2022年，所有乳企面臨的大考是？

　　——新國標、二次配方注冊

　　從“市場最嚴”到“捷報頻傳”，一方面是高準入門檻下，監(jiān)管部門對于乳企的上游資源掌握能力、品質安全保障能力、科研技術創(chuàng)新能力都提出了高要求；另一方面也說明中國乳業(yè)整體水平有了大幅提升，標準之上，沒有最好、只有更好。

　　2022年，乳企在打什么“戰(zhàn)”？

　　——“新鮮戰(zhàn)”“配方戰(zhàn)”“資源戰(zhàn)”……

　　價格戰(zhàn)仍在繼續(xù)，品質戰(zhàn)繼續(xù)升級。產(chǎn)品新鮮度、配方含金量、資源掌握情況成為突圍勝出的最佳籌碼。從牧場源頭到用戶餐桌，不僅是效率的比拼、科研積淀的比拼，更是企業(yè)綜合實力的比拼。

　　2022年，多家上市乳企在財報中不約而同地提到了什么詞？

　　——渠道健康、庫存健康、控貨穩(wěn)價……

　　業(yè)內人士預估國內嬰配粉市場流通渠道存貨有20萬-30萬噸，行業(yè)矛盾越來越尖銳，消化庫存、盡可能給到渠道合理利潤，才是可持續(xù)增長。

　　2022年，哪些企業(yè)大動作震動行業(yè)？

　　——乳企并購加速、“國粉”打“國粉”、頭部玩家沖刺上市、“半羊”轉“全羊”……

　　大魚吃小魚仍在繼續(xù)，大魚吃大魚成為常態(tài)。品牌整合、渠道整合，從業(yè)者認為“并購不是誰吞并誰，而是協(xié)同資源共同做大生意”。伊利全面收購澳優(yōu)，資源協(xié)同、品類布局更上一層；達能、美贊臣通過收購中小乳企進軍細分賽道，產(chǎn)品線更完善。君樂寶收購陜西銀橋部分資產(chǎn)，市場覆蓋更廣泛。

　　2022年，渠道談及奶粉討論最多的是？

　　——竄貨亂價、一件代發(fā)、庫存積壓、內碼制、新四大粉……

　　誰是市場的“攪屎棍”？竄貨亂價誰的鍋？一件代發(fā)是利是弊？其中的爭吵從未停止。“壓貨式增長”失靈，“代理商倉庫里疊滿9層高的箱子”并非危言聳聽。內碼制席卷奶粉行業(yè)，渠道看好與唱衰之聲同在。國粉攻占線下市場，“新四大粉”脫穎而出。

　　2022年，哪些細分品類增長潛力引發(fā)市場關注？

　　——兒童粉、長高類兒童粉、特配粉……

　　嬰童食品持續(xù)貢獻增長動力，奶粉細分品類仍有機會。兒童奶粉尤其是長高類兒童奶粉被渠道頻頻提及，也成為乳企發(fā)力的重點；特配粉舊格局松動，新玩家開始發(fā)力，一批乳企已開始建廠、獲批、推新品。

　　2022年，乳企的核心基本盤是？

　　——對內重構價值鏈、對外重構利益鏈

　　政策監(jiān)管、行業(yè)洗牌之下，留在牌桌上的玩家，今年著重都在穩(wěn)固基本功。從供應鏈、產(chǎn)品線到品牌服務，全方位提升價值。同時，改善市場亂象、維護良性的生意競爭，建立良好秩序正在逐漸成為共識。

　　2022年，這些“關鍵詞”影響著整個奶粉行業(yè)，也對產(chǎn)業(yè)鏈路上的每一環(huán)產(chǎn)生深遠影響。

　　作為奶粉行業(yè)的深度參與者，我們一起把握行業(yè)發(fā)展脈搏，為下一年的生意增長共同努力！