近日，美贊臣中國業務集團總裁朱定平在廣州向400多名來自全國的渠道戰略伙伴發布了其在中國本地化獨立運營第一年的成果。經過300多天的不懈努力，和對本地化獨立運營的摸索和實踐，交出了一份滿意的答卷。

　　據悉，自2021年9月9日，春華資本以22億美元收購利潔時旗下大中華區嬰幼兒配方奶粉和兒童營養食品業務（即美贊臣中國業務集團）92%股權，美贊臣自此開始走上本地化獨立運營。朱定平先生表示，今年二季度實現營收環比增長超20%，上半年實際利潤超出將近三成，公司在營業收入、現金流和獲客能力上已經步入增長正軌。

　　1、獨立化運營一周年，曬出亮眼成績單

　　美贊臣在超高端奶粉市場份額在今年上半年環比增長10.8%，月均新客數上半年環比增長30%，經銷商庫存周轉天數為17天。今年二季度收入環比一季度漲了20%，盡管疫情下整個經濟環境都面臨增長壓力，但美贊臣上半年的利潤超出了預期將近30%，已經完成了全年利潤目標的60%。

　　朱定平先生表示，經過一年的努力，美贊臣已經成長為了一家健康的、可持續盈利的公司，首先是投入了足夠的資源來支持專業渠道，深度挖掘并觸達潛在消費者，其次通過持續打造穩定的價值鏈，讓價值鏈各個環節獲得合理的收益。

　　2、未來5年新目標，打造百億單品

　　美贊臣在會上發布了“打造超高端心智占位，實現百億單品；布局新賽道，實現雙位數復合增長；以及創造持續穩定的合作伙伴收益，實現共生共營”的五年新目標，以科研、單品、品牌、供應和組織作為五大發展引擎。

　　目前，美贊臣旗下擁有藍臻、鉑睿、安敏健LGG等多個奶粉品牌。其中，今年五、六月份藍臻二段等策略單品的罐數實現銷量環比增長20%，未來將把藍臻打造成百億單品。對于未來發力點，朱定平先生表示，下一階段將加碼投資企業的研發能力和網狀供應鏈，包括正在籌建的美贊臣健康創新研究院。同時還會考慮中國的地域特征，打造4個分銷中心，除了現有的廣州分銷中心外，美贊臣在5月份完成了重慶分銷中心，并開通奶粉中歐鐵路專列，下一步將通往天津。

　　此外，美贊臣還希望構建共生共營的價值鏈生態網絡，在大會上宣布將聯合中華環境保護基金會，攜手孩子王、愛嬰島等推出“罐蓋新生”奶粉環保回收計劃，在廣州、深圳、佛山等五個城市進行奶粉罐回收以及循環再生處理。

　　3、布局新賽道，開拓新通道

　　美贊臣近日正式官宣了旗下一款羊奶粉產品：美贊臣純冠羊奶粉。朱定平先生表示，羊奶粉在中國過去10年是一個高增長的細分市場，零售市場規模達到180億，現在也還有9%的年復合增長。公司計劃下一步在天津開展一系列布局，包括打造一個萬噸級別的、全新的高標準嬰幼兒配方羊奶粉工廠，并投資設立羊奶粉研發中心，助力企業創新更多嬰幼兒配方細分產品。

　　此外，在新的增長渠道方面，美贊臣打算基于中國人口結構，打造學生奶市場和成年人精準營養市場。美贊臣旗下針對學齡兒童的學優力兒童成長奶粉也在會場上亮相，該款產品是美贊臣針對中國兒童營養狀況，專為中國兒童定制的精準營養解決方案。美贊臣中國業務集團首席科學家與創新官許颯表示，未來美贊臣將充分利用自身優勢，引進全營養周期研究和創新營養解決方案的新美贊科研體系。