，在藍(lán)河乳業(yè)的深耕之下，綿羊奶已經(jīng)發(fā)展成為羊奶粉行業(yè)的一股新勢(shì)力。包括蓓康僖、歐士達(dá)、百躍、可瑞康等，都是綿羊奶粉的重要力量。二次配方、新國標(biāo)之下，據(jù)了解羊羊100將推出旗下綿羊奶粉宜貝兒，愛悠若特也正在加碼該領(lǐng)域。

　　配方端，羊奶粉呈現(xiàn)2大熱門配方趨勢(shì)

　　在配方方面，有側(cè)重純羊+高含量乳鐵蛋白、純羊+OPO+消化類營養(yǎng)素，正在漸成趨勢(shì)。如何來看？

　　純羊+高含量乳鐵蛋白方面，在近兩年疫情大背景下，乳鐵蛋白等免疫類營養(yǎng)素本身就具有超高的關(guān)注度。而伴隨疫情管控逐漸放開的同時(shí)，全民的“免疫力”意識(shí)更是得到大幅度提升。據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)，我們能顯著看到互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)“免疫力”“乳鐵蛋白”等關(guān)鍵詞搜索的大幅攀升。

　　相比全民對(duì)乳鐵蛋白的高度關(guān)注，據(jù)羊奶粉智庫統(tǒng)計(jì)，在通過注冊(cè)的100款羊奶粉中，添加乳鐵蛋白的僅有38款，而含量超過50mg/100g的更是只有11款，添加高含量乳鐵蛋白的羊奶粉可謂是稀缺。新國標(biāo)時(shí)代下，純羊+高含量乳鐵蛋白，將是羊奶粉品類的一大熱門配方。并且，我們已經(jīng)看到，雅泰朵恩新國標(biāo)羊奶粉以180mg/100g的乳鐵蛋白含量，雅泰馨貝貝、雅泰珍紐倍以92mg/100g的乳鐵蛋白含量，卡位該賽道。

　　純羊+OPO+消化類營養(yǎng)素方面，今年，筆者尤其注意到奶粉品牌正在凸顯配方的消化吸收性。據(jù)《2021年羊奶粉市場發(fā)展白皮書》調(diào)研，易吸收、小分子、低致敏是消費(fèi)者選擇羊奶粉的前三大原因。再來看，《2021年奶粉智庫微信公眾平臺(tái)用戶搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，大便、綠便、腹瀉/拉肚子、便秘、奶瓣5類便便類育兒疑問的關(guān)注度占比之和近70%！可見寶寶的消化吸收問題較為普遍。在純羊優(yōu)勢(shì)上做加法，側(cè)重消化吸收賽道，純羊+OPO+益生菌、雙益生元、CPP等消化類營養(yǎng)素，也愈加熱門。

　　純羊+生羊乳+A2蛋白，純羊+有機(jī)，純羊+綿羊乳+A2蛋白，純羊+高含量乳鐵蛋白，純羊+OPO+消化類營養(yǎng)素的配方，值得渠道選品關(guān)注。